爲周杰倫林俊杰花錢之後，付費音樂真正的“春天”也還遠着呢

經歷過7月份那場全民爲周杰倫超話刷分的“團建”之後，最近華語樂壇的“夕陽紅”粉絲們歡欣鼓舞地迎來了“正事兒”：9月16日23點，有樂壇“鴿王”美稱的周杰倫時隔一年多之後，終於發佈了最新單曲《說好不哭》。

激動的歌迷們當天晚上擠爆了QQ音樂的服務器，不到12小時單曲銷售額突破1500萬，有網友調侃“周杰倫的手機大概一直在響：‘微信到賬3元。’”儘管大家對這首歌的評價褒貶不一，但屢破記錄的數據仍然證明着“周杰倫”這個名字在華語樂壇的絕對影響力。

在打榜戰況激烈之際，今天0點林俊杰也帶着新歌《將故事寫成我們》殺入“戰團”。這首歌跟《說好不哭》擁有同一個詞作者——方文山，歌詞中飽含着的細膩情感，搭配上熟悉的林俊杰式曲風，將情侶間對長相廝守的願望變成了最深情的告白。

一句“這一生原本一個人，你堅持廝守成我們”感動無數網友的同時，也讓粉絲們毫不猶豫地再次輸入支付密碼，既是用“真金白銀”表達對偶像創作成果的認可，也期望着在熟悉的歌聲中再次找到情感的共鳴。

真正的歌手靠“路人粉”就足夠

對於偶像歌手來說，賺粉絲的錢不難，難的是“出圈”。而對於真正的華語樂壇天王來說，根本不需要去想方設法割粉絲的“韭菜”，他們新歌的榜單自有基數龐大的路人粉在自發守護。

周杰倫的新歌《說好不哭》上線25分鐘銷量就超過了200萬張，零點剛過突破300萬張。上線不到12小時，QQ音樂統計的銷售額已經突破1500萬元，獲得了“殿堂金鑽唱片”的等級認證。

截至目前，《說好不哭》已經成爲了QQ音樂平臺歷史銷售額最高的數字單曲，同時也是QQ音樂平臺上首個&最快突破殿堂金鑽唱片等級認證的數字單曲。

如此亮眼的成績令人豔羨，更厲害的是周杰倫的粉絲們並沒有組織衝榜，想聽歌的買一張就好，如果經濟情況允許又有心的話，也可以多買幾張來支持偶像。結果就是在QQ音樂的榜單上確實存在一買數千張的粉絲，也有粉絲團集資購買了上萬張，但大部分的粉絲都選擇了購買一張。

一張數字單曲3塊錢，超過1500萬的銷售額，需要多麼廣闊的粉絲羣體默默支持？更不用說《說好不哭》除了在朋友圈刷屏、微博屠榜，上線不到10小時就已經喜提Youtube美國、加拿大、馬來西亞、澳大利亞、印度各榜單第一，海外網友對中文歌登上美國榜單第一也表示“非常驚訝”。

而今天凌晨剛剛上線的林俊杰新歌《將故事寫成我們》，也已經輕鬆拿到QQ音樂雙白金唱片認證，銷售額還在持續攀升當中。連續兩首數字單曲的銷售都取得了極大成功，讓很多人樂觀地覺得，付費音樂的元年可能已經開啓。

從免費到付費，步履維艱

周杰倫新歌《說好不哭》十幾個小時狂收1500萬元，甚至帶動騰訊音樂股價由跌轉漲，林俊杰新歌《將故事寫成我們》同樣在十幾個小時之內達到QQ音樂雙白金唱片銷售要求，在華語樂壇沉寂已久的大背景下，看起來確實令人振奮。

但是，如果擴大到音樂付費平臺的整體境遇來說，發展依舊舉步維艱。根據艾瑞的報告數據，2018年我國用戶爲音樂付費的比例不超過5%，很多人仍然不習慣“線上聽歌需要付費”，而印度尼西亞的音樂付費率是15%，美國/歐洲付費比例能達到70%，韓國高達90%。

即使是這次憑藉兩首新歌大賺一筆的騰訊音樂，坐擁3500萬首曲目的授權，還有佔到中國市場80%以上的音樂版權，月活用戶高達6.52億，付費用戶也僅僅佔月活用戶的4.8%，算下來只有3100萬人。截至今年3月31日，騰訊視頻付費用戶已經達到了8900萬，兩相對比，高下立現。

培養用戶的付費習慣當然不是一朝一夕的事情，更不用說從蘋果公司用“iPod+iTunes”的組合席捲全球，併成爲全球最大在線音樂商店的2005年算起，中國付費音樂行業的起步晚了將近十年。

可是跟擁有1.08億付費用戶、付費用戶佔比是47%的全球正版流媒體音樂服務平臺Spotify相比，不超過5%的付費音樂用戶實在低得非比尋常，很多分析把用戶不願意付費的原因歸結於盜版猖獗，既然有免費的，誰還願意花錢呢？

於是從2010年開始，國家開始加大對音樂盜版的查處，大批盜版聽歌網站被關閉。2015年，國家版權局發佈了“史上最嚴版權令”，中國成爲全球正版率最高的國家之一，盜版音樂基本上已經失去了生存的空間，卻依舊沒有改變音樂付費比例在低位徘徊的趨勢。

《說好不哭》和《將故事寫成我們》用實打實的銷售成績告訴我們，用戶其實有錢，可就是不願意花。如何才能將他們轉化爲願意爲高品質音樂、服務長期付費的用戶，是各大音樂付費平臺需要儘快攻克的難題。

付費音樂需要更具實力的作品

不管是音樂還是電影、電視劇，歸根結底都是讓用戶爲內容產品付費。對於觀衆來說，願意打開錢包購買會員的理由，不外乎二點：要麼，市場上有滿足我需求的優質作品；要麼，有些音樂或者影視作品讓我足夠喜歡，想要多次循環欣賞。

在去年的暑期檔中，《延禧攻略》和《鎮魂》成爲了當之無愧的年度“黑馬”，隨之帶來的會員增長也表明了優質內容和獨播劇集對於會員付費的有力推動；今年夏天，騰訊視頻單憑爆紅網劇《陳情令》的大結局“超前點播解鎖模式”，收入就超過了1.56億元。

但是對於華語音樂市場來說，青黃不接的狀態已經持續了很久，尤其是最近幾年，優質的音樂新作簡直比國寶熊貓還要珍稀。根據艾瑞的報告數據，儘管仍然有32.4%的用戶表示有其他的免費獲取數字音樂內容的渠道，但是其中29.3%和28.6%的用戶認爲沒有刺激付費意願的歌手/偶像或付費價格過高是影響他們付費的主要原因。