2019 10 10

# DSM# Parfums

# Pairs

Text / MiaPhoto / multiple sources

法國的巴黎應該被許多人視爲嚮往之地，除了街頭的繁華、經歷過歷史沉澱散發出的藝術文化氣息，還有的就是那些刺激着嗅覺的香水氣味。

從有着 “香水之都” 的法國小鎮格拉斯到都市，法國的香水產業醞釀着自己獨特的文化，而法國人對於香水的着迷程度也是完全不亞於他們對於美食的喜愛。有着各種香水味交集的巴黎，更是有着各類隨處可見的精緻香水店。

巴黎嬌蘭之家

從主打法式宮廷風格的 JOVOY 香水精品店、在香水製造上有着超過 190 年曆史的 GUERLAIN (嬌蘭) 香水店，到擁有着當今世界最古老的香水工廠之一的 Fragonard 公司開設的香水博物館，又或是 CHANEL、Dior、Lancome 等這些爲人所熟知的大牌香水，這些都說明着香水在法國市場的重要性。

而就在這極具競爭力但又處處蘊含商機的市場中，由川久保玲創建的時尚買手店 Dover Street Market（以下簡稱 DSM） 選擇將自家的第七家分店 Dover Street Parfums Market 坐落於此，並作爲品牌首次以主營香水以及化妝品的美妝概念店。

Dover Street Parfums Market 店內

爲自家品牌 Comme de Garcons 的香水系列找尋一個新的 “避風港” 可以說是 Dover Street Parfums Market 開設的最初目的。香水作爲品牌旗下僅有的美妝產品，川久保玲在先生兼商業夥伴 Adrian Joffe 的勸說下於 1994 年增設了香水產品線，而後在 2002 年時與專營時裝及香水的西班牙公司 PUIG 簽訂了合作協議，公司也成立了名爲 Comme des Garcons Parfum Parfum 的新系列。品牌的香水生意至今已經走過了 25 個年頭， COLOGNE、SERIES 1 LEAVES、Odeur 53 等衆多個性香水都被不少消費者所喜愛。

COMME des GARCONS 香水系列之一

但如果只是售賣自家品牌的香水在產品類別方面似乎略顯單調，既然 DSM 能夠以多品牌精選零售的模式銷售服裝，同理移植在其他產品上又有何不可呢。抱着實驗的性質便有了這家集合了 60% 的自家品牌香水與包含着精心挑選的各類品牌的 Dover Street Parfums Market。

Dover Street Parfums Market 店內圖

選擇以最純潔的白色爲基地色調打造的現代式兩層空間裏有着以圓柱形狀、蛋形設計的擺設櫃，將各類產品進行以劃分和展示。店內有着以復古奢華設計作爲外觀，由香氛、香水油和香氛花水調配出的多層次個性香味，從裏到外都散發着獨特氣質的 Gucci 精品沙龍香 “ Alchemist’s Garden ”，也有主打有機卻又不失高級與浪漫的巴黎香氛品牌 OVEROSE。更有正式涉及香水領域的 Thom Browne 以設計師的生日 “09.27.65” 爲命名推出的涵蓋着脣香根草、黃瓜、葡萄柚、玫瑰、威士忌和菸草香型 6 種不同香型的中性香水。除此以外，還有 “只有我這買得到” 的一貫策略而與 MAC 共同爲新店開業而推出的七件套紋身風格限量版化妝系列，以及護手霜、沐浴乳等生活美妝產品。

與 MAC 共同爲新店開張打造的限量系列

當然，以上這些並不是全部，從藥妝到專櫃，從平價到奢侈大牌，處處都暗藏驚喜。而香水作爲少數需要親身前去體驗的產品之一，在給予消費者一種沉浸式消費體驗的同時，又能爲店鋪帶來客流量，再輔助以其它美妝產品的共同售賣，既能將產品類別變得更加多樣化從而吸引着消費者，又能提高銷量，如此銷售模式也是 DSM 能夠保持一路長紅的原因之一。

隨着全球香水市場突破 500 億美元大關，香水產品也正在市場上開闢着新的局面，而像 Thom Browne 這樣推出香水產品的品牌也在逐步增長，作爲零售產業的 DSM 選擇將第 7 家分店從趨於飽和的服裝市場轉向香水與美妝產品結合的專營店無疑也是進一步擴張品牌影響力的好機會。

Thom Browne 首次正式推出的 “中性香水” 系列

“我們想要給客人一種通過自身去發覺和探索的感覺，而不是因爲受到廣告或者營銷手段的影響而在進入店鋪之後有了嘗試的想法，我想這是很多店如今都缺失的東西。” 以產品爲主來引導消費者自主選擇也是 Adrian Joffe 的策略之一。

Gucci 的“Alchemist‘s Garden”香水在店內也有出售

從倫敦、紐約、銀座、新加坡、北京、洛杉磯，再到如今的巴黎，DSM 以急速的增長速度將業務範圍遍佈全球各地。有報道顯示 2018 年上半年 5 家門店 （除去洛杉磯和巴黎） 的收入總計爲 1.3 億美元，比 2017 年同期有着高達 130% 的增長幅度。

巴黎作爲第 DSM 的第 7 家分店

當然，致力於讓各個領域的藝術家加入的 DSM 多年來持續與衆多品牌都保持着緊密的合作關係，爲 DSM 在長期發展的道路上打上了穩固的地基。

DSM 與藝術家 Futura 的合作公仔

在去年爲慶祝 Nike 經典廣告標語 “Just Do It” 誕生的 30 週年，DSM 就與 Nike 攜手推出了 Box Logo 形式展示標語的聯名系列。回看 2015 年時也與 Tiffany & Co. 共同打造了 Out of Retirement 的系列珠寶。又或是與集酒店餐飲與生活時尚品牌 Photo Head 的合作單品。以及作爲 DSM 店內做大特色之一的，與多位藝術家又或是建築師打造的創意空間。DSM 以創意結合商業的策略涉絕大部分的領域。當然，還有品牌慣用的限量套路。

DSM 去年與 Nike 的合作單品

"我們就是對推出限量款式樂此不彼，合作款式即可能是週年慶版、收藏人士青睞的款式，也有可能是混搭系列款。我們的意圖就是與各大時尚品牌緊密合作"。對於 DSM 推行的飢餓營銷方法，Joffe 在談及是也是毫不避諱。

DSM 多年來持續與 Suprme 打造限量單品

“我希望創造一個各個領域的衆多藝術家，在一個美麗混亂的氣氛中進行創作的集市。將小衆、高端、奢侈等各類時裝品牌形成強烈而有趣的對比。”

川久保玲

就如同川久保玲對於 DSM 的定義一般，多樣性品牌的集合，不僅能夠保證自身在消費者眼中的話題性，又能擴大品牌的知名度和影響範圍，還能滿足普遍消費者不論是搭配性、又或是實用性的要求之上，又能夠凸顯出自身的獨特性，從而得到了良好的線下體驗，這樣環環相扣的策略註定了 DSM 商業藍圖的擴張。

Joffe 曾表示，電子商務在 DSM 的業務中僅僅佔據着 10% 的份額，而在電子零售行業不斷對線下店鋪構成威脅的今天，DSM 還能逐漸的擴張着自己的領域，可見其在商業策略方面的成功。

但是，雖同樣作爲線下零售，香水以及美妝產品與服飾還是存在着差異，而 Dover Street Parfums Market 是否能將商業策略成功延用在此還需要時間來驗證。

非洲除了野生動物和酋長，還能有什麼？

只賣 Logo 的 ASSC，終於敗在了消費者的審美面前

當更多的街頭藝術湧入拍賣會，這會是好事嗎？

相關文章