軟文營銷寫作不僅需要學習和積累更需要創意與靈感

從品牌的傳播成本的角度考慮，軟文是性價比很低的一種形式。它不僅長，需要消費者花時間去閱讀，甚至連品牌的名字都不會出現。雖然如此，軟文依舊獲得了衆多商家的認可。

首先要確定的是，軟文的受衆是誰?

我認爲主要有兩部分羣體：

1.長期上網並且有一定購買力——軟文傳播主要通過網絡，最終目的是實現銷售目標;

2.有一定的教育程度，討厭乏味無樂趣;有一定審美，討厭粗暴無情調——軟文大多是通過故事爲產品做宣傳，故事的好壞直接決定了軟文能否被廣泛傳播。

綜上所述，可以大致確定，軟文的主要受衆爲85後、90後、95後。那麼這類羣體喜歡什麼呢?很顯然每個人都有各自的愛好，喜歡不同領域的事物。不論是什麼東西，都絕對不是簡單、粗暴、毫無情調的東西。但可以確定的是，只要他們覺得有趣，他們認可你，他們就會幫你分享，形成病毒式傳播。這就是商家們願意花錢製造軟文的原因。

由於個人興趣，我已經養成了“看新聞”這個習慣，再加上自己也寫過一些軟文，漸漸地摸索出了一些寫軟文的技巧。

178軟文網認爲應該把軟文分成兩類，第一類是爲了給品牌做公關，不宣傳具體的產品;第二類是希望通過軟文銷售具體產品。給品牌做公關一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點在第二類軟文，也是網絡上見的最多的一類。

這一類軟文的首要元素是“生活化場景”——從產品的使用情境出發去構想故事背景。從使用情境出發，最容易讓消費者或產生興趣，或感同身受，或心生嚮往。

第二個元素是軟文的“主題”。

“主題”不一定要是具體的事情，可能是一個方向或基調。在上面的例子中，“主題”就是一種基調——“逗逼”的基調。在這個娛樂至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品擬人化，往往最能引起消費者的關注。除此之外，有些軟文主要內容是講男女之間的情感糾葛，可能是小三、背叛、分手的故事，這樣的軟文的主題就是“情感”;有些軟文講人生、旅行、尋找自我的經歷經驗，主題可能就是“選擇”或“夢想”。

第三個元素是軟文的“核心點”，這個點應該是直戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”，滿足消費者內心的各種需求。