近幾年來，有越來越多的客戶會吐槽，自己如何如何被開發商坑，如何被銷售坑！但我們以前好像聽到的並不多，這是什麼原因呢？我想，一個原因是：因爲以前網絡不發達，這種不滿情緒只能小範圍發泄。還有最重要的一個原因是：以前房價一直在上漲，即使當時被開發商和銷售通過各種手段誘導客戶買了房，但想想，房價漲了不少，幸好開發商和銷售的手段，不然自己就錯過了買房的好機會，會因此損失更多錢，心裏早已沒了怨恨，甚至會有些小慶幸，小感激。

自從2017年，房價如過山車般轉了一圈，很多客戶被套牢，加上近兩年起色一直不大，網絡傳播速度快，所以網上各種對開發商和銷售的不滿全面發泄了出來。但即使如此，房產市場上卻還是有很多客戶照樣被開發商和銷售套路，房產市場不景氣，本來是客戶理智的去選擇滿意房子的好時機，但還是有部分客戶容易被坑，難道是他們傻嗎？當然不是，而是銷售和開發商的手段也越來越高明，道高一尺，魔高一丈。

客戶要想避免被套路，要清楚買房的兩個關鍵要素：地段和銷售。

地段：任何一個城市，樓盤所處位置都逃不開三個區位！

1、老城區：價格適中，但外地人和投資客不認可，因爲基本都是當地開發商，樓盤品質一般，當地人較喜歡，因爲配套成熟、生活方便。

2、全新的城區：價格不貴，離市區或縣城有一定距離，基本都是大開發商成片拿地開發，規劃很美好，但基建幾乎沒有，需要造夢造城，外地人和投資客很喜歡，價格也便宜啊，但當地人連瞧都不瞧，周邊目前要啥沒啥，將來是要啥有啥。

3、新老城區結合部：在地段上，這塊外地人能接受，當地有眼光的人也認可。只可惜價格太高，當地人接受不了，外地有錢人也感覺這麼高價格投資風險太大。大小開發商都會全力競爭的地段。

簡單來說，我認爲第三個區位的位置纔是穩穩當當去購買居住，投資的理想選擇。借用任志強的一句話：地段！地段！還是地段！這塊地兒是大開發商和當地開發必爭之地，最後會出現，大開發商賣的很高，基本都賣給有錢的外地人，當地開發商開發同樣的地兒，價格便宜些，但外地有錢人不敢考慮，當地人畢竟經濟實力有限，大開發商的買不起，只有小點的開發商的勉強接受，誰讓這地段好，以後發展好呢。

如果地段你都分不清楚好賴，去買房不被坑纔怪，大部分客戶會選擇很多銷售在推廣的大開發商的大項目或者超級便宜的房子，前者有着美好的規劃，會造夢，既然你選擇相信是真的，就希望你能夢想成真，等夢醒了也不要後悔，那是你的選擇，你選擇相信這個夢，成真了你會大賺一筆，夢碎了，你也要去坦然面對，有輸就有贏，不要輸不起，賭博就是這樣，對大家都公平，夢的真真假假沒那麼容易分清。後者會讓很多買不起房的人也能買得起房，但便宜沒好貨，好貨不便宜的道理在哪都適用，既然圖了便宜，還想要最好的貨，我想你也該洗洗睡了。

銷售：靠譜的銷售！大家都是成年人了，如何判斷一個銷售靠不靠譜，我想很多人心裏是有數的。一個好的銷售，不僅僅是給你辦手續的業務員，而且還是一個你買房路上的嚮導，私人的置業顧問！但爲什麼很多人還會選錯呢？

1、不信任。客戶和銷售之間有很多的不信任，這個問題歷來就存在，所以客戶不會相信任何銷售，全憑自己的感覺去買房，殊不知，他不論怎麼買房，都繞不開銷售，最後成交的銷售其實他自己也不瞭解不信任，那最後就只能看運氣了。

2、喜歡嘴甜的銷售。會說話，說話好聽，誰都喜歡，但忠言逆耳利於行，這句古話真發生在自己身上都會拋諸腦後，我有過幾次忤逆客戶想法的解釋問題，結果就被客戶拉黑了，先不論我和客戶誰說的對，長此以往，對於銷售來說，會變得客戶說什麼是什麼，客戶想聽什麼說什麼，最後只要買了房就行。解釋他會聽嗎？碰到能理解銷售的客戶可以，但大部分客戶都不信任銷售，何談理解？這個問題一直是個死衚衕，解不開。

3、圖便宜。誰便宜從誰那買，這是很多客戶都會說的一句話，也可以理解，但這個問題我不想解釋，既然圖了便宜，最後發現上當了，價格都一樣，沒有便宜，或者當時便宜了，後面又被銷售以各種名目收取了費用，最後卻要怪罪整個銷售行業。那些實實在在報價的銷售活該被餓死，誰讓他們缺少技巧，沒有想盡各種辦法先拿下客戶再說呢，在客戶眼裏你只是個沒有能力把價格談下來的銷售，並不是個好銷售。

總的來說，客戶要想跳出這個怪圈：在購買地段方面，就要清楚一個城市的發展，造夢的地方，夢想成真和中彩票的概率一樣，想想就得了，要想賭那就要願賭服輸。在選擇銷售方面，大家都是成年人，說再多沒用，仁者見仁，智者見智，銷售的作用可大可小。