原創： 三晉都市報 劉玲 綠地企業服務平臺太原站

如果上天給你再來一次的機會，

你會選擇怎樣的人生——

張瑾麗說，當年上大學的時候自己並沒有更多考慮，選擇了很熱門的自動化專業；

畢業之後從事過技術工作，接觸過很多的行業，包括從業務員到營銷崗位再到主管的發展，似乎也不是完全按照自己的選擇而設計的人生之路；

之後的機緣巧合，遇到的良師益友，開始從事了企業諮詢行業，似乎也不在自己的預設範圍之內。但是，“理工女”的特質，註定了她無論做哪一件事情，都會有着超乎尋常的理性、嚴謹、執著以及堅守。

關於選擇，在張瑾麗的人生字典裏，彷彿只是若干次的“順其自然”。

她充滿親和力以及自信的笑容裏，會讓人不經意地就感受到她說的“真的很幸運”的體會。

所謂“天時地利人和”的故事，就此開始——

01

談成長

在2007年接觸雁門清高之前，張瑾麗曾經經歷過很多的行業。

自動化專業科班出身的理工科高材生，畢業之後很自然地是在企業做技術工作。包括之後所接觸的汽車配件、運輸，煤炭運銷等企業，也是與自己所學專業有着一定的關聯性。

但隨着經濟市場迸發出來的無限機遇，加之自己工作經驗的日漸豐富，張瑾麗所涉獵的企業範疇也開始逐步多元化，其中也包括一些食品企業。而她的身份也從專職從事生產技術的普通員工，發展爲供應鏈甚至營銷環節上的管理高層。

2004年的一個偶然機會，讓她接觸到了企業諮詢行業。

突然從一個具體而細緻的“有形工程”，轉入思維概念式的“文化系統”，張瑾麗的笑容裏，會很自然地透露出一種簡單而理性的篤定，她說，那個時候還很年輕，對各種能夠學習的機會都會倍加珍惜。

正是這樣的機遇，給了張瑾麗如同飛躍般的成長曆練。

最讓她記憶猶新的，是在剛剛接觸諮詢行業時，與團隊一起圓滿完成的汾酒博物館設計的項目。

她說，我們有很多時候，都會接觸到“自己並不瞭解”的行業及領域，但是“最終決定成敗結果的”，只會與你選擇的方向、考慮問題的思維方式相關。

只要肯下功夫，掌握了正確的“方法”，就一定會讓你收穫成功。

選擇與雁門清高一起“開疆拓土”，在張瑾麗看來，就是在正確的“方法論”基礎上，先從客戶需求出發，明晰雙方合作的基礎，從而作出的精準判斷。

02

談發展

最終讓張瑾麗選擇了雁門清高，是源於一份詳盡而科學的企業以及品牌營銷發展的策劃書。也正是因爲這個“發展規劃藍圖”得到了“甲方”公司的認同與選擇，才奠定了此後雙方十餘年的合作發展。

她介紹說，合作之前，雁門清高只是在做雜糧專營，還有少量的出口渠道。兩年的企業管理諮詢經歷，讓她更願意在一個企業，爲一個品牌的塑造，紮紮實實去做一份事業。

於是，2007年7月雙方達成合作意向成立營銷公司，共同打造“清高”品牌。

張瑾麗很肯定地說，彼此信任、毫無保留地坦誠以對，是默契合作、迅猛發展最好的“燃料”動力系統。

方法正確了，事情做起來自然事半功倍——

雁門清高，這個小品類、非剛需的農產品，從2007年開始的發展初期，以每個月15%遞增的銷售額，讓耕耘者收穫了第一份驚喜。

今天，也讓人們瞭解到了每一份“驚喜”背後的付出——

張瑾麗說，最好的產品營銷，就是讓產品自己會“說話”。

通過精準地定位消費市場及人羣，雁門清高逐漸從一個不爲人知的商品，到憑藉產品本身的優點，經過10年的市場普及，確定了自己的品牌消費“話語”權——“清高”食品，面向的就是需要清除現代慢性疾病的三高人羣，真正讓苦蕎茶、苦蕎系列保健食品，走入尋常百姓生活。

2008年長沙秋季糖酒會上，雁門清高作爲唯一一個苦蕎產品企業亮相展會，也從此奠定了領跑行業的地位。

張瑾麗坦言，可以毫不誇張地說，雁門清高十餘年的發展，起到了推動整個苦蕎行業發展的作用。之後市場上逐漸增多的苦蕎產品，即使現在的廣告語宣傳，也都有着雁門清高的“身影”。

從一個名不見經傳的小雜糧，發展成爲山西農產品中一個“異軍突起”的品牌，張瑾麗坦言，很多人並不看好的一個小門類產品，發展結果卻“出乎意料”。

究其根源，是因爲清高食品在發展之初，就有了非常明確的品牌意識。

“農產品企業大多會將產品銷售重點定位在產品本身，而雁門清高是抓住了最好的發展機遇，讓其品牌的認知度先入爲主，從而佔得了消費市場先機地位。”

談及平臺，張瑾麗感慨頗深，她說，

張瑾麗的是非判斷標準簡單而直接，對於已經選擇了的遠方，她會義務反顧地去堅持。

“既然做，再多困難也一定要做好。”

【清高食品有限公司】

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完

三晉都市報特約記者

文｜劉玲

編輯｜ 姚晉麗