摘要：在跨境供应链形式不断转型的过程中，巴黎驿站CEO潘翔称得益于创始团队在海外多年累积的法国品牌资源和供应商渠道优势，通过对法国品牌Boiron和欧洲排名第三的B2C综合电商平台Pharmasimple成功操作，已经在法国和欧洲品牌商市场取得一定口碑，目前欧洲已经有很多品牌慕名找上来要求合作。巴黎驿站CEO潘翔表示，公司之前主要做欧洲流通货为主，盈利模式相对简单，都是来自产品本身的市场价值和合作供应商之间的差额，随着这几年跨境前端资源相对集中，再加上账期延长等因素，没有品牌授权的流通货利润越来越薄，单纯贸易形式的跨境供应链越来越难做，公司也开始摸索转型。

3月21日，TG1000天猫国际2019全球合作伙伴盛典 TG1000 Tmall Global 2019 Global Partners Summit在中国杭州阿里巴巴西溪园区召开，全球1800多个商家到场参会。

本次典礼上，来自法国的品牌Boiron，荣获“2018年洗护新商家NO.1”殊荣，与众多进军中国多年的品牌共同瓜分了现场的各类大奖，成为法国品牌中为数不多的获奖品牌之一。Boiron是法国知名健康护理品牌，天猫国际独占商家，2018年9月入驻，开店当月成交便突破百万，为母婴行业成长最快的新商家。

（图：BOIRON集团代表Jean-Charle （左四）上台领奖）

Boiron成长大事件和幕后推手

法国Boiron集团成立于1932年，是一家总值8.52亿美元的上市公司；目前集团公司在全球59个国家和地区拥有4000名员工，18个海外子公司,多条专业生产线,一直以来致力于为消费者提供最天然、安全的产品。

2018年6月，Boiron集团正式授权巴黎驿站贸易有限公司（香港）作为中国总代理，Boiron登陆中国；

2018年9月，与天猫国际正式签订独家战略协议，正式上线Boiron海外旗舰店;

2018年双11，天猫国际单日贡献整个跨境进口订单近8成，100多个品牌在双11当天的成交额超过千万元，Boiron凭借其优秀的品质和口碑赢得了中国消费者的青睐，其海外旗舰店双11当日成交突破200万。

值得一提的是，在Boiron来到天猫国际之前，宝宝洗护类目并无【面霜】子分类，但是Boiron的销售冠军金盏花冰淇淋面霜以优质的产品性能赢得市场，并定义了面霜新分类，这是行业里程碑，也是Boiron的里程碑。

2019年2月17日，Boiron与知名电商APP云集推出其新品金盏花万用膏超级爆款活动，活动上架后3小时15万+支库存便全部售罄；

2019年3月13日与知名美妆博主，口红一哥李佳琦在其淘宝直播中推荐金盏花万用膏，为Boiron海外旗舰店瞬间引流10W+，进一步通过网红效应将Boiron强大的品牌影响力与消费者认知度广泛提升。

Boiron在国内频频刷屏的背后，是一家创始团队来自海外背景的跨境进口供应链公司巴黎驿站在运作。巴黎驿站在跨境电商和供应链B2B贸易行业发展历经5年，有丰富的渠道资源和稳定的欧洲品牌 合作关系。2018年，巴黎驿站重点开拓品牌运营管理业务，与法国百年历史家庭护理品Boiron签 订中国独家代理，成为阿里巴巴战略合作伙伴。

在取得Boiron到总代目前9个月时间里，巴黎驿站贸易有限公司通过其长期根植于欧洲海外的创始团队和国内丰富供应链、营销、营运资源的配合，把Boiron的营业额提升增长了150%。

跨境供应链需要转型 帮助国外品牌营运另辟渠道

巴黎驿站CEO潘翔表示，公司之前主要做欧洲流通货为主，盈利模式相对简单，都是来自产品本身的市场价值和合作供应商之间的差额，随着这几年跨境前端资源相对集中，再加上账期延长等因素，没有品牌授权的流通货利润越来越薄，单纯贸易形式的跨境供应链越来越难做，公司也开始摸索转型。

在跨境供应链形式不断转型的过程中，巴黎驿站CEO潘翔称得益于创始团队在海外多年累积的法国品牌资源和供应商渠道优势，通过对法国品牌Boiron和欧洲排名第三的B2C综合电商平台Pharmasimple成功操作，已经在法国和欧洲品牌商市场取得一定口碑，目前欧洲已经有很多品牌慕名找上来要求合作。

面对未来规划，巴黎驿站CEO潘翔还表示，“通过对现有业务和未来发展的调整，要使公司盈利结构大致有B2B渠道供应、代理品牌运营和分销、 B2C旗舰店/专营店/POP店的直接收益，供应链金融、国际跨境物流等全方面发展。这样公司也顺势转型，致力于为海外品牌进入中国做好一站式解决服务。”

文章来源：本文由巴黎驿站提供