編者按：順豐在謀一場變局，但羣狼環伺的快遞江湖，讓它不得不做出一些妥協。

這兩年來，順豐表現得有些着急。

2019年12月9日，順豐控股發行金額爲58億元的可轉債正式上市交易。第二天，順豐控股的控股股東明德控股就將持有的可轉債悉數賣出。

在急着套現的同時，順豐急躁的另一面也有目共睹：急着擴張，不惜負債幾百億元；急着擁抱電商，不惜降價接單。

急躁的背後，是快遞江湖的白熱化競爭。格局正在改寫，友商對民營“快遞一哥”的寶座虎視眈眈，順豐不得不做出應對。

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王衛的妥協

2017年6月，一向低調、神祕的順豐掌門人王衛出現在“粵港澳大灣區論壇”上，當時他開玩笑地說：“我的低調牌坊真正沒有了。”

這不是他第一次妥協。

在那之前的2月份，在“三通一達”（中通、申通、圓通、韻達）接連上市後，曾經直言“不上市”的順豐向資本市場妥協，連IPO排隊都沒耐心，直接借殼鼎泰新材在深交所上市，神祕的面紗也被揭下。

時間往後推移，隨着順豐的不斷發展，這樣的妥協還在繼續。

2019年5月份，順豐對於一向疏遠的電商快遞市場拋出橄欖枝，推出特惠專配等新產品。當然，特惠是有條件的。

據順豐速運客服介紹，這是公司爲電商大客戶推出的經濟性產品，到件時效較標準產品略有差異，目前只有電商客戶會有，而價格並不對外公開。

北京地區一位順豐快遞員表示，特惠專配產品價格會很便宜，但每天至少要有500件以上的快遞量保底。

不過，北京一家日化電商的物流負責人告訴「子彈財經」，他們在與韻達、百世等快遞公司合作時都有優惠價，但對發件量並沒有特別的要求。

可以看到， 順豐雖然向電商件妥協降價，但依然強勢。

電商件一向是“通達系”的主場，主打中高端市場的順豐爲何不惜降價進入？

在2019年11月15日順豐控股可轉債發行網上路演活動上，有網友提問特惠專配業務是不是針對“四通”出的競爭策略，順豐控股副總經理、董事會祕書甘玲並未正面回答。

外界有分析認爲，順豐控股2018年下滑的業績以及下滑的市場佔有率、業務量增速，是順豐選擇切入電商件市場的原因。

2018年，順豐控股歸屬於上市公司股東的淨利潤同比下滑4.57%，爲45.56億元，差點被中通趕上；扣非淨利潤爲34.84億元，同比下滑5.92%。

同時，順豐業務量增速稍顯無力。國家郵政局數據顯示，2018年全國快遞業務量爲507.1億件，同比增長26.6%。而順豐2018年業務量爲38.69億件，同比增長26.77%，幾乎與大盤同步，與“三通一達”相比明顯滯後。

更尷尬的是，全國快遞服務企業業務量在2019年2月份同比增速達到38.7%時，順豐控股業務量增速卻逆勢下滑16.85%。

隨着“通達系”大打價格戰搶佔市場，順豐控股市場份額明顯被擠佔。興業證券研報顯示，順豐市場佔有率從2014年的11.5%一路下滑到了2019年Q1的8.1%，落後於通達系企業。