安家，这部剧，算是这么多年来第一次聚焦房产中介这个行当的。

在美国，房产中介，习惯上被称之为房产经纪人。而在国内，大多数人仍然以“房产中介”称之。中介和经纪人，感官上也差了几个层级。

安家这部剧，算是为房产经纪人宣传了一波。不过，这些天追下来，有合理写实的地方，但也有很多不合理的地方。简单说，经纪人的一些骚操作，营销套路，真诚，奉献是有所展示的，但这部剧最大的bug也是很多人看得见的——房子太好卖了。

就说本剧第一组客户吧。

海清和郝平。俩人都是博士，在上海绝对属于高收入人人群，这个层级的人，感性会有，但理性往往会超越感性。但是编剧在设计剧情时，有几个大BUG：

1、选房完全由海清做主，老公郝平意见完全没参考。从套路的角度来说，这是利用了女人感性男人理性的特点，女人看房总归比较感性，喜欢看到美好的，男人则更偏理性，容易关注到问题所在。

但是这可是房子，几百万的商品，对于一个看了几十套房，换房捉襟见肘的博士夫妻人设来说，这是根本不可能的。他们这个群体不是富人，他们之前看了几十套房就已经够能说明问题了，必然要仔细斟酌，老公老婆孩子老人的现状都要考虑到，冲动和感性绝对不会占据主导决策因素。

2、选到的房子是跑道房，孙俪（安家天下静宜门店空降女店长）竟然用一个采光天窗，打感情牌成交此单。海清夫妇用未来不断增长的收入预期，卯上了这套跑道房。跑道房的问题，就不详说了，总之这种房子市场上流通量极低，特殊需求的人可能会考虑，但对于这种偏刚需的换房群体，海清和郝平这种角色在现实中是不可能的。我也采访过几位经纪人，他们给我的答复就是两个字“呵呵”。

3、为了卖掉这套瑕疵明显的跑道房，孙俪找公司装修房子，这是最不可能的事，在国外，这种事也极为少见。原因很简单，房子是房东的，只是在你这挂牌而已，而且是多家中介同时挂牌，而不是让你托管运营。看过二手房也不下过几百套了，这种情况在国内房产经纪领域不可能出现。更何况，这套房不足400万，而装成剧中的样子，20万打底，这个钱怎么出？无论算到哪头，都不会有利于成交。

再来看看，安家门店的配置，朱闪闪这个女角色是不可能的。作为门店最底层的人物，朱闪闪2年不开单，靠着底薪一直在混，上班时间还能去逛商场，各种胭脂水粉化妆品全往脸上攻。我就想知道，这个经济账是如何平衡的？

再就是，这部剧把中介描述成了“哈巴狗”，这是我最不能接受的吧。对于房产中介来说，“哈巴狗”式的服务是不可能赢得客户真正的尊重的，你要想在这个行业立足，让同行侧目，让客户满意，最最重要的是自己的实力够强。

比如你对服务小区房源熟悉程度，业主熟悉程度，周边配套熟悉程度，某套房的交易历史等。如果这些问题都能答上来，那你就不会愁客户，我在挑房产经纪人的时候，经常会虚构一个假房源来测试经纪人的专业程度，屡试不爽。

了解客户的需求是非常重要的，但要聚焦到房子上来，问清楚他们对房子的要求，而不是像剧中这样从外围打所谓的感情牌，比如去调查客户工作生活，跑到客户工作的地方堵人家，送东西等等。

总之，越往后，越狗血吧。很多房子都能轻而易举卖出去。还有最严重的，一度让安家天下陷入分裂的内部撬单问题。这在二手房经纪行业是大忌，而剧中的孙俪，撬单还不止一次，而且都是自己人的单子。

当然，从经纪人的角度来说，开单成交永远是最重要的，安家这部剧也的确聚焦这一点，坑蒙拐骗早已不是主角，像一些大品牌的房产经纪机构，通过流程优化，私单撬单都已经非常少见了。每个人都参与到一套房交易过程，按照一定的规则分享成交佣金。

然后就是老严夫妻全款买房了，这里不太合理的地方其实很多人都关注到了。

其一、儿媳妇要求加名字，其实没有作用，因为现在已经按照出资来确定产权了。假如离婚，女方实际上这套房一分钱都没掏，也不可能分到任何房子的产权。

其二，是关于署名这件事，不太合理，一套房子，太多人署名了，后续换房在资金上都是二套房，非常坑。

再就是郭涛这个土豪了，给小三买房，结果房似锦挨了原配一巴掌，这种剧情也是简直了。

总之，在安家这部剧里，无论是刚需，还是全款，还是土豪，都是挺好处理的客户，刚需好忽悠，全款决策快，土豪不差钱……，这太魔幻了，跟中介行业差的有点远。

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