“如果百度倒閉了，你要怎麼辦？”

百度第二季度營收75.61億元

這是陽哥在前兩天整合營銷公開課上所提出的一個問題。

但對於這個問題，無人回答。

於是陽哥又換了個問法：“如果讓你把賬戶停3個月，會怎麼樣？”

有人說：“開玩笑吧。兩三個月？三天老闆就把我開了。”

通過以上一個小互動，大家有沒有發現一個問題：我們過於依賴付費廣告，只要一停就沒飯喫，但細想我們又會發現一年到頭都在給平臺賺錢。

仔細想一下，有沒有？

爲什麼會出現這種情況？

因爲現在付費廣告已經進入了一個流量困境期。

1. 渠道流量萎縮

渠道流量不斷減少，這是大家都毋庸置疑的問題吧？

經常會在後臺收到大家的疑問，說匹配出來的流量雜。爲什麼會雜？

因爲百度它也要掙錢啊，可我平臺的流量又不像2013年那麼多怎麼辦？

所以，百度會從站內、站外去引流量，而這樣的流量往往是不優質的。

如下圖。“如何開內衣店”是一個低意向詞，用戶有可能想加盟內衣，有可能是想了解開店流程。

但毋庸置疑的是有可能給你引來大把流量。成交？另當別論。

2. 效果不可持續性

對於目前大多數競價員來說，我們目前做的只是一次性買賣，我只負責把用戶引過來、轉化；但之後會不會產生後續購買行爲我就不管了。

相當於我們一直是再用錢維持產品的生存。

前兩天有個妹子問我：我是做加盟產品的，一個流量成本在100元左右，貴嗎？

一個流量成本在100元左右，那幾個流量才能成交一單？最後產品的利潤能剩多少？

一個能持續發展的企業，是擁有一定規模的復購率，而不是一味地花錢買成交。

產品數量、替代品數量是在不斷增加的，競爭對手也是在不斷增加的。需求就那麼多，我買了他家的就不能買你家的。

舉個例子。

你是做上班族英語培訓的，但我們都知道上班族下班後就那麼點時間，他購買了健身卡，那麼也就意味着不會再去學習英語培訓。

以上這些都導致了我們的效果不斷下降。

經常會有人說：我推廣遇到瓶頸怎麼辦？

我幹競價已經2-3年，我越來越感覺不到未來的路在哪裏？天天調賬戶？可賬戶也調不明白了。我每天看流量、否詞、調價格，效果卻變得越來越不可控。

各位SEMer，我只想說：市場如此，你能改變市場嗎？我們能改變的只有自己。

也許有人會問：既然陽哥提出了問題，那解決方案是什麼？我可不想最後被市場淘汰。

陽哥提出了整合營銷。

市場流量的不斷萎縮，導致我們所有的推廣都要以可持續增長爲前提。

可持續增長=曝光+引流+留存+轉化+傳播

達到這五個條件纔是真正的營銷。

而我們，所有的競價員或優化師，我們一直以來我進行的操作只是其中的引流環節。引流又分爲付費和免費流量，目前我們所做的是付費流量。

也就是說我們並不能稱之爲“營銷人”，只是一名外推人員。

未來，一定是整合營銷的天下，通過將營銷目的、渠道、人員多項資源進行整合，來達到產品效果的最大化。

那麼問題來了：我該如何學習呢？目前市場上對於整合營銷又沒有一個系統化、可實施操作的方案。

所以，對此陽哥開設了《整合營銷培訓課》，又名《營銷總監培訓課》，助力你成爲營銷總監，助力你走在時代前沿！