“不按套路來，思維跳躍，走走就拐彎”的80後商界怪才，人們這樣描述錢進。

他所經營的機器人事業，似乎和他的爲人一樣，也走着一條大膽靈變、屢現奇招的路線——出道2年，完成“機器+人+服務”的產業鏈雛形，成爲業內發展最快的廠商之一；又用2年，搭建起機器人教育培訓體系，打造高校機器人實訓室，業務涉及企業定製化人才培養、成人職業和學歷教育、青少年特長培訓、中小學教師企業實訓等方方面面。

錢進說，解決這世上的問題，比如做企業，需要找到一些通路。通路，就是推動萬物運行的規律，可稱爲“道”。別人眼中，他行事莫測，其實，他是將“道生一，一生二，二生三”的智慧琢磨了個透徹。

他的做事之道，是每個階段有所爲有所不爲，核心是實事求是。

2014年前後，緊隨美國公佈國家機器人計劃，歐盟實施“SPARC”機器人研發計劃，我國機器人產業也爆發式發展。在蘇州崑山，錢進的“華航威泰”機器人科技公司應運而生。

早前，錢進雄心勃勃，要破譯國外製造的六關節機器臂。他進入日本HDSI公司，考察國際一流的諧波減速機制造基地。減速機是工業機器人關鍵部件，也是制約我國機器人研發的重要因素之一。

去了三次，錢進都沒摸到門路，只知道鑄造機器時，日本人加了特別配製的稀土等。錢進帶了幾臺減速機，去國內幾家著名高校的材料實驗室分析，關鍵數據對方竟分析不出。

錢進意識到，某些高科技產品可以做得與國外的形似，但內在仍有差距，因爲這些年我們發展太快，沒有足夠時間打基礎。必須實事求是，從做“鐵匠”，組裝再生產開始，慢慢壯大自己。

大家都浮躁時，錢進一邊老實做“鐵匠”，一邊潛心研發，多次獲得創新大獎，打造出智能柔性磨拋系統、全自動智能熱壓點膠系統、機器人智能無序化定製系統等拳頭產品。

錢進的謀事之道，是世上沒有絕對喫虧的事，“下棋”要有長遠眼光。

當年，他落下的第一顆棋子，是堅持做標準設備。做非標設備投資少，又不用研發，去國內外相關展覽看看，借用一下別人的應用、技術，便能對付。那時，不到2年，全國做非標設備的小廠家數量就增長了千倍。

從零起步的錢進，沒踏上容易的路。他認爲：一流企業做標準，三流企業做生產，要做就做一流。他花大力氣研製標準磨拋設備，且一代接一代升級，PK掉了好些競爭對手。

下培訓這步棋之前，有人勸錢進：萬一事不成，就虧了。錢進不以爲然，虧錢都行，有人報名就教，人是最重要的。與大多數人以爲的“機器換人”不同，錢進認爲，推動自動化產業進程的關鍵，不是設備，而是人。沒有研發機器的人，沒有操作、維護設備的人，一切爲空。

如何培養大批一線專業人員？2017年，錢進創辦了江蘇南信華航機器人培訓有限公司。幾個月後，他與某高校合作，成立了南信華航智能製造學院。

學院初創時，業務分兩部分。一是教育服務外包，爲機電學院學生細化教學，安排他們進入全球500強廠商實習、就業。二是爲企業員工開設精品培訓，課程一出，崑山經信委就委託辦了兩個班。

此後，錢進還開設了大專函授，第一批預設100個名額，報名就超過150人。2018年，江蘇省工業和信息化廳指導下的省“英才名匠”產業人才培養計劃——智能製造推動企業轉型升級培訓，也交由南信華航承辦。2019年，兩處專業培訓點落地崑山，目標是“培養工匠精神，從中小學生抓起”……激烈競爭中，錢進多條腿走路，反而步履輕快，發展迅速。很多同行思路轉過來，紛紛要做培訓，仍難做成，只因羅馬不是一天建成。

錢進好奇過，爲何他覺得有利的事，別人說會虧？後來明白了，掌握的資源不同，看到的局面不一。別人能瞧見他的“一二三”，卻不知他的“四五六”。

每步棋，錢進都比別人快那麼一點。把握大道，預測走勢，佔住先機，是一切皆在掌控的祕訣。

人物訪談

工業智能化的前提，是教育轉型升級

Q

當前，有哪些因素限制工業機器人行業發展？

A

最大的制約因素不再是關鍵設備和技術，而是專業研發和應用人才緊缺。

目前，機器人方面教育比較滯後，高校普遍沒有設相關專業、實驗工作站。企業只能挑選電氣自動化技術、機電一體化等專業的畢業生，進行二次培訓，且一般的短期培訓還難以達到崗位要求。

中國機械工業聯合會的統計數據表明，中國當前機器人應用人才缺口20萬，並且以每年 20%-30%的速度持續遞增。工業革命，教育先行，現實來看，單靠學校力量顯得薄弱。必須校企聯合，將企業的研發、應用經驗與學校教學模式結合，才能快速推動專業人才培養。

Q

關於機器人教育培訓，你們的優勢在哪裏？

A

我們常年研發、服務、培訓在一線，所以不論從哪方面看，我們都是連接各方資源的最佳橋樑。

舉幾個例子，我們可以聯合業內專家，爲學生設計職業規劃，提供就業輔導、專題講座；可以搭建校企就業渠道擴展平臺，實現學校定培合作、企業崗位招聘和項目合作、學生測評求職和技能培訓等；可以根據學校教學需求，量身定製個性化整體建設方案，包括頂層架構、諮詢顧問、組織實施、師資培養、資源建設、教材開發、課程設計等內容。

Q

你覺得成功經營企業的關鍵是什麼？

A

任何一件事的成功，都離不開戰略、激勵、文化等因素。而企業任何一項經營目標的實現，更是直接根源於頂層戰略架構。如何確定戰略，考驗的是預見與創造未來的能力。比如，在我看來，移動互聯網時代，合夥制正逐步取代傳統僱傭制。採用合夥制的組織模式，管理者可以與優秀員工共同謀劃，共享利潤，共擔風險，提升企業持續成功的概率。

編輯：陳建文

校對：張秀格

審覈：黃妍虹

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