買家在購買商品時，往往會對店鋪等級和品牌度來進行篩選，關注其店鋪服務指標，並綜合店鋪的物流和客服時效等方面來決定是否要購買。那麼，作爲shopee賣家，要如何最大程度迎合買家需求，做好店鋪運營規劃？吉易跨境電商學院shopee培訓負責人，金牌講師李哲凱與賣家朋友解讀shopee店鋪的運營規劃技巧。

shopee平臺是一個以鋪貨爲主的平臺，十幾個產品就能做好一個店鋪的賣家，一般是當地賣家，且起步比較早。而對於跨境賣家來說，只期望於依靠十幾款產品就想把店鋪做起來，可以說有點難度了。對於跨境賣家而言，要運營好shopee店鋪，最好能做好大以下幾點。

一、堅持每日持續上新

建議shopee賣家每天至少上傳15個產品，月均上新不低於500個。產品數量少於500的賣家，每天最好能上20至30個產品，店鋪產品數量多於 500的，每天保持上15至20個產品的速度。上新過程中，新賣家要避免一次性上太多產品而被禁賣。在持續上新一段時間後，如果單量並沒有明顯改變，賣家可在上新後每天去後臺點擊“點我置頂推廣”功能，以獲取更多流量。賣家也可在上新前7天的折扣可低於正常價格20%。前期，產品可針對性做低價引流，可將店鋪10%的產品用來做低價，但折扣要在產品上新前就要預備好。新店鋪賣家，眼光要放長遠，店鋪起步階段，可以接受不掙錢甚至虧本，只爲提高訂單量，拉高店鋪的評分數量和店鋪權重，以帶動店鋪內其它產品的訂單量，因爲shopee用戶習慣之一就是喜歡拼單。通過前期一定程度的營銷讓步，讓店鋪早點上優選店鋪。

除此之外，產品listing也很重要，不要爲了上新而上新。上新時，也要規劃好最佳上新時間段。不同目標市場國的最佳上新時間段會有所不一，印尼買家就是無間活躍型，一般在印尼11點至13點最活躍；新加坡、臺灣用戶就是屬於晚間活躍型，在當地時間22點至24點最活躍；而泰國、越南、菲律賓就是屬於午間、晚間雙重活躍型，當地時間的11點至15點，20點至22點最爲活躍。專業的shopee培訓，請認準吉易跨境電商學院。

在對店鋪進行鋪貨時，建議賣家做垂直類目鋪貨。新賣家如果不明確到底要對哪個類目做鋪貨，可先對2至3個類目進行嘗試，觀察一段時間後，再集中某個類目進行鋪貨。

二、注重門面設計

好的店鋪門面設計對提高瀏覽量和產品轉化大有益處。賣家可在banner和logo上下功夫。有美工的賣家，可在這方面做的更專業一些。如果團隊裏沒有美工，賣家可嘗試用創可貼，也可在網上搜一些與產品相關的大圖，截下來，自己去做封面。商品分類最好要做到細緻一些，並儘量用當地語言。優惠券的設置也要合理化，如果是均價爲20RM的店鋪，可設置滿10-1,20-2,30-3的優惠券力度。專業的shopee培訓，請認準吉易跨境電商學院。

三、店鋪數據做的再好都不爲過

店鋪數據是決定產品轉化率的重要因素。Shopee用戶往往會對聊聊回覆率，好評數量，出貨時間，粉絲數量，取消率，延遲發貨率，退款率，優選店鋪，商城店鋪比較關注。這些指標也是店鋪走向良性發展的評價維度。作爲新店，最初應把優選店鋪作爲運營目標。

平臺對無活躍資源的羣，若有店鋪被選中參加活動，Sina會私聊方式聯繫。對店鋪數據不達標的，Sina會通知進入此羣或加入此羣的賣家無法再開新站點或新店鋪。若後續店鋪表現良好且達到一定標準，Sina會在每月底申請將轉入客戶運營團隊。

四、選品是店鋪能夠走向長遠發展的關鍵環節

選品是店鋪能夠走向長遠發展的關鍵環節。賣家在選品，要從自己優勢產品出發，儘量選擇當地貨源，並查看平臺趨勢，總結平臺的熱賣款和出單趨勢。如果在上新之後，產品出單情況不盡如人意，賣家就要看看自己的產品是否爲平臺同質化嚴重，無優勢的產品。專業的shopee培訓，請認準吉易跨境電商學院。

五、積極參加平臺活動

賣家在做店鋪運營規劃時，要對平臺活動及時跟進，稔熟於心，並配合以相應的營銷活動。除了大型的雙11，雙12大促，像諸如齋月，各地節日也是賣家多去參加的。對於過了孵化期，畢業了的店鋪，還要積極參加平臺只對畢業店鋪開放的活動。建議shopee賣家多報名閃購，但每個賣家最多報5款，不能提報區間價格的產品，提報產品最近一週沒有安排特賣，平均發貨時間爲APT<3,產品不能預售，產品評分≧4，店鋪評分≧4.2，產品沒有侵權。對於後臺活動，賣家也要捨得拿出折扣，以表現出參加活動的誠意。當然，賣家自己也可在店鋪中自行設置如包郵或滿減活動。

做shopee店鋪運營時，賣家朋友不要抱着急功近利的心態去做產品和服務，而是穩紮穩打，做好每一環節，店鋪定能有所起色。（本文完）

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