摘要：在最近一期聚划算歡聚日活動中，百事集團旗下的樂事薯片短短一天銷售量達到日常的20倍，驚人的爆發力帶來品牌會員的強勁增長，活動期間樂事新客成交佔比高達75.9%，帶動當月粉絲環比增長980%，三四五線城市消費者佔比提升近三成。“對食品快消品牌而言，聚划算引發消費衝動的能量不可小覷，這次歡聚日活動對樂事品牌心智的建立和年輕消費者的觸達推動效應明顯，通過這次活動，我們獲得了可觀的新客戶，並且加速線上線下融合。

　　“樂是薯片”、“Huang 瓜片”，“六個純核桃”，這些在農村市場橫行多年的山寨貨，隨着各大食品巨頭攜手聚划算擴張下沉市場，將徹底喪失生存空間。在最近一期聚划算歡聚日活動中，百事集團旗下的樂事薯片短短一天銷售量達到日常的20倍，驚人的爆發力帶來品牌會員的強勁增長，活動期間樂事新客成交佔比高達75.9%，帶動當月粉絲環比增長980%，三四五線城市消費者佔比提升近三成。

　　今年2月，南都記者在暗訪湖北農村市場時，曾經報道一款包裝與樂事黃瓜味薯片極爲相似、實際名爲“Huang 瓜片”的薯片產品。事實上，各類傍名牌的山寨商品在食品領域一直屢見不鮮。究其原因，一方面是因爲下沉市場對品牌信息的接收途徑較少，消費者辨別能力有待提升，同時也反映了各大品牌對下沉市場的滲透和觸達仍然不足。

　　3月21日，聚划算宣佈新使命，將升級供給側，孵化1000個產業帶引爆30000個品牌，爲200個下沉城市帶去品質惠生活。其中，幫助品牌和商家觸達更多來自下沉市場的消費者，更是成爲聚划算2019年三大目標之一。

圖/聚划算與品牌共啓惠經濟大圖

　　百事食品旗下的樂事薯片就是聚划算衆多合作品牌之一。在最近一期歡聚日活動中，聚划算聯手樂事推出“聚春日，享樂事”主題活動，將3月櫻花季熱點與樂事的“春日限定新品”相結合，助力樂事打造全新品牌形象，從而迎合年輕用戶，獲得了銷量和粉絲的雙爆發。

　　數據顯示，歡聚日活動當天，樂事5小時銷量破百萬，限定春日禮盒24小時銷售破萬組，全天銷售額佔據樂事電商全年日成交的TOP2，僅次於雙11當天。拉新方面，活動當天新客購買佔比達到75.9%，帶動當月粉絲環比增長980%，來自三四線城市的消費者佔比提升近3成。除了下沉化趨勢明顯，新增客羣還呈現明顯的年輕化趨勢，數據顯示，25-29歲的消費人羣成爲樂事的消費主力，購買力遙遙領先於其他年齡段。

　　“對食品快消品牌而言，聚划算引發消費衝動的能量不可小覷，這次歡聚日活動對樂事品牌心智的建立和年輕消費者的觸達推動效應明顯，通過這次活動，我們獲得了可觀的新客戶，並且加速線上線下融合。更重要的是，聚划算能夠幫助我們實現從一二線到四五線城市人羣的全面覆蓋，讓更多來自下沉市場的用戶也可以第一時間購買樂事的正品、新品，真正實現‘享樂事’。” 百事食品電商市場部經理王女士表示。

圖/隨着聚划算幫助食品巨頭加速下沉，山寨食品將逐步喪失生存空間

　　伴隨着移動互聯網的普及，以小鎮青年爲代表的新城鎮人口已成爲互聯網往三四線城市下沉的突破口。這類人羣的典型特徵是對品質和實惠都有強烈需求，一方面希望獲得更好的品質，同時更加註重實惠，希望享受較爲合理的價格。瞄準這一消費趨勢，從快消、食品到服飾，各領域的品牌商都在加速“往下走”，而聚划算成爲他們擁抱小鎮青年的快車道——藉助聚划算規模化的爆發力，品牌能夠在短期內迅速引爆下沉市場、建立用戶心智。

　　在樂事之前，已有衆多品牌聯手聚划算進行嘗試。2018年9月，時尚品牌百麗的一次歡聚日活動中，線上明星及時尚達人共同直播贏得1.03億人次邊看邊買，線下全國多達1057家智慧門店聯動，4000名門店導購變身專屬顧問，推動全渠道三四線城市新增會員數超過36萬人。

　　“步入2019年，各大品牌對下沉市場的角逐將更加激烈。聚划算將與品牌商一起探索更多玩法，爲品牌定製覆蓋全生命週期的供應鏈和營銷解決方案，助力品牌優化貨品結構、拓寬營銷渠道，拓展用戶羣體。”淘寶營銷平臺市場總監蘇譽表示。

　　據瞭解，2019年聚划算歡聚日活動，將進一步增強城市下沉屬性，聯合200個核心品牌針對不同城市依據不同的生活方式組建獨特的貨品結構，定製貨品直供，擊穿三四線城市，幫助品牌有針對性地培育用戶心智。