摘要：與VERSACE 、Mulberry、Ferragamo等其他奢侈品牌爭相入駐中國電商平臺不同，Prada集團對合作顯得較爲謹慎，此前在中國線上渠道一直採取自營模式。意大利奢侈品集團Prada與中國奢侈品電商平臺寺庫於近日簽訂合作協議。

新浪科技 韓大鵬

意大利奢侈品集團Prada與中國奢侈品電商平臺寺庫於近日簽訂合作協議。

根據雙方的聯合聲明，從本月起，Prada集團旗下的Prada和MiuMiu兩大品牌入駐寺庫。這也是Prada集團首次與中國電商平臺合作。

奢侈品市場還靠80後驅動？

根據《2019年中國奢侈品消費報告》顯示， 2018年，中國人在境內外的奢侈品消費額達到7700億元人民幣，佔全球奢侈品消費總額的三分之一。到2025年，中國消費者將佔全球個人奢侈品市場的40%。這意味着在未來6年內，中國消費者將在奢侈品上花費1600億歐元，而目前的消費額爲1020億歐元。

報告認爲，到目前爲止，奢侈品消費市場一直是由20世紀80年代出生的那一代人推動的，而現在90後的消費者正在迎頭趕上，有將近70%的“90後”表示，購買奢侈品是爲了“感受獨特和彰顯自我”。隨着《電商法》對代購的限制，一些國際一線奢侈品品牌已經意識到，應對中國市場的擁抱數字化戰略。

中國是Prada的營收重點？

一直以來，Prada和MiuMiu在中國線上渠道僅佈局了品牌線上精品店。與VERSACE 、Mulberry、Ferragamo等其他奢侈品牌爭相入駐中國電商平臺不同，Prada集團對合作顯得較爲謹慎，此前在中國線上渠道一直採取自營模式。

但是，從代購、海淘渠道上看，Prada似乎又從未缺席。

出於比價心理，中國消費者也更傾向於通過代購等“野生”渠道購買Prada。也正是如此，混亂的價格加上假貨橫行，對Prada、Miu Miu品牌形象產生了不小的負面影響。

近兩年，Prada集團正通過削減批發渠道和減少促銷，加強集團對分銷渠道的掌控權、提升品牌形象，提高盈利能力。

實際上，Prada對中國市場有着很強的依賴性，其一半營收均來自於以中國爲主的亞太市場。財報顯示，2018財年，Prada集團實現四年來首次業績增長，其中，亞洲市場銷售同比增長10%，大中華區銷售額同比增長8%。

Prada集團數字電商總監曾表示，集團在全球範圍內要通過新的電商平臺提振線上銷售，開發多渠道購物體驗，整合購買方式並且增加品牌的數字領域投資，中國是集團的戰略重點。

與中國電商合作更看重什麼？

電商分析師唐松明認爲，頂級奢侈品品牌選擇與中國電商合作，主要看重三點：

第一是大環境。中國電商發展了20年，已經積累、培養了衆多消費用戶，網上購物成爲了中國消費者日常生活的一部分。奢侈品品牌在線下運營較爲普遍，線上對於奢侈品品牌來說是空白區，攜手中國電商是必然趨勢。

第二，中國對電商行業“不設門檻，自由競爭，政策包容”，催生了大衆電商，也催生了衆多垂直電商，奢侈品品牌想要儘快在線上積累起影響力，和奢侈品電商合作是趨勢。奢侈品電商有相對優質高消費人羣，這些人羣本身就是奢侈品消費的核心用戶，也可以幫助奢侈品品牌精準的投放到目標用戶，同時品牌的加入也提升了電商平臺的綜合能力。

第三，電商平臺本身的屬性，市場口碑，基礎業務等是否紮實，也是奢侈品品牌方考量的標準。

是否會對代購造成衝擊？

唐松明認爲，代購之所以能夠發展起來，主要是因爲兩方面：國外很多奢侈品品牌的產品不在中國賣；奢侈品品牌在國內開設的官方直營店由於各種原因，售價往往比國外貴20-50%。

奢侈品品牌方和國內電商品牌合作後，可以帶來兩個直接的好處，一是可以以電商平臺爲起點，降低運營成本的同時觸及更多的用戶；二是可以擴充售賣品類，不需要過多的考慮倉儲、物流、售後服務等環節。

“還是會對代購行業產生一些影響”，唐松明稱，當消費者可以體驗到購物品類豐富、售賣價格合理的奢侈品購物時，自然會削弱代購的優勢，這也屬於商業中的良性循環。