摘要：在跨境供應鏈形式不斷轉型的過程中，巴黎驛站CEO潘翔稱得益於創始團隊在海外多年累積的法國品牌資源和供應商渠道優勢，通過對法國品牌Boiron和歐洲排名第三的B2C綜合電商平臺Pharmasimple成功操作，已經在法國和歐洲品牌商市場取得一定口碑，目前歐洲已經有很多品牌慕名找上來要求合作。巴黎驛站CEO潘翔表示，公司之前主要做歐洲流通貨爲主，盈利模式相對簡單，都是來自產品本身的市場價值和合作供應商之間的差額，隨着這幾年跨境前端資源相對集中，再加上賬期延長等因素，沒有品牌授權的流通貨利潤越來越薄，單純貿易形式的跨境供應鏈越來越難做，公司也開始摸索轉型。

3月21日，TG1000天貓國際2019全球合作伙伴盛典 TG1000 Tmall Global 2019 Global Partners Summit在中國杭州阿里巴巴西溪園區召開，全球1800多個商家到場參會。

本次典禮上，來自法國的品牌Boiron，榮獲“2018年洗護新商家NO.1”殊榮，與衆多進軍中國多年的品牌共同瓜分了現場的各類大獎，成爲法國品牌中爲數不多的獲獎品牌之一。Boiron是法國知名健康護理品牌，天貓國際獨佔商家，2018年9月入駐，開店當月成交便突破百萬，爲母嬰行業成長最快的新商家。

（圖：BOIRON集團代表Jean-Charle （左四）上臺領獎）

Boiron成長大事件和幕後推手

法國Boiron集團成立於1932年，是一家總值8.52億美元的上市公司；目前集團公司在全球59個國家和地區擁有4000名員工，18個海外子公司,多條專業生產線,一直以來致力於爲消費者提供最天然、安全的產品。

2018年6月，Boiron集團正式授權巴黎驛站貿易有限公司（香港）作爲中國總代理，Boiron登陸中國；

2018年9月，與天貓國際正式簽訂獨家戰略協議，正式上線Boiron海外旗艦店;

2018年雙11，天貓國際單日貢獻整個跨境進口訂單近8成，100多個品牌在雙11當天的成交額超過千萬元，Boiron憑藉其優秀的品質和口碑贏得了中國消費者的青睞，其海外旗艦店雙11當日成交突破200萬。

值得一提的是，在Boiron來到天貓國際之前，寶寶洗護類目並無【面霜】子分類，但是Boiron的銷售冠軍金盞花冰淇淋面霜以優質的產品性能贏得市場，並定義了面霜新分類，這是行業里程碑，也是Boiron的里程碑。

2019年2月17日，Boiron與知名電商APP雲集推出其新品金盞花萬用膏超級爆款活動，活動上架後3小時15萬+支庫存便全部售罄；

2019年3月13日與知名美妝博主，口紅一哥李佳琦在其淘寶直播中推薦金盞花萬用膏，爲Boiron海外旗艦店瞬間引流10W+，進一步通過網紅效應將Boiron強大的品牌影響力與消費者認知度廣泛提升。

Boiron在國內頻頻刷屏的背後，是一家創始團隊來自海外背景的跨境進口供應鏈公司巴黎驛站在運作。巴黎驛站在跨境電商和供應鏈B2B貿易行業發展歷經5年，有豐富的渠道資源和穩定的歐洲品牌 合作關係。2018年，巴黎驛站重點開拓品牌運營管理業務，與法國百年曆史家庭護理品Boiron籤 訂中國獨家代理，成爲阿里巴巴戰略合作伙伴。

在取得Boiron到總代目前9個月時間裏，巴黎驛站貿易有限公司通過其長期根植於歐洲海外的創始團隊和國內豐富供應鏈、營銷、營運資源的配合，把Boiron的營業額提升增長了150%。

跨境供應鏈需要轉型 幫助國外品牌營運另闢渠道

巴黎驛站CEO潘翔表示，公司之前主要做歐洲流通貨爲主，盈利模式相對簡單，都是來自產品本身的市場價值和合作供應商之間的差額，隨着這幾年跨境前端資源相對集中，再加上賬期延長等因素，沒有品牌授權的流通貨利潤越來越薄，單純貿易形式的跨境供應鏈越來越難做，公司也開始摸索轉型。

在跨境供應鏈形式不斷轉型的過程中，巴黎驛站CEO潘翔稱得益於創始團隊在海外多年累積的法國品牌資源和供應商渠道優勢，通過對法國品牌Boiron和歐洲排名第三的B2C綜合電商平臺Pharmasimple成功操作，已經在法國和歐洲品牌商市場取得一定口碑，目前歐洲已經有很多品牌慕名找上來要求合作。

面對未來規劃，巴黎驛站CEO潘翔還表示，“通過對現有業務和未來發展的調整，要使公司盈利結構大致有B2B渠道供應、代理品牌運營和分銷、 B2C旗艦店/專營店/POP店的直接收益，供應鏈金融、國際跨境物流等全方面發展。這樣公司也順勢轉型，致力於爲海外品牌進入中國做好一站式解決服務。”

文章來源：本文由巴黎驛站提供