人的情懷總是會隨着時光流轉而變化。畢業後、有小孩之前，也許更多是爲了自己奮鬥；到了上有老、下有小的年紀，更專注於爲了整個家庭的幸福而拼搏；等過了“知天命”之年，沉澱久了，醇厚了，會逐漸走出“小我”，着眼於更廣闊的“大我”。李金嶺，30年老中醫，還有另一個身份——光豬圈健身山東淄博超級合夥人。按門店開業時間算，她是於2018年5月正式加入光豬圈大家庭的，目前經營着光豬圈淄博·博山區·新客站店。

　　“年輕人會的，我都想學”

　　李金嶺是60年代生人，經營着自己的中醫館，是位30年的老中醫。她開健身房的想法很簡單，同她選擇從醫一樣，想讓老百姓都健健康康的。起碼自己的家人、身邊的朋友，要健健康康的。她說，“中醫是治‘未病’的，就是爲你治療你不曾發現卻已經潛伏的病。再想要進一步的健康，那就是要鍛鍊身體。”正是因爲要讓更多人享受根本上的健康，李金嶺經營着中醫館的同時又開了一家健身房。

　　每個年代的人在不同時代都有着不同的事業、情懷。李金嶺已經過了“知天命”的年紀，她跨行創業最看重的早已不是自己的營收所得。她開健身房的另一個原因是因爲她覺得現在的年輕人太辛苦，未來1對夫妻要承擔不止於4個老人、1個孩子的責任。“我開健身房其實還有一個原因，我覺得現在的年輕人都不容易，大學畢業就面臨失業，家鄉的孩子都往北、上、廣，壓力太大。我也想爲這代年輕人做點事情，爲他們提供好的工作機會。”

　　李金嶺的健身房是在加盟光豬圈之前開起來的，面積爲600多平方米。選址很好，在淄博新客站，周邊有多個小區、多個學校。健身房在剛開業的時候每日人來人往的，業績不錯。紅紅火火的生意引得他人羨慕，周圍也跟着起了很多別的健身品牌。但沒過多久，健身房的客流量明顯少了起來，李金嶺說，“我們剛開始就是採用傳統健身房的經營模式，賣年卡，一開始做預售的時候，每天客流量挺好的，但是才4、5個月明顯看出來人就少了。一開始也沒什麼競品，大家看着客流量多，慢慢周邊健身房也開起來了。”

　　與光豬圈結緣，是在一次上海的展會上。當時李金嶺是去採買健身器械，看到了“光豬圈”的名字，只是單純覺得這名字有趣，便拍了個照片，輕鬆記下了。後來瞭解到光豬圈是做“智能健身房”的，她起了好奇心，便開始深入瞭解光豬圈。李金嶺一直葆有着20歲人的好奇心，她說，年輕人會的，她都想學，要與時俱進，要年輕態。開始深入瞭解光豬圈的時候又恰逢自己的健身房經營得沒那麼理想。

　　李金嶺參加了光豬圈3月8日在水立方舉行的新品發佈會。會議之後，她果斷決定加盟光豬圈，而且是直接成爲光豬圈的“超級合夥人”。她說，“我其實一開始是想以單店加盟的形式加入到光豬圈的，在水立方那次發佈會之後，我聽了鋒總、劉總的演講之後，我很受觸動，光豬圈的理念打動了我。”李金嶺口中的鋒總是光豬圈健身創始人王鋒，劉總是光豬圈聯合創始人兼CEO劉易斯。

　　“大樹底下好乘涼”

　　打動李金嶺的光豬圈“理念”是光豬圈健身的經營模式。

　　首先，她非常認可光豬圈的“月付費制度”。李金嶺說，“年輕人想健身，但是一下子交好幾千塊錢，壓力大，掏錢難。好不容易交錢買會籍卡了，再就不太捨得掏錢買私教了。月卡制度讓會員用很少的錢就可以健身，年輕人花了小錢買了會籍卡之後，就會願意多花點錢買私教課。”

　　李金嶺的光豬圈店面是目前山東淄博唯一一家智能化健身房。她當初因爲對智能化的好奇開始深入瞭解光豬圈，她的好奇心沒有辜負她。因爲有了智能化，會員比以前更願意來她的店裏體驗各種各樣的活動。總部推出的活動，比如“跑向世界盃”、“8·8全民健身節”淄博新客站店都參與，李金嶺說，“在上一個活動中我們店有人上榜，‘豬布斯’活動一推出來，大家討論特別熱烈。活動對拉新也有好效果，最起碼會員覺得有新鮮感，推活動了，就願意來看看。”

　　另外，加盟光豬圈之後，按照李金嶺的話來說，她都不操心了。在她中醫館工作的團隊夥伴大部分都跟着她16、17年了。另一邊經營着的光豬圈，團隊成員也很穩定，鮮有人跳槽。即便出去了，也還會有夥伴再回來。李金嶺的管理方法很簡單——疑人不用、用人不疑。除了這個，她還說，“還是光豬圈的理念好，不用人太操心，總部把方方面面的事都會給你規劃好。總部推什麼了，我就跟團隊孩子們說明白，然後放權充分信任他們，照着落地就可以了。”

　　總部的教練培訓課程李金嶺也滿意。光豬圈有自主研發的SGT小團課培訓課程，該課程是針對全國光豬圈門店教練開展的，旨在將更符合大衆消費市場的運動技術與溝通技能教授各門店教練員，幫助其提升個人業績，從而爲門店更好地實現會員拉新、產生會員粘性。李金嶺說，“這個課確實很有競爭力，一方面課程質量高，教練學了之後教給會員，會員都喜歡。另外，這個課別的健身房都沒有。有時候我都跟會員們說，別看咱是三五線城市，但我們這裏的課程跟北、上、廣一線城市是一模一樣的。”

　　從總部來的人李金嶺也覺得親切。“我們有個什麼問題，跟總部一說，總部就給解決。總部的人下店培訓、營建指導什麼的，一忙忙到大中午。給他買飯都不要，就跟我說不要管，午飯自己會解決。”

　　說起寫論文，大家第一反應通常會是“學生的事情”。但李金嶺至今還在堅持學術研究，在全國專業醫學期刊上發表論文。加盟光豬圈後，她的論文產量上都有了變化。“以前開健身房的時候操心事情太多，咱本來就是個健身外行，還得費心費力的去想怎麼把這個事幹好。現在好了，總部把方案都想好了，我只管落實就好。在管理健身房之餘，我還有精力去做我專業的事情，繼續發表論文。”李金嶺說，“選擇光豬圈，就是選擇了一顆大樹，大樹底下好乘涼。我找準了一顆大樹，也能更好的成爲別人的大樹。”

　　“不怕健身房競爭”

　　光豬圈淄博·博山區·新客站店是2018年5月開業的。開業至今，店日均客流量、復購、盈利等方面都很穩妥。加盟之前，店裏最好時候的客流量在70-80人次，加盟後的客流量都能達到日均150-200人次。業績方面，盈利翻倍，李金嶺說，“這些都是正循環的，月卡制拉新好，會員體驗好了之後還會再來。月卡制不那麼貴，會員就願意把更多的錢放在買私教上。私教購買多了，教練提成就多。教練掙得多了，相應地，我作爲投資人回報也就多。”

　　實際上，之所以一下子就選擇成爲光豬圈的超級合夥人而不是先從單店加盟商做起，最打動李金嶺的光豬圈理念是，光豬圈模式可以讓同一區域的健身房不再懼怕競爭，共同生存、良性發展起來。李金嶺不害怕競品多，她也從不把所謂的競品看成是競爭對手。與她來講，開健身房是一件有利於老百姓健康的好事情，就像她開了健身房之後，見證了自己老公身材變好了，身邊的朋友血糖降了、血壓正常了。但她痛心於健身房跑路這件事情，故意卷錢跑路那最是不能忍的，因爲經營不善不得不跑路最令她惋惜。她說，“我在水立方參加論壇那天，聽着鋒總、劉總的演講，看着蜂巢聯盟的成立，覺得思路被打開了。原來還可以站在這麼宏觀的角度上做事情，帶動區域健身產業共同發展，讓那些經營不好的健身房也能經營好。”

　　蜂巢聯盟是由光豬圈健身發起，聯合健身行業多領域的頭部企業，涵蓋健身俱樂部、器械生產銷售商、信息系統服務商、管理培訓機構、教練培訓機構等，組成的企業聯盟。

　　關於未來，李金嶺要在淄博開更多的光豬圈店面，要把光豬圈理念在淄博甚至更遠的地方傳播開來，把好的健身房發展模式推廣出去，“希望大家做什麼事情都能夠平和一點，不要去惡性競爭，最終受傷的還是老百姓。”