當一年的日曆翻到最後一頁，對於衆多職場人士來說就又是一年大戲開演時。辛苦勞累一年，工作表現如何？領導面滿意否？最重要的，能不能加薪，以及如何與上司談加薪才能獲得成功，這應該是職場戲精們最關心的問題了。

知己知彼，百戰不殆。首先應該搞清楚上司的爲人以及行爲風格，根據領導的套路行事。

你的領導是一個公事公辦的人，還是一個喜歡講人情的人？如果喜歡公事公辦，那就多講業績，講貢獻。如果喜歡講人情，那就動之以情。瞭解領導的行爲風格後設計自己的談話，會讓你更有底氣。

判斷你跟領導談加薪的時候，他的態度。

是果斷拒絕型，還是口頭承諾實際敷衍型，還是深思熟慮、綜合判斷型。如果是果斷拒絕，那最好還是別提了。如果是口頭承諾實際敷衍，那麼你需要考慮你的談話策略，表明你的具體加薪期望和時間，然後根據他的後期反應跟進。如果你的領導需要深思熟慮後對你做出綜合判斷，那麼你就需要好好想一想了，換位從你領導的角度考慮，比如：部門效益、人力成本、加薪申請難易度、工作貢獻大小、你在公司的發展潛力等角度。

用業績說話，憑能力辦事。

說到底，在職場，決定員工薪酬的永遠是一個員工的自身價值。因此，談加薪時最有說服力的依然是你的工作業績和能力。因此，談薪之前要注意總結自己的工作業績，展示自己在團隊中的能力和定位，讓領導覺得給你加薪加的有價值，這是最重要的。

談加薪要有鋪墊。

年底加薪心情急切，但是也不能魯莽行動。第一可能領導方面並沒有加薪預算或者名額，第二容易給領導留下急功近利的印象。因此，在年底正式談薪之前應該做好充分的鋪墊。比如掐好時間，提前給領導做一份年終工作情況彙報。平時彙報工作過程中也應該注意總結和反饋。

想怎麼加薪，加多少，要做到心中有數。

加薪多少，要根據市場外部和公司內部的薪資水平綜合考慮，這樣才能做到言之有據。比如對比同行業他公司同崗位薪酬，對比公司內部薪酬結構標準，合理設置自己的加薪範圍。加薪幅度應該有底氣，也應該在合理範圍內。

年底誰都想多撈一把，加薪也好，年終獎也罷，最終結果就是拿到更多的報酬。因此，在談加薪的時候應該明確告知領導你的加薪方式，這樣也讓領導有更多參考依據。

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