“金九銀十”如約而至，各家房企磨刀霍霍開始了降價促銷戰。恒大率先掀起了折扣讓利的序幕。具體來看，恒大對部分項目優惠是8.9折，再送3萬元購房券。個別住宅能夠享受低至7.7折的優惠。

隨後，陽光城方面也表示，未來會在全國開展“千億攻勢”特惠購房季。同時，新城控股也宣佈，今年力度較大的促銷活動肯定有，但各地城市的促銷力度情況並不一樣，暫無統一的促銷動作。

事實上，從8月份開始，房企推盤節奏與讓利意願明顯增強，根據克而瑞統計數據，其監控的29個重點城市商品住宅8月供應量爲2345萬平方米，環比和同比分別上升4%和14%。隨着年內最後一個熱銷期的臨近，開發商將手中的新樓盤紛紛推上市，預計9-10月間供應量將有顯著提升。

那麼，開發商爲啥要在“金九銀十”展開超預期的降價活動呢？第一，在經過了上半年房價上漲之後，今年房企的業績表現均好於去年，有望創下歷史新高。通常“金九銀十”又是房企的銷售旺季，所以房企現在要通過降價促銷的手段來加大房產銷售力度，希望在年底前衝剌一下，以增厚業績。

第二，今年各地的房地產調控政策密集出臺，這讓房地產市場出現了很大的變數，房企希望通過降價促銷手段，來加大資金迴流的力度，快速出貨，將資金放在身邊，再看後續有沒有良好的投資機會。

第三，上半年多數房企的融資渠道因各種原因而被封堵，由於前幾年房企業務擴張速度過快，使得今年第三、第四季度的債務集中到期。在這種情況下，爲了儘快回籠資金，避免資金鍊發生斷裂，房企利用“金九銀十”進行降價促銷，這應該也是一種無奈的做法。

對此，有房產專家表示，在房地產調控密集出臺的情況下，房企要提升業績還是有壓力的。但是如果房企加大了促進手段，預計9、10月份銷售總量不會太少，預計開發商們在 “金九銀十”期間房企銷售業績雖不會有大幅提升，但基本可以保持平緩狀態。

當然，也有北京某地產公司的負責人表示悲觀，據他了解，最近北京有部分限價房的項目的部分樓棟以低於限售價的價格出售，但是降價並沒有換來銷量。所以，在他看來“金九銀十”即使通過降低樓價，加促銷力度，也不會有什麼驚喜，近幾年來“金九銀十”的成色早就不足了。

而我們認爲，今年房地產業的“金九銀十”恐怕難讓房企滿意，這主要有三大原因制約：首先，自8月份開始，爲了解決去化問題以及償還債務的困擾，房企紛紛採取降價促銷方式，整體來看平均折扣在9.5折左右。

同時，打9折以上的新樓盤開始增加，但因房價動輒要數百萬，房企以這樣的打折力度，廣大購房者自然不會買賬。所以“金九銀十”要成色好一點，就要加大打折力度，真情回報客戶。

再者，房地產調控密集出臺，改變了購房者的預期。2018年下半年以來，調控政策持續升級，先是住建部等七部委開展全國房地產市場亂像整治專項行動，後有中央政治局會議重申“遏制房價上漲”。

僅8月份，全國樓市調控密集程度就超過了歷史紀錄，合計超過45城市，發出了超過55次各類房地產調控政策。在限購、限售令之下，很多炒房者對房地產後市預期開始轉變了。

最後，房貸利率的不斷上升，使購房者心存疑惑。從2017年1月開始，我國的房貸利率已經連續20個月上漲，8月份的利率也在繼續上漲，首套房貸利率5.69%。

除了工農中建四大行都將房貸利率上浮20%外，之前上海房貸利率最低，現在也開始向全國平均利率水平靠攏。買房成本在不斷上升，購房者的意願肯定在不斷減弱。

2018年的房地產市場“金九銀十”肯定會成色不足。這既有房地產調控政策密集出臺，改變了買房的人預期，也有多數房企降價促銷的力度偏弱，難以激起消費慾望。更有銀行利率在不斷提高，買房者的成本正在快速上升，而且房貸利率上漲已成趨勢。對於開發商來說，只有讓利於剛需羣體，這樣纔有可能在業績上會有一些良好表現。