周素明：今世緣發展前景一定會更加光明。

發展的事情千頭萬緒，前行的腳步卻不曾停止。12月29日，“聚心聚力高質量，酒緣大業譜新篇”——2020今世緣發展大會在淮安漣水開幕。

又過一年，今世緣不減氣勢再亮發展成績單，並將“十三五”末最後的攻堅指向全國化高質量發展，如果按照今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明在今年初提出的“新五年翻兩番戰略規劃”走，2019年是定調積澱的第一年，2020年意味着今世緣將邁開步伐，全面走向高質量轉型的關鍵階段。

周素明會上透露，2019年今世緣預計全年將順利完成年初既定目標任務，2020年加快全國化戰略佈局，將力爭省外市場在2019年銷售翻番基礎上，實現銷售再翻番。無論成績與規劃，其講話中無不顯示對今世緣未來發展的自信與底氣。

已不再是“黑馬”的今世緣，正迎來更多掌聲。

“新五年”首戰告捷，高質量發展從量變轉向質變

2019年是新中國成立70週年，也是今世緣“新五年”開局之年。周素明總結說到，這一年，今世緣以“穩中求進抓機遇，進中向好高質量，全力打贏新五年開局之年攻堅戰”爲總體要求，全面落實推動高質量發展，銷售、利潤、入庫稅收等主要經濟指標均創歷史新高。許多工作穩健推進，可以說實現了“新五年”的首戰告捷。

2019年前三季度，今世緣實現營業收入41.14億元，同比增長30.20%；實現淨利潤12.94億元，同比增長25.74%；預計全年將順利完成年初既定目標任務。

周素明透露，2019年聚焦大單品戰略，今世緣三大品牌主導產品佔比首超90%，產品結構持續優化；搶佔頭部競爭黃金賽道，超高端戰略新品國緣V9清雅醬香成效遠超預期。品牌打造上，形成以國家級平臺央視新華爲傳播高地，省內周邊高速高鐵爲落地主體，公關事件新媒體傳播爲重要補充”的融媒體傳播矩陣，形成多維度、立體式、全覆蓋的大傳播格局。

市場建設上，聚焦“全面規劃，重點突破，周邊輻射，梯次開發”的區域拓展策略，今世緣出臺新五年運作規劃指導方案，並獲得市場明顯提升。

省內通過注重分類精耕、分類施策，按區域市場佔有率、對標份額等維度，以縣區辦事處爲單位細化爲五種類型，AB類“領跑”“並跑”型市場新增近半數，預計銷售億元以上辦事處計20個；三方加盟店鄉鎮覆蓋率達90%以上。省外市場，7個A類周邊重點省份市場實現銷售佔比達六成，同比增長60%多；1-11月份新增簽約客戶達200多家，佔比省外累計客戶近半數；簽約網點翻倍增長。

雖然今年的整體營收數據並未在大會透露，但通過已有的各項頗具看點的數據變化無不表明，今世緣正以穩中向好的發展狀態，走向從量變到質變的關鍵階段。

今世緣酒業副總經理胡躍吾在大會上分析指出，2019年，隨着多個全國性品牌衝擊百億，如今白酒板塊第一集團“百億俱樂部”已達9家。第二集團30-100億量級中50-100億出現斷層，今世緣有望第一家實現50億量級。

這樣的地位格局從某種意義上來說，昭示着今世緣會有很大機會衝向行業頭部競爭的陣營，接下來今世緣將如何繼續佈局便顯得至關重要。

2020佈陣規劃出爐，奏響加速進軍集結號？

2020年是全面建成小康社會和‘十三五’規劃收官年。對於酒業而言，它也是各企業品牌展現實力，佈局未來的重要歷史節點。

當前，隨着馬太效應持續加劇，今世緣正面臨行業分化窗口期，消費升級機遇期，企業發展關鍵期的“三期”趨勢機遇與挑戰。經濟穩中向好、次高端再擴容、省外市場新突破雖然均給今世緣提供了有效助力，但“穩中求進，好中求快”依然是其未來主基調。

周素明會上表示，2020年今世緣將堅持以高質量發展爲主線，通過做強做大市場，全面提升營銷水平；做優做美工廠，全面提升保障能力；做靚做活文化，全面提升發展質態等多方面工作，確保“十三五”圓滿收官，併爲實現“新五年”戰略目標，“十四五”健康可持續發展奠定紮實基礎。

爲此，周素明將超高端戰略新品國緣V9清雅醬香作爲獨立品牌打造，開創引領新品類，在頭部競爭中爭先進位；更高層面打造緣文化品牌，推進“做酒向做文化”轉型；持續省內精耕，鞏固提升佔有率的同時，加快走出去步伐，重點做好“2+5”板塊市場突破培育；有序推進美酒銀行二期工程、智能化包裝物流中心、中華緣文化中心、3萬噸濃香型釀酒車間、1萬噸清雅醬香型釀酒車間以及與其配套的項目建設等細化工作皆列入其中。

而胡躍吾也從營銷層面做出重要補充規劃。他表示，今世緣將持續深化“五力工程”，加速構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，爲市場的高質量發展夯實強勢基礎。

立足國緣核心產品體系，今世緣將以南京及蘇南等一線發達區域爲推廣重心，推進“V9做形象、V3做銷量、V6做補充”的差異化產品佈局，從而加快戰略性的品牌培育。立足今世緣典藏產品序列，今世緣將實施省內市場“全面主銷典15、重點佈局典20、戰略儲備典30”，省外市場“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額”的產品佈局策略。而高溝品牌則要繼續強化青花系列產品的主導地位，形成省內本土市場中低檔大衆流行酒的認知。

胡躍吾同時指出，2020年圍繞市場投入管控原則，今世緣要以“統低價、降促銷、控庫存、管價格、提利潤”爲核心，繼續深入推進渠道三化建設水平，有序導入主導產品“控價分利”模式，圍繞三類顧客、三大場景、三類市場，利用信息化技術，服務建立統一穩定、有競爭力的價格利益體系，促進市場高質量發展。

總體來看，“全國化、高端化、差異化”是今世緣新一年營銷三大戰略方向，周素明表示，新一年他們要進一步深化廠商合力關係，通過發展與合作的同頻共振，加速“新五年戰略”的集結進軍步伐。

全國化+緣文化，今世緣決勝衝刺磨槍亮劍！

在名酒集中化趨勢凸顯的產業大背景下，今世緣對“危機意識”的關注始終放在了發展最前沿。早在2018年“首屆”“發展”大會上，周素明就明確強調居安思危的重要性，“大的企業越來越大，強的企業越來越強，競爭會更加嚴酷。” 在行業深度分化加劇的局勢下，今世緣將面臨日益增大的競爭壓力，這也是爲何2020年今世緣將全國化佈局戰略放在了前所未有的高度。

大會上，今世緣酒業衆全國各區營銷經理進行全國化宣誓，爲其品牌的外埠發展動員造勢。周素明表示，市場全國化是今世緣應對行業分化的關鍵舉措，拓展成長空間的必然選擇。必須堅定信心，乘勢而上，加快省外市場突破進程。

2019年，江蘇根據地市場迎來茅臺、五糧液、郎酒、水井坊等全國性名酒的集體密集進攻，衆多來勢洶洶的外來品牌，讓包括今世緣在內的蘇酒品牌面臨艱鉅挑戰。今世緣作爲當前行業第二集團代表企業，其發展的速度讓人稱讚，但在“標兵越來越遠，追兵越來越近”的關鍵發力期，用穩而快的增長構建新時代的核心優勢競爭力依然迫在眉睫。

將“省外突破”上升到與“省內精耕”同等重要的戰略地位。今年以來，今世緣酒業通過協同景芝加速佈局，參與“新華社民族品牌工程”，攜手央視《今世緣·等着我》公益欄目，上市國緣V9清雅醬香新品等系列戰略行動，持續強化今世緣的品牌影響力及號召力，省外銷售增速明顯加快，同比增幅達60%以上。山東、北京、上海、安徽等重點板塊佈局初步形成。

這些紮實有效的工作自然爲2020年的省外開拓形成基礎夯實。值得一提的是，活動現場，今世緣酒業還啓動了緣文化研究院項目工程，在後續的工作中，進一步打造今世緣的緣文化品牌價值，無疑將成爲其戰略規劃的重要內容。而在品質爲王、品牌爲王的發展時代，這更將是今世緣征戰全國的核心武器。

爲加速走進頭部競爭的發展領域磨槍亮劍，今世緣的戰略圖謀無疑正從量變轉向質變。這一點，從其2019年進一步擴充產能基建，突破性開創中國清雅醬香型白酒先河，以及通過設立產業併購基金的模式推進景芝項目便可見一斑。

目前，今世緣已經全面做好品牌升維及全國化的準備，作爲白酒行業始終保持着超高進取心和思危心的實力型選手，我們不妨期待一番其未來將要帶給行業的震動與驚喜。

文 | 伍娟 編 | 鄧賢輝製作 | 鄧賢輝

來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）