原標題:曾經土嗨代表，如今半年狂賺31億，各路明星搶着穿這家店做對了什麼？

國產品牌老大哥的逆襲之路........

最近在後臺看到有小夥伴說國產老品牌太平鳥竟然因爲好看，被忍不住分享了

看到我國原創品牌的老大哥，被年輕人安利倒也並不意外，畢竟這幾年，太平鳥因爲“畫風突變”頻繁登上熱搜

不過看到太平鳥近兩年的成績後，還是會驚訝這隻“老鳥”竟然能化腐朽爲神奇逆風飛翔

今天就帶大家扒一扒太平鳥的逆襲故事，相信這裏面有很多值得小夥伴學習的地方~

1

『 印象中的太平鳥』

"太平鳥"是在1995年創立的，至今已經有23個年頭了在國內品牌裏也算是個老前輩了。

因爲是國內休閒男裝行業的開創者，休閒市場又空白，供不應求的關係使得太平鳥早期一路披荊斬棘，發展迅速逐漸拓展出更多的品牌...

按照一般劇情發展感覺前途一片光明有沒有，但是迎來的確實門店虧損和高負債率!

2

『產品設計感差&賣場顏值低』

早先太平鳥的品牌定位在40歲左右的商務男士，和海瀾之家差不多，側重於Polo衫、西裝褲之類的...來大家感受一下

女裝風格更是一言難盡...

不止產品沒有什麼設計可言，賣場也不講究，即使商品陳列還算整齊，但整體給人的印象就是老氣、low，甚至是有點“土”的國產“低端”品牌。

2013年至15年，簡直就是太平鳥的寒冬，當時關於它的新聞基本都是“高庫存”“門店虧損”“負債率遠高於業內均值”

本以爲這隻鳥就要墜落的時候，就在這2年間，太平鳥強勢迴歸...

廣告大片也清一色使用超模，並邀請新銳攝影師掌鏡。

整體的品牌形象都在和過去土土的太平鳥說88尤其在2017年，太平鳥算是打了一個超漂亮的翻身仗

熬過寒冬後太平鳥上市了

1月3號的時候，經過了漫長三年IPO的太平鳥終於上市了成爲2017年首家登陸A股主板市場的服飾企業。

特別是太平鳥股價在開盤後漲幅19.99%，秒漲44%，被交易所零時停牌，每股報價30.67元，市值突破145億成爲當時中國市值最大的多品牌服飾集團

然後雙十一銷售額高達8億

太平鳥在2017年的雙十一當天，只用了10小時7分就突破了去年的紀錄6.15億，到達了8.08億元新高峯

然後在今年6月30號公佈的上半年業績中，Peacebird實現零售總額31.69億元，同比增長12.41%

這樣亮眼的成績到底是如何達成的？太平鳥是如何讓自己從一個“老土冒”變成現在的吸金“國牌一把手”？

3

『產品設計革新，重新定位人羣 』

1

聯名不斷

千禧一代的消費觀念重塑了整個零售市場，“新鮮、有趣、酷炫”的東西，他們纔會追捧，品牌爲了實現自我的利潤增長與市場擴張，不得不將這些考慮進去。

跨界合作一直都是品牌方的最愛，特別是年輕人就喜歡這些帶有衝擊力的新鮮事物，太平鳥當然不會錯過這一機會

和知名的潮流雜誌YOHOO、Snoopy的合作系列

18年初和可口可樂的聯名在紐約時裝週上發佈。

前段時間太平鳥還和playboy聯名，擁有65年曆史的美國名牌Playboy和國牌新貴Peacebird的聯名實在令人意想

近期請來假笑男孩宣傳的DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x ÉTUDES 三方聯名

這些聯名都爲Peacebird帶來了噱頭，轉變打破了品牌的固有形象，重塑了品牌形象，更快的打入了年輕一代消費者裏。

2

利用明星效應，玩轉粉絲經濟

除了產品聯名以外，Peacebird很清楚的知道要快速接觸年輕消費者，時尚KOL是最有效的突破口

所以在宣傳這一塊Peacebird真的是下血本，各種明星上身，KOL宣傳，在互聯網上可以說是病毒一般的傳播

▲李沁、李現、春夏、張雪迎

▲周冬雨、楊洋、黃景瑜，劉昊然

講真，宣傳太平鳥的人多到爆...在自己的微博首頁都會常看到推薦太平鳥的博文。

3

門店設計翻新，美是第一競爭力

既然產品都這麼新潮了，門店沒有理由跟上呀都知道實體店是連接消費者和商品的第一介質

從以前的紅黑摻雜的太平鳥換成現在的PEACEBIRD，門店也整體採用統一的黑白色調，顯得高檔了許多

以前店鋪也從沒有歸納，感覺全擁擠到一塊的陳列

對於不熟悉品牌的路人來說，店面就是最好的名片了Peacebird這張名片就做的很好

4

打造品牌競爭力，提升價值

門店整體形象上升後，太平鳥開始全面打造品牌，讓太平鳥不再是單純的服裝品牌，而是一種符號象徵所以各種的快閃店、音樂節...

YO’HOOD2017全球潮流嘉年華上，太平鳥男裝品牌PEACEBIRD MEN就和“潮流第一狗”Snoopy“打造了概念遊擊店“24小時（不便利）店

爲了抓住更多的潛在消費者，太平鳥甚至直接聯合風暴電音節，在音樂節這一聚焦着最多年輕人的時尚陣地上，再一次全力出擊

電音節

甚至提出了專屬於自己的文化符號——“鳥人”爲那些那些生而無畏、不忘初心、特立獨行、追求極致的人打上了標籤。

不得不說，太平鳥在打造品牌價值上的獨特眼光是非常絕的~當一個品牌能夠讓消費者認同自己的品牌文化併爲此買單的時候，其實就已經無形間拉開了和同水平品牌的距離。

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