求职，实际上是一个复杂的过程。面试，却是一个简单的流程。

但是，无奈，即使如此，大多数人仍然不了解更不懂得这么一个流程，甚至某一次面试失败后，那个内心是拔凉拔凉的。

有人说，这家公司我都面试了很多次了，初面到终面，大领导也见过了，最后居然不要我了，很是郁闷。

其实这里有个心理落差，求职者越往后越认为自己即将成功、马上会发Offer给我，但终面对于最终的候选者，是残忍的：A被录取，则B和C候选者的入职概率迅速变为了0，且筛选候选者的过程类似比赛，但最终并没有亚军和季军。

这是个零和游戏，却不是我们常听说的双赢或者三个候选者都录用。

我们来梳理下整个招聘、求职和面试的过程，你就能对某一次成功的面试或者淘汰欣然接受了，而不是世界观颠覆。顺便，我们也一起来看一个非常常见但我很少讲的现象：陪练、陪聊、陪太子读书。

企业和单位招人，一般是有真实人力需求，才去发布招聘启示，如果是从投递本岗位的100位候选者中，最终录用1位，那其余99人实际上都是陪练。

这里对于个别屌丝求职者，也就是愤青，有一个误区提醒下，愤青的脑袋会是一根筋，一旦求职未果，愤青会胡诌连累自己的客观原因，他们会得出这些结论：“当下的招聘信息都是骗人的”“企业根本不招人而是打广告”“前程无忧、智联招聘都是骗子”......这些臆想的理由，是不成立的，大家在这里《愤青为什么不会求职？》看详细原因。

从简历的初选、精选，到部门经理的简历筛选，这个过程求职者是不知道的，他只是不久前做出了一个动作：投递了这家公司这个职位的简历。

最终能入职该岗位的心理预期，对于应届生来说，他们喜欢遐想，认为是50%，等多次投递未果后，他们的预期会降为0%，这就是大喜大悲的内心戏；对于成熟的职场资深人士，我们大多数人会清醒地认为，入职概率也就1%上下，属于很低的概率。

接着，在粗选和精选简历时，学历比较高、简历中有大公司工作经历、岁数相对年轻的人，会被看中，进入简历进一步的精选和部门挑选环节，按照20选8，再8选5的大致比例，每一位候选者的入职概率也就增加到了5%，接着12.5%的样子。

但是，当HR第一次打电话给你时，你的概率就来了，你已经进入了那5个人的面试清单，入职概率增加到20%了。

大家看下图，在HR通知你面试后，你会去参加初面，这个初面一般就是大公司中HR的面试，HR要当面确认下你目前的情况，并趁此检验下自己筛选简历时有没有“看走了眼”。

我们筛选供应商也是如此，也会各种条件综合评估后，从海量的潜在供应商中，大致选出3-5家作为下一步沟通的对象，好歹将这几家的老板或者大领导，分别叫过来谈下合作意向。

这个初面之后，虽然每家的录用概率还是20%，但甲乙丙丁戊的大致排名，HR和采购都已经有了个初步排序。

HR会将5个候选者，都介绍给部门主管，并安排面试。采购员则根据需要，将候选供应商有选择地分别介绍给：自己的采购领导、PM、SQE、运营经理等内部各部门的相关利益攸关方。

接着复试，就是部门主管的面试，也有人将之叫做二面。

在小公司，二面跟HR的初面是一起的，都是一次完成。当然，也有个别小公司的低薪岗位，还要分开，这是装，有意让你多次请假过来，先将你框进来，这才好最后说服你低薪入职。

很多坏男孩会告诉你“我家3套房”，先骗你谈恋爱，睡觉，接着答应结婚，然后跟你说“是租的”，事已至此，孩子在肚子里，婚还是得结，证也要领。

坏女孩当然也会骗男孩，她们不一定用房子，而是其他虚夸的高学历、稳定的工作、当地户口、家境殷实、心灵手巧、善解人意或者美丽妖娆等等。

复试这一步，是最重要的关口，候选者的优先顺序经过复试，基本已经泾渭分明：甲排在第一位，入职概率陡增到了60%；乙第二优先，入职概率21%；丙最次，剩下19%；丁戊已经被淘汰。

这一步中，落差开始明显出现，乙丙会认为自己的概率即使不到50%，但好歹也是三者之一，33%的样子。

下一步是个终面，终面通知你时，乙丙就是真的陪练的，他俩入职概率进一步降低到10%，但他们各自都认为自己“即将拿到Offer，就差大领导那关了！”

这一步对于甲来说，才是大差不差，但对于乙丙来说，都是实际上10%但预期80%的严重心理落差。

大家记住，复试走向终面，此时HR已经明知道你不被录取，但HR会装作自己不知道，会鼓励你“你很有希望，就差临门一脚了！”这样你才乐意来陪练，也就是兴高采烈地来陪聊。

继续，年薪上50万的职位，一定会有个VP面试，我们叫做终面二。

部分30万以及某些年薪40万上下的岗位，也会有这个VP面试，一开始你会非常兴奋，从来没遇到过，所以特别开心，还到处想找“VP面试秘笈”，你会将自己默认的80%入职概率推向自己认为的90%，也就是接近“铁板钉钉”。

这一步中，甲乙丙的心理预期类似，但甲是确定了的，乙丙就落差巨大了，0%和100%的区别。

此时，就带有严重的“欺骗”嫌疑了，为了让乙和丙都来参加这个形同虚设的VP面试，且未来被淘汰后不至于怪罪于自己，HR会逃。

逃，是什么意思呢？

也就是，劝说候选者来参加VP面试的人，不是HR，他们逃了，一般需要部门主管来出马。最终不被录取的锅，只有部门主管来背，才是合理的，HR也比较精明。

这个没办法，甲乙丙三个候选者中，明明知道乙丙最终不会被录取，采购还是要厚着脸皮让这两家供应商继续参加后面的体系审核、免费样品、项目建议等流程。

哪天项目或者这笔生意没有给乙、丙，怎么解释呢？采购员会表现得很无辜，“我也不知道”“上面说了算”“他们的意思”......看，我们作为采购经理以及采购总监，淘汰最终的3个热情满满的供应商中的2家，这个锅当然是我们应该背的。这个锅是个集体的意志，也是各种内外部利益集团综合权衡甚至斗争下的结果，需要一个人来背锅。

一开始我胆小，我27岁才开始做采购主管时，我都害怕哪天去了苏州或者深圳被供应商打断了腿。30岁做了经理后，我有数了，这是供应商必须付出的成本，哪有每次报价或参与了后期审核，就应该100%拿到订单的？流程而已，别怪我。再后来做了总监，我发现背的锅就更多了，但我已经是老油条了，你别说苏州深圳了，你就是去成都去北京去底特律，我也不怕那些落选的供应商打断我的腿了。

有人说，你在首轮报价后以及打样之前，直接通知其中两家要被淘汰的供应商落选了，不就行了嘛！？

不对，有个东西你不知道，是商业原则，在我们采购流程中叫做“三方比价”，ISO9001里面都有规定，你说你怎么能改变呢？也就是对于乙丙两家注定被淘汰的供应商，我们还必须忽悠他们热情满满地陪我们走完全程。

好了，拉回来，这张表我们继续看，在进入VP面试环节，你也必须安排3名候选者给VP面，否则不符合流程。此外，这么大的领导都VP了，你不安排仨给他面试，会觉得你不给他面子，尤其女VP，以后会整死你。

很明显，乙和丙在最后0-10%的真实概率跟90-100%的心理预期之间，有一个短期心理上无法逾越的鸿沟。

此时部门主管以及HR，最好巧妙解释下对方落选的原因，你看下图，你们用“行业背景不符合”“岗位不匹配”来打发人，这个理由是苍白的，这是初面和复试不过的理由，不是VP面。

当然，回到老命题，HR是骗人的，几乎求职的每个过程中你问得任何原因，HR都是在骗你，他们就是在骗着过日子，这也是他们的工作流程所决定的，并不是人家HR小姑娘或者HR小伙子不好，只是HRD水平更高，忽悠你你还看不出来且没那么难过而已。

我们采购也要学会一种技能，向供应商画大饼，但还要会将大饼收回来。

大部分采购员是不具备后面这个能力的，当然，大部分HR也是不具备收饼能力的。所以，HR的主要方法就是说你“行业和岗位不匹配”“你第一学历不高”，要么就是“部门主管觉得你不合适”直接甩给部门去，不解释原因。

大家看上面我重复贴出的表中，红色的字体，也就是在终面期间心理落差非常大的那乙丙俩候选者，才是真正的陪练。

接下来还有更苦逼的，那就是正宗的陪练，看下表。

当一个职位从开始出现时，就已经有了默认候选者，这叫做内定，那所有其他人就都是陪练。

这种最憋屈，还不如一开始简历就被淘汰，鱼没吃到却惹了一身腥。上图大家认真看下跟之前那张的不同点，这图中深绿色的候选人甲，就是内定者，也叫关系户，很多时候这个职位就是为了他而新设置的。但为了假装公平、公开和公正，流程还是需要走的。

实际上体制内这种情况比较多，我们外企和体制外也有，比如年薪进一步增加到100万以上，所有最后入职的人，必定都是有点关系的，除了哪个博士应届生去华为的新闻。

我们很多人看到某某大企业居然招人，之前一直不外招的，很高兴，就去投简历，大多数是落空的；运气好的会碰到面试电话，但具体职位要求那边说不清楚，福利待遇那边也一问三不知，连面试环节这位联系你的HR都支支吾吾，某次面试有没有结果没人告诉你......

这种情况就是内定好了的职位，准备让你凑人头去陪他们走个流程，只是这演戏的流程他们还没想好。我们导演都需要先排演，也需要排练，演戏并没有那么容易，不是所有人都能演得像真的似的。

上图这个“陪太子读书”过程中，比较难过的是“陪聊”阶段，因为你会花各种心思准备，甚至还会托关系，花钱的都有，比如乙和丙，他俩就是陪聊到最后的，大多是穷人家的子女。本身子女的学历和去面试的水平都还可以，再加上托朋友再托朋友也就是拐弯抹角找到了的关系，以为胜券在握了，哪知道这叫陪太子读书，比赔了夫人又折兵还难过，因为成本花了不少还不知道自己哪里做错了。

好了，有些东西，不需要明讲。本篇主要告诉你两点：一，陪练表中，最后那参加终面的仨人，也会有俩被淘汰，这是概率论，不是你哪里做错了；二，陪读书表中，都是陪练和陪聊的，只是一开始你不知道而已，建议你至始至终都不要期望太高，有道是希望越大失望越大。

大家好好发展，别一把年纪的还装作不知道，假装自己很无辜“我哪里做错了吗？”

你没有做错，你得多试，才能提高你的概率，因为失败本身就是个大概率。