如何輕鬆說服他人？這裏有 5 個套路，人人適用！

在和別人打交道的過程當中，我們無時無刻不在說服別人。

孩童時期，我們說服父母給我們買玩具；讀書時，我們說服同學借筆記給我們抄；成年後進入職場，我們說服面試官錄用我們、說服老闆給我們加薪、說服客戶和自己合作……

生活與工作的點點滴滴都離不開我們的說服能力。

爲什麼有些人三言兩語，就能夠輕易讓別人答應他們的要求？可是有些人就算說上大半天，別人都不搭理他？

很大部分原因，在於你沒有掌握說服別人的能力。

今天介紹的這本《蜥蜴腦法則》，分享了一套說服他人的祕密。這本書的作者是美國芝加哥大學社會學博士吉姆·柯明斯，他是著名廣告公司DDB的首席戰略官和全球品牌策劃總監，美國西北大學大衆傳播學教授，是一名資深的說客。

在《蜥蜴腦法則》這本書裏面，作者介紹“人類有兩種不同的思維方式，一種是自動式思維繫統，即無意識的思維方式；一種是反射式思維繫統，即有意識的思維方式。”

所謂“蜥蜴腦”，實際就是代表“無意識的思維方式”。

每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉極快，能在極短時間內輕鬆做出準確判斷。

它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控制我們的絕大多數行爲，包括那些事關生死的重要行爲。

所以，無論你是想說服某一個人，比如說你的配偶、孩子或者同事做一件事，還是想說服成千上萬人購買你的產品，只要學會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍。

說服自己尚且不容易，更何況說服他人？

別擔心，書中已經給出了答案。

以行爲爲目標而不是態度

一直以來，我們存在的誤區是：說服他人就是要改變他人的態度。

我們想當然地以爲改變行爲的方式只有改變態度這一條。殊不知，只要改變別人所處的環境也能影響別人的行爲，而且更爲容易。

在消費品領域，你可以通過買一贈一或者請“托兒”製造熱銷假象等方式增加商品的吸引力，來改變顧客的購買行爲。

口香糖如果放在超市貨櫃上，買的人就會很少。但如果你放在收銀臺旁邊，很多人在排隊付款的時候，看到口香糖，買的幾率就大大提升。

如果你能改變人們所處的環境，你就能改變人們的行爲方式。對於說服者來說，改變別人的想法很難，但改變環境、改變自己卻很簡單。

讓表達更有藝術性

與改變環境這個方法相比，直接交流肯定更簡單快捷。但是，單純的說服並沒有多少效果，如果能夠講究點藝術性，說服就會有效得多。

首先，在溝通上講究藝術性。用獨特、有趣的方式傳達你的信息讓對方的蜥蜴腦感到新奇，這樣對方纔有可能被說服。

相反，如果你說得很沒意思，那麼不但說服不了對方，還會引起反感。

想想平時父母、配偶或者朋友在你耳邊的那些嘮叨，有多少是你能聽進去的呢？

正確的做法是，多說一些對方想聽的話，而不是自己想說的話。與其跟孩子絮絮叨叨地說不要抽菸，還不如跟孩子說，抽菸其實一點也不酷，酷的生活方式是保持健康的生活狀態。

其次，在推測時保持藝術性。這裏的推測就是別人從我們的溝通中自己感受到的東西。而且相比於我們苦口婆心去說服，他們自己領悟到的更能激發他們改變。

馬克·吐溫在《湯姆·索亞歷險記》就描寫了湯姆靈活利用這一技巧的故事。湯姆的阿姨安排湯姆把籬笆都刷一遍，但湯姆認爲這是一份苦差事，就想讓他的小夥伴們替他幹活。他想到的說服方法，就是用自己的行動，而不是直接告訴他們。他假裝很享受刷籬笆的樣子，讓別人看起來很驕傲的樣子。這樣一來，小夥伴們不但不再嘲笑他的倒黴處境，反而排着隊爭取刷籬笆的機會。在這裏，湯姆就是讓小夥伴們通過對自己行爲的推測，得出刷籬笆光榮的結論。

最後，在吸引中講究藝術性。學了蜥蜴腦，我們知道，蜥蜴腦追求愉悅感，我們就可以使用情緒轉化，用讓受衆感到輕鬆詼諧的方式來吸引注意。

比如，某個繃帶廣告，它的廣告詞是這樣的：“跟孩子的新保鏢打個招呼” 繃帶原先總讓父母聯想到孩子受傷。可這款廣告就巧妙的轉化了這種聯想。把繃帶定義爲“孩子的保鏢”，既新奇又讓人忍俊不禁。所以廣告一推出，大獲吸引力。

所以，在說服過程中，融入一點溝通、推測和吸引的藝術性，就能讓說服更有把握。