曹觀興在自家的藥店 吳朝香/攝

曹觀興和別人合辦的製藥廠馬上就要開業；十一黃金週期間，藥材店生意也更加忙碌。

三年前入駐江南藥鎮後，這個在浙江金華磐安縣當地經營了三十多年藥材的老闆說：“我這生意進入了一個新階段。”

從只做原料藥到三年前開出店鋪，再到如今開廠，今年60歲的曹觀興之前完全沒想過，藥材生意還可以這樣做。

曹觀興一家，是被特色小鎮改變生活的一家。這樣的人，在浙江還有很多。

當初不願開店，現在生意好得出奇

特色小鎮，已是浙江的一張名片。

2015年1月，浙江省政府工作報告明確提出建設特色小鎮，當年6月，第一批37個省級特色小鎮創建名單公佈，磐安的江南藥鎮名列其中。這是全省唯一以中藥材產業爲基礎的歷史景點小鎮，藥鎮規劃範圍3.9平方公里，核心區塊1平方公里。

曹觀興的藥材店就是這一年開張的。他是磐安冷水鎮人，30多年前開始做藥材生意。當年，他是第一個把天麻種植引到磐安的人，所以在當地被稱爲“天麻大王”。

曹觀興一直做原藥生意，就是把原料藥銷售給各地的中藥廠家。改變從2015年開始，政府來人動員他到新建的江南藥鎮上開店鋪。“我早幾年在這裏買了房子，但一直當倉庫用。”曹觀興的房子在藥鎮的浙八味特產中國藥材城附近 ，共三層，底層三間，250多平方米。

在這裏開店鋪？曹觀興當時覺得這個建議可不咋地。

“那個時候，這裏沒什麼人，冷清，我想，開個店，我還要僱人、上貨，人流少，賣不出去就麻煩了。”曹觀興掂量了下覺得不划算。可是對方几次來動員，讓他試試看。“政府心也誠，我想那就試試，反正店鋪是現成的，如果形勢不好，我就關掉。”

他對自己這個店鋪裏的第一單生意印象深刻，“因爲太出乎意料了。”2016年1月底，春節剛過完，曹觀興忙着往店鋪裏運貨。當時3間店鋪只開了一間，另外兩間仍當倉庫用。

“有幾個遊客看到我們擺在外面的藥材，就進來問賣不賣。我報了一個價，說還沒開張呢，對方說，這麼便宜，你現成的賣我們好了。”四五個客人每人買了一千多元的藥材後，滿意離開。之後幾天，每天都有遊客上門。“那段時間，每天都賣出上萬元，最多超過了10萬元。”生意的火爆讓曹觀興大喫一驚，他之前估算每天能賣個5000元就算不錯了。如今，曹觀興的三間店鋪全部開門迎客，玻璃櫃裏滿是藥材，“以前，我這裏藥材只有三四十種，到現在有兩三百種，就是因爲客人多，需求大，我們跟着需求不停添加。”

江南藥鎮的人氣，想再增10倍

江南藥鎮的人氣如何？去年一年，這裏接待遊客60.1萬人次，市場交易額達25億元。這些宏觀的數字，曹觀興不瞭解，他只清楚自己能實實在在看到的。

曹觀興粗粗算了下，這個店面一年給他帶來的利潤有上百萬。尤其是今年的淡季，店裏的銷售量還比以往翻了一番。

“最主要還是人氣旺，這裏有名了，來的人就多。”有人提出要租曹觀興的店面，開出30多萬的租金，被他拒絕。“我們小鎮上這種商鋪，現在你很難租到。”曹觀興笑着說。

江南藥鎮指揮部相關人員回憶，江南藥鎮這塊地方，創建之前是浙八味特產市場，雖然有一定商業基礎，但人氣不算好，對到這裏開店鋪，當時不少人都沒什麼信心。如今，浙八味藥材城已經入駐中藥保健營銷企業近600家，匯聚了浙產中藥材90%以上的交易量。

而在江南藥鎮建設指揮部辦公室主任施雄飛看來，藥鎮的人氣還沒有達到預期，“聚人氣一直是我們的重頭工作，如果沒有人，還做什麼生意？”

打造“中藥養生大道”、建主題旅遊景點以及藥文化創意主題公園、按照特色小鎮的要求打造3A景點，這些都是江南藥鎮吸引人氣的方法。

“這裏的人氣可以再增加5到10倍。”施雄飛信心滿滿。

前段時間，曹觀興一個朋友也在這裏盤下店鋪，並向他打聽在這裏開店的行情。他對對方說，放心開業就是，差不了。

錢報記者在去江南藥鎮的出租車上，的哥說，他在小鎮上買了一套門面房，準備自己做藥材生意。

作爲最早入駐江南藥鎮的一批商戶，眼看着周邊的門面越開越多，曹觀興卻從來不擔心被搶生意。“就是要集聚起來，來開店的多了，客人才會多，人氣也就旺，生意才能越做越好。”

老曹爲了餬口，小曹爲了興趣

曹觀興進入江南藥鎮已經三年，對他來說，藥材鋪的生意已經漸入佳境，今年他還有一個大動作：和別人合資開一箇中藥加工廠，進入中藥飲品領域。

確切來說，這是曹觀興的兒子曹斌的主意。“開廠當然是因爲看好江南藥鎮的發展啊，我們眼看着這裏人氣一年比一年高，覺得以後市場會更大，要搶佔先機。”37歲的曹斌10多年前就跟着父親在藥材這一行當摸打滾爬，曹觀興在原藥市場已經做得風生水起，如今的店鋪生意也比預期中順手。他就想着另闢蹊徑。

“我兒子就想換個領域啊，說小鎮大環境這麼好，不如試試開個廠，做中藥飲片。”曹觀興一開始並不想折騰，但拗不過兒子的熱情，就同意了，“我現在是給他打工。”

曹斌的工廠就開在江南藥鎮附近，去年籌備，如今廠房、設備都已到位，就等最後的幾個手續辦妥，就投產開業。

“我爸那個時候做中藥是爲了餬口、養活全家，我現在是爲了興趣。”曹斌這麼解釋父子之間的差別，他希望自己站在藥鎮這個平臺上，在新的領域，可以做得像父親一樣出色。

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