財聯社（記者，萬佳麗 上海）訊，在券業高質量發展的背景下，研究能力成爲券商的核心競爭力之一，也是券商比拼綜合實力的重要指標。越來越多的券商研究所將研究定位爲公司發展的戰略高度，近日，浙商證券研究所也將開啓研究發展的新階段。

今日，浙商證券總裁助理兼研究所所長邱冠華在其公衆號發表《新浙商宣言||白金分析師，打造白金研究所》一文，開啓浙商研究所發展的新篇章。

2019年12月30日，邱冠華正式履職浙商證券，任公司首席戰略官、總裁助理兼研究所所長，分管研究和銷售。在今天這份"檄文"中，邱冠華表示就市場共同關心的八個問題與業界交流。

邱冠華表示，2020年起，浙商證券正式掀開了"大力發展研究、驅動公司發展的大序幕"，稱"近期受疫情影響，新入職公司，工作纔剛開始"、"說了就算，定了就幹，幹就幹好！"

邱冠華所分享的八個問題分別是：一是浙商對研究最新定位？二是爲什麼選擇浙商證券？三是打造怎麼樣的研究所？四是想做一位怎樣的所長？五是如何看待研究和銷售？六是 靠什麼吸引優秀人才？七是歡迎怎樣的人才加盟？八是怎麼看待讚譽和批評？

研究所最新定位

2020年，浙商證券正式將研究作爲公司"五個提升年建設"任務的頭號工程，對研究條線空前重視。

浙商證券董事長吳承根在2020年會發表題爲《強化戰略統領，提升發展質量》講話時指出：2020年要加快投研能力建設，以此成爲公司新的發展引擎，並努力起到集團的金融智庫作用。

浙商證券總裁王青山在作題爲《鍛造核心能力，鞏固核心優勢，提供核心保障，全力建設具有強大核心競爭力的特色證券公司》報告時進一步明確，將研究作爲浙商"五個提升年建設"任務的頭號工程。

作爲市場化程度最高的金融機構，券商已成爲衡量一個地區市場化程度高低的重要參考指標之一。縱觀中國GDP四大強省（廣東、江蘇、山東和浙江），浙江竟然成爲唯一沒有大型券商的省份，這與浙江省的市場經濟地位不相匹配。

浙商證券是浙江省首家A股上市券商。2019年10月9日下午，浙江省分管金融的朱從玖副省長赴浙商證券調研公司發展情況時指出："希望省交通集團、滬杭甬公司和浙商證券要深刻理解行業發展變化，看深悟透行業發展趨勢，加大全面支持發展力度，定方略、實舉措、強資源，統籌謀劃好浙商證券的下一步發展，助推早日進入行業第一梯隊。"

"證券行業作爲一個特殊性行業，市場化程度高，行業可比性強。要進一步解放思想，創造條件、營造環境，找準突破，既要目標對標，也要機制、資源、支持的同步對標。浙商證券當前的發展面貌，充分展現了省交通集團較高的金融業務駕馭能力，下一步要進一步提高協同力度和支持力度，選擇在某些方面、某些領域率先取得突破。"朱從玖說。

浙商證券控股股東浙江交通集團俞志宏董事長表示，"省交通集團將召開專題會議進一步研究支持浙商證券發展舉措，積極貫徹落實朱從玖副省長的要求，謀劃支持浙商證券高質量發展。"

打造怎樣的研究所

邱冠華表示，未來的浙商研究所將重點打造三大特色：深耕浙江、借力銀行和買方思維。

一，深耕浙江。浙商證券根植於浙江這塊肥沃的土壤，有足夠的積澱和廣闊的成長空間。未來也會依託於浙江，發揮區域經濟優勢。邱冠華表示，未來我們會努力實現這樣一種遠景目標，也就是將浙商研究所打造爲對浙江上市公司研究最廣最深、跟蹤最緊最好、服務最全最優的券商。

二，借力銀行。邱冠華認爲，銀行是金融生態圈中的絕對核心，券商是金融生態鏈中最佳的樞紐。未來十年中國財富管理將迎來黃金時代，在這條生態鏈當中，銀行、券商、機構（保險、基金、私募等）各司其職、各盡所長。"作爲首位銀行業新財富白金分析師，我將帶領浙商團隊發揮自己的專業和資源優勢，在銀行和機構之間架起一座研究賦能的橋樑，助力銀行轉型的同時將浙商證券研究所做強、做精"。

三，買方思維。邱冠華表示，我們希望打造以買方思維服務客戶的研究所，將以往供給推動調整爲需求拉動模式。

未來浙商證券將重點佈局"六大三新"九大研究領域：六大--大類資產配置、大金融、大消費、大健康、大裝備、大週期；三新--新經濟（TMT）、新能源、新材料，以合法合規爲第一生命線，想買方所想、急買方所急、供買方所需，爲客戶提供切實、優質、高效的研究服務。

如何吸引人才？需要怎樣的人才？

對於浙商研究所來說，2020年是其發展的新階段。人才是研究的第一資本，研究所的發展離不開研究人才的加盟。

邱冠華認爲，新浙商研究所的機制可能是全市場最好的，即"穩"有保障，"進"無封頂。

但同時，浙商研究所也希望員工可以做到三條：第一，雖然辛苦但心不苦；第二，付出和回報可預期；第三，機會面前人人平等。

邱冠華談到，他懷着創業之心來到浙商證券滿懷信心打造白金研究所，希望攬天下英才而用之。但是，不同研究所在不同階段有各自的底蘊和特色。浙商研究所倡導的是"做事"的文化，以敬業和專業感動市場，尤其歡迎一批有志向、肯努力、能幹事、敢創造的年輕人加盟我們！這裏沒有"官"，只有"活"，他本人也要帶頭幹 "活"，繼續在一線從事銀行研究。

邱冠華向行業大伸橄欖枝，談到浙商證券研究所歡迎以下八類人才：

1、想探索職業向事業轉型的大咖；

2、 資歷雖深但是心態年輕的大咖；

3、既能幹更肯幹有活力的年輕人；

4、 有志共同打造一個大平臺的人；

5、在原單位辛苦心更苦的年輕人；

6、 在原單位發展遇到天花板的人；

7、在原單位付出回報被扭曲的人；

8、 在原單位英雄無用武之地的人。

邱冠華連續七年八次新財富第一名，但從事管理工作，卻是他的人生新挑戰，談到想做一位怎樣的所長？邱冠華談到，要最懂研究，最懂銷售。他談到，"在我心目中，恩師黃燕銘是最懂研究的所長--學生一直這麼認爲，他的造詣在所長層級無人能及，他的研究方法論被資本市場奉爲圭臬。作爲學生，也許很難在方法論上超越黃老師，我將致力於從實踐層面去做一位最懂研究員、最懂銷售員的研究所所長。"

各大券商研究所2019年的研究成果如何？

財聯社記者此前從研報數量、研報閱讀總次數、深度報告數、覆蓋公司家數等多個維度梳理2019年全年研報，對券商研究能力做了粗略呈現。

值得注意的是，浙商研究所在這幾個維度的表現都沒能排進券商研究所前十。此次，浙商證券正式將研究作爲公司"五個提升年建設"任務的頭號工程，能否給浙商研究所帶來發展的機遇，值得大家期待。

據財聯社記者粗略統計，2019年iFinD收錄的宏觀類研報中，海通證券宏觀研究團隊的研報總數居於首位，也是唯一一家研報數量超過700份的團隊，華泰宏觀和招商宏觀分列二三位，研報數量分別爲527份和519份。

海通證券、招商證券和華泰證券三家機構的研報閱讀總量均超過10w，位居前三，其中海通證券的研報閱讀總量達到17w+，位列第一。招商證券研究團隊閱讀次數12.77萬次，列次席；華泰證券和光大證券分列第三、四位，閱讀次數分別爲11.77萬次和9.97萬次。

2019年iFinD收錄的策略類研報中，天風證券、海通證券和招商證券三家機構的研報閱讀總量位居前三，其中招商證券的策略類研報總量雖然排名靠後，但整體閱讀量居前，可見研報整體質量較高。

2019年全年，天風證券策略團隊的研報數量領跑，達到1464份，海通證券策略團隊以1394份緊隨其後，而中泰證券則排在研報數量第三位。

閱讀次數方面，天風證券、海通證券策略研究報告總閱讀量均超過80000次，值得注意的是，排在第三位的招商證券，以644份研究報告的數量，錄得76267次總閱讀量，平均閱讀量排名第一。

2019年iFinD收錄的行業類研報中，天風證券、海通證券和廣發證券三大機構的行業研報數量均突破2000篇，且閱讀總量位居前三，其中天風證券、海通證券的行業研報總閱讀量均突破30w位列一、二名。

2019年iFinD收錄的深度研報中，廣發證券發佈812份深度研報，佔比逾12%位居第一，國盛證券發佈368份深讀研報、國信證券發佈403，佔比分別爲8.71%與7.76位列第二、三位。

在深度研報數量佔比TOP10的研究機構中，位居榜首的廣發證券，其深度研報閱讀總量達到近20w，同樣也是最高。

2019年iFinD收錄的公司研究類研報中，天風證券、國泰君安和招商證券三家機構的研報閱讀總量均位居前三，其中天風證券的研報閱讀總量突破5w，位居第一。

2019年iFinD收錄的深度研報中，廣發證券發佈812份深度研報，佔比逾12%位居第一，國盛證券發佈368份深讀研報、國信證券發佈403，佔比分別爲8.71%與7.76位列第二、三位。

在深度研報數量佔比TOP10的研究機構中，位居榜首的廣發證券，其深度研報閱讀總量達到近20w，同樣也是最高。

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