相比於往年，今年速賣通平臺的大促要頻繁些，雖然有些大促的效果並不是那麼盡如人意。但接下來流量和訪客高度集中的8.28大促和雙11大促卻是賣家需要給予足夠重視的。眼下，速賣通賣家要着重準備的就是8.28大促了。和去年的相比，今年的8.28大促延續了往年大促的主要規則和玩法，但因爲速賣通平臺的改版，這次8.28大促也有些改變。那麼，本年度8.28大促在招商規則上有哪些細微變化呢？吉易跨境電商學院速賣通培訓負責人，金牌講師朱宇鵬老師爲賣家朋友們詳細解讀速賣通8.28大促的招商規則及報名技巧。

一、新版大促招商規則變化

8.28大促大促時間節奏（美國時間）：7月22日03:00:00-8月6日23:59:59，平臺大促招商；7月22日03:00:00-7月22日23:59:59，平臺大促促銷頻道招商；7月29日00:00:00-8月12日23:59:59，購物券招商；7月30日23:59:59前，釋放平臺大促頻道報名商品；8月18日23:59:59前，釋放所有平臺大型促銷報名商品；8月21日00:00:00-8月25日23:59:59，大促預熱期；8月26日00:00:00-8月30日23:59:59，大促正式售賣期。

根據以上大促時間節奏，一個重要是時間點就是8月12日，也就是在此之前賣家所上傳的新品以及已經上傳的新品，都可以報名大促活動，也可變更參加活動產品，8月12日之後，所有產品報名活動結束。

招商規則解讀。很多賣家反映上半年大促的效果並不是那麼明顯，實際上，效果不明顯一個重要原因就是價格不夠吸引客戶，本次8.28大促對產品價格也有一定要求。1.報名價格要求：速賣通官方要求參加8.28大促的產品必須的滿足90天最低價再加一定比例折扣，以實際報名提醒最低價格爲準，同時滿足最低類目折扣要求，並且需要設置購物券或者優惠券，活動價格不計入最低價。對於新店鋪，參加活動的產品可以適時考慮降低利潤空間，來提高曝光和訪客，老店鋪可以藉助本次大促培養新的潛力款及測款。

2.店鋪資質及商品要求：參加大促活動的產品，好評率要滿足90天店鋪好評率必須大於等於0.95，DSR評分描述必須大於等於4.5，30天銷量且是已經考覈的訂單要滿足大促報名要求。提醒，店鋪數據會有1至2天的延遲，所以賣家要提前做好數據，在8月12日之前，改善好這三個數據。

3.物流要求。包郵國家列表必須屬於俄羅斯、英國、美國、西班牙、波蘭、法國。需提醒賣家，提前優化好物流模板和區域調價，否則，報名後即使修改物流模板，平臺也將按照舊的運費模板生效，主打俄羅斯市場的賣家，注意做好區域調價，避免虧錢。

4.庫存要求。針對容易斷貨的產品，在報名活動時，庫存可以寫高一些，後續，活動中，如果產品賣斷貨，是可以增加庫存的。

5.活動最低價。大促活動產品，下單時富佳的優惠券和滿立減是不計入最低價的。建議賣家可重點用滿立減。

6.控價規則。平臺要求大促期間日常價不能比大促價便宜。專業的速賣通培訓，請認準吉易跨境電商學院。

7.購物券必須設置。購物券門檻從6000美金起，部分行業4000美金起。購物券分爲四擋：15-2，65-6,150-8,199-6，其中，15-2用的多一點，從全類目來講，熱銷產品價格是在8至15美金，客單價較高的產品除外。購物券可以和單品優惠、優惠券、滿減疊加，購物券支持跨店使用。

8.優惠扣減邏輯。活動期間，優惠折扣的使用順序爲單品折扣，店鋪滿減（先滿減折後滿立減），店鋪優惠券，購物券。

二、大促店鋪單品折扣招商規則

此次大促的一大亮點就在於店鋪單品折扣，大促單品折扣要求是30天最低價，同時滿足最低類目要求。

報名大促店鋪單品折扣要注意：通過營銷分組只能導入商品，無法設置折扣；可通過一鍵設置最低價來批量設置低價；活動中折扣商品不允許暫停及修改，一旦設置成功商品即被鎖定；預熱期折扣商品不允許編輯及退出。

三、大促前培養大促潛力款

讓產品出單絕不是賣家參加大促的唯一目的，依託大促，爲店鋪培養潛力款，也是賣家參加大促的一個目標。大促期間的流量高度聚集是賣家們培養潛力款的好機會，對於潛力款，在大促期間要突出高性價比，不要在利潤上斤斤計較，要得有得有失的肚量。賣家力爭在這次大促中，培養足夠多的潛力款，爲接下來的雙11做好充分準備。專業的速賣通培訓，請認準吉易跨境電商學院。

能報名8.28大促的產品儘量全部報名，很多賣家因爲有了過往大促沮喪失望的經歷，對這次8.28大促也消極對待。實際上，賣家完全可以借鑑以往大促的失敗經驗，在價格和選品等方面做調整，愈挫愈勇。

達不到報名活動要求的產品要學會做數據，比如做好銷量訂單，好評積累。在大促前，對想做的產品，參加報名之後，就要確保該產品穩定出單，並積累一定數量好評，最好有最新的好評和曬圖，以增強買家的購買信心。

直通車開啓智能測款效果較好。在8月12日之前上傳新產品後或者店鋪的老產品、爆款重新在8月12日之前重新上傳發布、測款，優化好圖片，積累好評、曬圖，做好數據，老產品，爆品在大促期間也可能效果翻倍。

做好速賣通大促是每個賣家的必修課，在大促來臨之前，賣家要充分準備好大促所需的各種物料，明確參加大促的目的，以在大促中獲得搶眼的戰績。

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