在一次微商論壇上，我作爲主持人，發起了對微商運營的討論：如何把產品真正地賣給消費者，解決囤貨問題：

萬能的大熊：

工廠建立退貨機制、微商大代理做負責的團隊建設:微商剛開始也沒有壓貨的問題，但是看到別人一箱一箱地賣，代理更賺錢，於是大家都願意去做代理，囤貨的問題也就出來了。

兩種方案:

一是隨着競爭的加劇，爲了爭取更多的微商代理，工廠或者品牌方建立成熟的退貨機制。

二是那些大微商頭頭們希望真正地做好團隊的都會考慮到自己團隊的成長，幫助手下團隊如何更好的賣出產品。壓貨的團隊領導會不斷地換品牌，而且也會把自己的口碑搞差。而真想做好團隊的領袖，會關注自己的終端銷量。

閆躍龍：

傳統廠商進來會給微商帶來新的氣象，因爲如果出現囤貨可能會擾亂到他們整一個價格體系，最後損害的還是他們的品牌和消費者，所以正規廠商進入爲上後，微商的分銷體系應該會朝着正規化的方向發展。

方雨：

其實壓貨的現象是來源於傳統行業的，品牌商希望通過壓貨來解決效率問題。微商品牌需要確保貨品的萬無一失，在總代價格政策更優惠的刺激下，更多微商希望網上級代理走，在這樣的制度下，壓貨就刺激了代理們建立合理運營推廣體系等，把貨真正賣出去。

陶小開：

壓不壓貨主要看團隊。微商現在的模式以及發展趨勢肯定是慢慢規範化的，以後的微商也不會把自己的朋友圈作爲唯一的渠道，會把自己的產品進行分類管理，把自己的代理制度規範化。

凌教頭：

需要根據自己的定位來選擇微商的模式，代理不代表所有的微商，微商還有做分銷機制的，做粉絲經濟的還有做動銷的，不同的模式需要微商根據自己的資源來確定。

傳統的分銷機制也是囤貨機制，只是微商初步的時候處於對於錢的貪婪，見錢就收，發展不成熟，造成這個行業壓貨嚴重的問題。如果解決產品品質以及品牌問題，壓貨問題會被消解。

微商需要衡量團隊的能力，衡量動銷能力如何，再定好標準，是給大區，還是給更低一層的代理？以此幫助團隊成長。

徐義：

代理的機制只是一個門檻，從銷售的角度來看，賣不掉貨是自己沒有能力。微商團隊需要量力而行。所以想做代理的人一定要明確自己的能力再做，否則就容易變成囤貨。

挨踢客：

從商業的角度來看，囤貨是有歷史，有其合理之處的。在合理備貨下，渠道是有消化能力的，需要講求方法幫助下層規劃庫存，根據下游的能力來做。

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