安防企業如何在細分領域大展拳腳

業界形容AI+安防是“錢多、水深、盤子大”。過去幾年，隨着“雪亮工程”、“平安城市”、“明廚亮竈”等重大國家級項目的提出，隨之帶來的是一個又一個千億級的市場。但安防並不是一塊好啃的骨頭。以“海大宇”爲代表的傳統安防企業是先到者，也是既得利益者，新入局者想深入行業，“打的很辛苦”。

巨頭之下，AI創業公司如何破局前行？答案是立足細分領域，持續推進商業化。對於新入局者，與其往一個熱鬧的細分市場裏鑽，倒不如另闢蹊徑，開啓一個全新的細分領域，然後將這種全新的消費理念傳授給衆人，待到人們接受後，那麼這個全新的領域就打開了，而你就是這裏的王者。

近兩年來，“行業產品細分”一詞開始在安防界興起。事實上，行業產品細分是來自於營銷學上的市場細分，兩者在意義上差別不大。而或許由於安防應用起源於行業用戶，使其具有較濃行業色彩...目前在業內提得更多的是“行業細分”。

行業細分是指針對不同行業的使用特點，做好應用需求的分析，然而進行鍼對性的產品研發，設計針對性的解決方案，以及提供針對性的服務內容。

從中國市場來看，主要包括三個細分市場：

(1)政府市場(~20%)：主要包括各地公安，交通，司法部門。銷售渠道以系統集成商爲主。需求受政府固定資產投資拉動，對價格不敏感，是視頻分析服務的重度用戶。

(2)大企業市場(~30%)：主要包括銀行，電信，石油，文教衛等大型國有企業和事業單位等。銷售渠道以解決方案爲主，需求受經營規模擴大的影響。

(3)中小企業及個人市場(~50%)：主要包括中小企業，也包括個人消費需求(儘管需求很小)。銷售渠道以標準產品的分銷爲主。

再往下細分，則是具體的生活場景，以下摘取幾個有代表性的：

倉庫，是我們生活場景裏面的一個重點，不僅是因爲裏面的物品，更是因爲我們操作規範，換言之，不僅是爲了保證財產安全，同樣起到對員工，顧客的操作規範，購物基本禮儀的監督，比如宜家，開發式購物和自選式倉庫：

普通店面。說到店面，我們的直觀感受就是在店面的門口設置其他障礙，像是防盜報警等。雖然說這也是一種方式，但是，對於今天，這樣的方式就可以被更先進的取代，通過監控結合的方式來做。

那麼，安防企業應該怎麼找到細分市場？

要縱向延伸，而不是橫向擴展。

細分就是在垂直行業板塊裏面，再挑選主要的業務，進行，既要符合初創企業資源優勢，同時要整合業務資源工具，最後形成模式。垂直細分領域要脫穎而出，要符合兩個方向：首先找到行業痛點，其次具備解決痛點的方案與執行力。如果在加上良好的互聯網運營工具，那麼項目基本靠譜了。當然，能否真正在細分市場獲得成績，需要創業者在探索過程中不斷的總結吸收經驗。垂直市場的藍海現在很多人看到了，那麼如何去挖掘和打造還需要創業團隊們自己去探索。