9月17日，江蘇豐山集團股份有限公司在上海證券交易所主板成功上市，證券簡稱“豐山集團”，股票代碼：603810，發行價：25.43元/股。上市首日，豐山集團開盤即封漲停，股價報收36.62元，漲幅爲44.00%。

鹽城市委書記、市人大常委會黨組書記戴源；鹽城市委常委、大豐區委書記王榮；江蘇豐山集團股份有限公司董事長殷鳳山；華泰聯合證券總裁江禹共同爲豐山集團上市鳴鑼

鹽城市委書記、市人大常委會黨組書記戴源；江蘇豐山集團股份有限公司董事長殷鳳山；上海證券交易所副總經理闕波；鹽城市政協主席、黨組書記李馳；華泰聯合證券總裁江禹；鹽城市委常委、大豐區委書記王榮；鹽城市委常委、市政府常務副市長羊維達；鹽城市委常委、祕書長崔浩；鹽城市人大常委會常務副主任、黨組副書記倪峯；農業農村部農藥檢定所副所長單煒力；鹽城市政協原主席馮永農；江蘇省農藥總站站長鄧建平；江蘇省植物保護植物檢疫站站長田子華；鹽城市大豐區委副書記、區政府區長宋勇；中國農藥工業協會會長孫叔寶；華泰聯合證券綜合四部負責人、董事總經理張雷；江蘇豐山集團股份有限公司總裁殷平共同出席江蘇豐山集團股份有限公司上市儀式。

江蘇豐山集團股份有限公司董事長殷鳳山致辭

江蘇豐山集團股份有限公司董事長殷鳳山在致辭中表示，豐山集團成功掛牌上市是公司發展史上的一個重要的里程碑，爲公司進一步的發展開創了大好局面。豐山集團將以敲鑼上市爲新的起點，藉助資本市場的力量，進一步擴大主營業務，全面優化產品結構，持續放大品牌效應，推動企業不斷做大做強，在高質量發展的道路上闊步前行，打造具有國際競爭力和影響力的行業標杆企業，同時堅持科技創新，堅持生態優先，堅持綠色發展，創國際品牌，樹百年豐山。

華泰聯合證券總裁江禹致辭

華泰聯合證券總裁江禹在致辭中表示，熱烈祝賀豐山集團成功發行上市，衷心感謝豐山集團對華泰聯合證券的信任和委託，衷心感謝各級政府和領導對華泰聯合證券的支持和幫助，衷心感謝中國證監會、上海證監局和上海證券交易所對華泰聯合證券的關懷和指導。

江禹介紹說，豐山集團在發行上市之後將迎來跨越發展的新起點、新平臺和新局面。華泰聯合證券對豐山集團的發展前景充滿信心。藉助資本市場的綜合影響力，豐山集團將繼續做大做強主營業務，順利推進募投項目的建設實施，持續增強公司的核心競爭力，併爲我國農藥產業的長遠發展做出更大的貢獻。衷心希望豐山集團能夠銳意進取，再鑄輝煌，以卓越的業績表現，回報投資者，回報廣大客戶，回報社會各界的信任和支持。

江禹表示，華泰聯合證券將繼續秉承誠實守信、勤勉盡責的原則，切實履行保薦義務，督導豐山集團規範運作、信守承諾，進一步完善公司治理結構，加強投資者關係管理，爲豐山集團的長遠持續發展提供更加完善的服務。

鹽城市委書記、市人大常委會黨組書記戴源致辭

鹽城市委書記、市人大常委會黨組書記戴源出席並致辭。

江蘇豐山集團股份有限公司董事長殷鳳山（左）與上海證券交易所副總經理闕波（右）簽訂上市協議書

隨後，江蘇豐山集團股份有限公司董事長殷鳳山與上海證券交易所副總經理闕波簽訂上市協議書，並互贈上市紀念品。

江蘇豐山集團股份有限公司董事長殷鳳山（左）與上海證券交易所副總經理闕波（右）互贈上市紀念品

最後，由鹽城市委書記、市人大常委會黨組書記戴源；鹽城市委常委、大豐區委書記王榮；江蘇豐山集團股份有限公司董事長殷鳳山；華泰聯合證券總裁江禹共同爲豐山集團上市鳴鑼。

江蘇豐山集團股份有限公司上市鳴鑼儀式

上交所一樓大廳合影

9月17日晚，中國金融信息中心“藍寶石大屏”爲豐山集團上交所掛牌上市亮燈——“熱烈祝賀豐山集團成功上市”。

中國金融信息中心“藍寶石大屏”爲豐山集團上交所掛牌上市亮燈（1）

中國金融信息中心“藍寶石大屏”爲豐山集團上交所掛牌上市亮燈（2）

中國金融信息中心“藍寶石大屏”爲豐山集團上交所掛牌上市亮燈（3）

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經營篇

問：請介紹一下公司主要產品。

殷平：公司產品涵蓋除草劑、殺蟲劑和殺菌劑，主要產品爲氟樂靈、精喹禾靈、煙嘧磺隆、毒死蜱等四大系列產品。

問：請介紹一下公司的市場地位。

殷平：經過長期的發展積累，公司在環境保護、安全生產、技術創新、生產規模、市場佔有率等方面已處於行業先進水平。公司擁有較強的市場競爭能力，根據中國農藥工業協會發布的2015年至2017年中國農藥銷售百強企業榜單，公司排名分別爲第31位、第34位及第35位，競爭地位處於農化行業的前列。

問：公司的競爭優勢表現在哪些方面？

殷平：公司的競爭優勢主要表現在研發和技術優勢、產業鏈優勢、品牌優勢、環保優勢、質量優勢、營銷渠道優勢等。

問：請介紹一下公司技術創新機制。

殷平：公司的技術創新工作主要由技術中心負責，技術中心下設研發中心和生產技術中心。其中，研發中心主要根據公司的發展規劃及行業技術發展方向進行前瞻研究，爲公司的長遠發展提供技術儲備；生產技術中心主要根據公司的生產經營情況對生產工藝進行改進和革新，提升公司產品的技術含量和產品質量，保障生產活動安全、環保及可持續發展。

問：請介紹一下公司的無形資產情況。

吳漢存：公司無形資產主要爲土地使用權。2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，公司無形資產賬面價值分別爲5,644.65萬元、5,895.38萬元、5,744.27萬元和5,665.94萬元，無形資產金額及其佔非流動資產比例整體穩定。

問：公司的主要優勢體現在哪些方面？

袁成棟：豐山集團一直保持了持續、健康、穩定的發展態勢，並取得了較好的經營業績，給予了股東良好的投資回報。研發和技術、產業鏈、品牌、環保、質量、營銷渠道是豐山集團未來的發展優勢。

行業篇

問：請簡述農藥行業發展趨勢。

殷鳳山：全球農藥行業國際分工業已形成，國際農化巨頭擁有技術、品牌、渠道優勢，主要專注於具有新活性成分的農藥產品的研發、生產、品牌及銷售渠道建設，以中國爲代表的發展中國家日益成爲後專利時期農藥原藥產品的生產基地。

問：請簡述農藥行業的競爭格局。

殷鳳山：全球農藥公司分爲三個梯隊。在第一梯隊中，六大農化巨頭銷售額佔據全球70%以上的市場份額，該類企業研發能力突出，專利產品優勢明顯，享受專利產品的高額利潤，處於行業領先地位。在第二梯隊中，以ADAMA爲代表的農藥仿製型企業，通過購買專利到期農藥，憑藉低成本優勢迅速搶佔市場；日本住友化學、曹達等經幾十年努力，也形成了相對完善的研發體系。在第三梯隊中，我國與印度等發展中國家的大型仿製原藥與製劑企業最具有代表性。

我國農藥企業基於下游市場需求及自身的農藥工業技術要求，通過與國外知名農化企業合作及技術引進，一批具有資源、技術及成本優勢的企業獲得快速成長。經多年發展，中國已成爲世界化工原料的重要生產基地，但由於國外農藥產品登記的難度較大，國內農藥產業目前主要是爲國外跨國製劑企業作配套生產，或通過國外廠商銷售，未直接面對國外零售商和終端消費者。

問：請簡述我國農藥行業的主要經營模式。

殷平：

（1）技術開發模式

由於單一農藥產品在長時間使用之後，其防治對象有可能會逐漸產生抗性，從而使該農藥產品防治效果下降，因此新產品的研發一直是各大農藥廠商工作的重中之重。然而，由於農藥開發難度大，新產品的開發動輒需要數億美元，國內農藥企業規模較小，無法承擔鉅額的開發費用及開發失敗的風險，還受限於技術、人才、機制等方面的制約，處於被動的仿製階段，主要是以製造專利已過期或非專利的農藥品種爲主。在實際的技術開發方面，國內大多數農藥企業通常針對後專利技術進行深入研究和緊密跟蹤，在適當時候通過引進、消化、吸收等方式來掌握相應的技術，這個過程中也伴隨着對生產工藝的持續改進和部分創新。

（2）運營管理模式

雖然不同的工藝路線可以生產出同一種產品，但在產成品的純度、環境污染程度以及生產成本等諸多方面存在差異，最終影響到該產品的市場競爭力。因而，優質的農藥產品除了需要相對完善的工藝設計，還需要企業具備科學高效的運營管理能力。

實際上，在運營管理方面，農藥企業一般會對原藥和製劑生產進行分類管理：原藥產品通常具有較穩定的市場渠道，因而原藥生產比較注重技術、環保、安全、質量等內部管控；製劑產品直接面對用戶，用戶需求是製劑生產的重要考慮因素，因而除了注重內部管控以外，製劑生產更加註重效率、規模、品牌等方面的管理。

（3）市場開發模式

總體來看，我國農藥企業大致可分爲原藥企業和製劑企業兩大類，原藥企業的最終客戶通常爲具有一定生產能力的下游製劑廠商，而製劑企業的終端客戶爲廣大農戶，因而原藥企業的競爭在於產品質量和生產成本，製劑企業的競爭在於品牌和渠道。

具體來看，在市場開發方面，原藥企業的客戶相對集中，具備一定的市場鑑別能力，對產品的質量要求較高，同時也便於集中協調和管理，客戶關係的穩定性較強；製劑企業的終端客戶較爲分散，產品需求也呈現出分散、差異、多樣、易變等特點，由於國內農藥製劑品牌衆多且劑型複雜，終端用戶通常以經驗爲導向進行選購，並且容易受到農藥經銷商或農資服務站的宣傳引導，因此銷售渠道和服務水平是製劑企業的競爭焦點。

因而，對於農藥企業來講，需要通過提升工藝技術的先進性與獨特性、改進產品生產工藝流程、降低生產成本以及提升產品質量等多個維度來贏得原藥客戶的信任，同時也需要通過改進銷售模式、完善銷售渠道、提升服務水平等多個維度來贏得製劑客戶的口碑，從而獲取利潤。

問：請介紹我國農藥行業的技術水平與技術特點。

陳亞峯：由於創制農藥開發成本高、難度大，國內農藥企業難以承擔鉅額的新化合物創制費用，在產品研發上以次新化合物仿製爲主，主要生產後專利時期的農藥品種，具有自主知識產權的產品較少。仿製類農藥企業的技術水平主要體現在原藥合成工藝水平與製劑創新能力兩方面。

發展篇

問：公司未來幾年的發展戰略是什麼？

殷鳳山：經過長期的發展積累，公司已成長爲一家集農藥研發、生產、銷售爲一體的農化企業，產品涵蓋了農藥原藥、製劑。未來3年至5年內，公司將緊緊抓住國際產業轉移以及國內產業結構調整的歷史機遇，加快新產品的開發步伐，拓寬公司產品線，在進一步做大做強國內市場的同時，加強國際市場拓展力度，做到內外兼顧並舉發展。

問：公司是否有收購兼併等資本運作計劃？

殷鳳山：公司最近一年未發生收購兼併。在未來的融資方面，公司將根據企業的發展實際和新的投資計劃資金需要，充分考慮股東對企業價值最大化的要求，合理利用財務槓桿的作用，憑藉自身良好的信譽和本次發行後資產負債率降低所提供的較大運作空間，適度進行債權融資，優化公司資本結構。

問：請介紹一下公司的再融資計劃。

殷鳳山：公司根據企業發展的實際經營狀況，充分考慮企業各種可用資金渠道，選擇對公司有利、投資者可接受的融資方式，以滿足公司產品開發、技術改造及補充流動資金的需要，保證和促進公司長遠發展。

問：公司人才發展計劃體現在哪裏？

殷鳳山：人才是公司發展的核心資源，爲了實現公司整體戰略目標，公司將始終堅持以人爲本的發展理念，完善人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發計劃，完善培訓、薪酬、績效機制，最大限度發揮人力資源的潛力，爲公司的可持續發展提供人才保障。

問：請簡述公司發展計劃跟現有業務的關係。

陳亞峯：公司主營業務是化學農藥產品的研發、生產和銷售，公司的發展計劃是在公司現有業務基礎上進行的規模化擴張、產品種類的拓展、產品的升級及新產品開發。通過實施上述計劃，可進一步鞏固公司的市場地位，提升公司的經營質量，全面提升核心競爭力，實現可持續發展。

發行篇

問：此次募集資金運用對實現公司業務發展目標有哪些方面的意義？

殷鳳山：本次募集資金運用全部圍繞公司主營業務進行，募集資金投資項目的順利實施將豐富公司的產品種類，優化產品結構，充分發揮公司的技術、環保和產能等多方面的優勢，降低生產成本，提升盈利能力和市場地位，進一步增強公司整體競爭力，促進公司持續、健康發展。本次募集資金投資項目的實施是實現公司戰略規劃的具體措施，有助於公司發展目標的實現。

問：請介紹一下此次募集資金運用對經營結果的影響。

陳亞峯：募集資金到位後，本公司淨資產及每股淨資產都將大幅提高，公司的資本實力及抗風險能力將進一步增強。

募集資金到位後，公司總資產將有所增加，短期內公司的資產負債率將會有所下降。同時，公司償債能力、持續經營能力和融資能力都將得以增強，從而降低公司的財務風險，提升公司的信用和擴大利用財務槓桿融資的空間，並增強公司防範財務風險的能力。

問：募集資金投資項目對同業競爭和獨立性有什麼影響？

陳亞峯：本次募集資金投資項目的實施不會導致公司與控股股東、實際控制人及其下屬企業之間產生同業競爭，不會新增與關聯方之間的關聯交易，亦不會對公司的獨立性產生不利影響。

本文來源：陸家嘴金融網