網紅市場經歷了2016年的風口期之後，開始走上變現之路。

網紅經濟以年輕貌美的時尚達人爲代表，在社交、直播等平臺上聚集人氣，依託龐大的粉絲羣體進行定向營銷，從而將粉絲轉化爲購買力。據Analysys易觀預測，2016年中國網紅產業規模將達到528億元人民幣，2018年將超過1000億人民幣。

網紅變現的本質就是流量轉化，廣告、電商是網紅流量首先能觸達到的變現渠道，衆多網紅都在嘗試這條路徑。

以女裝爲代表的細分行業，成爲了網絡紅人進軍消費領域的第一站。頭部的網紅在淘寶、天貓平臺已經有了穩定的收入來源，更多中部、下部的網紅也正在效仿。

可對於非頭部網紅來說，在沒有能力與頭部網紅進行正面PK的情況下，跟風未必是件好事。

很多高人氣網紅無法落地消費，更別說非頭部網紅

網紅通過廣告、電商變現，靠的是眼球。人氣越高，變現就越有優勢。

雪梨佔據了網紅淘寶店興趣度和交易熱度的第一，但雪梨只有一個。人氣高並不意味着交易熱度高。阿里巴巴的數據顯示，興趣度指標Top10與交易熱度指標Top10的差異幾乎過半。這意味着，網紅的人氣和吸金能力並不能劃上等號。

TOP10的網紅在轉化率上尚且存在一些問題，非頭部的網紅問題會更大。一個關鍵的原因就是，網紅變現的領域過於集中。

阿里數據顯示，頭部50個網紅所關聯的商品和店鋪集中覆蓋在了服裝行業，而且主要是女裝，吸引的消費者集中分佈在24歲到28歲之間。除了女裝，母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業，也出現了不少具有影響力的網紅。

網紅依靠年輕女性消費變現，是她們年輕貌美的時尚形象帶來的最直接的價值。可是衆多網紅扎堆這個領域，只會讓網紅變現的路徑越走越窄，變現越來越難。

與其在既定的領域擠破頭，不如開拓更廣闊的天地，畢竟消費領域除了女裝、母嬰、美妝，還有更多品類，除了線上，還有更多線下的場景。

眼球經濟擠破頭，信任經濟纔剛剛開始

眼球經濟最讓人焦慮的是如何保持人氣，讓粉絲持續有關注你並且購買你商品的熱情。

在後浪不斷把前浪拍死在沙灘上的網絡世界，一個網紅能持續保持一年的熱度，不讓網友審美疲勞，太難了。連網紅風口最大的受益者papi醬都沒法保持持續熱度。

有沒有不依靠熱度變現的方式？有，信任經濟。

眼球經濟的本質是廣告，依靠網紅的人氣，打造產品品牌、擴大商品的知名度。信任經濟的本質是，在用戶購買之前，有人幫他試用、體驗，讓他足夠相信商品的品質。眼球經濟轉化爲線上商品的購買力更容易，信任經濟轉化爲線下服務的購買力更容易，而且有巨大的變現空間。

比如，你想了解一個餐廳衛不衛生，菜好不好喫，以前的方式是看大衆點評的評論，可評論只有隻言片語和幾張圖片。一個對你來說很陌生的餐館，通過這些信息只能對餐館進行碎片化了解，沒法瞭解全貌。看圖挺漂亮，但到店裏發現不是那麼回事，這種情況常常出現，你的感受就是“被騙了，下次再也不來了。”

解決這個問題的核心就是讓用戶能夠了解餐館的全貌，讓他對餐館的預期和實際是相符的。這需要有人幫他介紹，相比於圖片，視頻是比較好的呈現形式，而且這個人用戶看着順眼，不會一看到人就相關視頻。

我最近在支付寶口碑中發現了一個口碑二樓的頻道，正是這個邏輯。跟口碑的朋友問了一下，這個短視頻欄目叫“口紅探店”，各路口碑紅人在全國探訪各地好店及招牌菜。節目每期從一個菜品切入，實地探訪口碑人氣值80分以上的好店，用3分鐘以內的短視頻進行展示。

我看到的視頻是口碑紅人去廣州向羣飯店體驗的視頻。兩個口碑紅人去探訪了餐館後廚的衛生、燒菜情況，試喫了蔥油雞。

在這個過程中，用戶可以觀察到後廚的情況、餐館的就餐環境、菜品的賣相，這些基本滿足了其瞭解餐館概貌的需求。至於這兩個網紅是誰，沒那麼重要。想必，她們的知名度和人氣肯定沒有雪梨高，但沒關係，用戶不是爲她們的人氣埋單，而是爲她們的服務體驗埋單。

而且好處是，網紅們不用再爲自己的人氣高低焦慮。線上，她們只能涉獵幾個跟其形象相符的幾個特定品類，像數碼產品、家電這些商品，你也未必能夠相信時尚網紅們的推薦。但在線下，你需要關心的只是他們體驗的過程是否符合你的預期，不必在乎網紅的名氣有多大。

而且，網紅們不僅可以體驗餐館，還可以體驗健身房、美甲店。

變現，在對的地方做對的事

“口紅探店”式的短視頻就是廣告。很久之前就出現了，只不過是存在於各個視頻平臺。

無論在視頻網站還是短視頻平臺，用戶觀看視頻的出發點是好玩的內容，而不是廣告。如果打着好玩內容的旗號，植入廣告，效果很可能適得其反。

我有過這樣的觀看經歷：某視頻網站的一檔科普短視頻節目，其中一期《洗衣機比馬桶還髒》科普了洗衣機污垢殘留會產生很多致病菌，造成洗衣的二次污染，衣服只能越洗越髒。就在我期待如何正確使用洗衣機的科普時，視頻毫無徵兆地說，請使用XX牌洗衣機。

我有種被廣告騙了的感覺，還會懷疑視頻前面的內容是不是隻爲後面的鋪墊而講。不僅不會購買XX牌洗衣機，還會對科普內容的可信度存疑。所以，這期節目就成了一個失敗的科普和失敗的廣告。

只有當用戶抱着消費的需求看內容的時候，廣告纔有價值。淘寶二樓和口碑二樓都是在消費場景下的內容，有着很強的變現能力。

如今，淘寶和支付寶口碑都意識到，消費場景也需要優質內容，需要達人和網紅們的參與——解決網紅、達人們變現難的一個途徑就是創造更多變現機會，不是讓他們競爭存量市場，而是創造增量市場，讓更多的人有錢賺。

口碑生活圈做了口碑推薦、口碑問答和口碑直播三個主要模塊，由全國各地2000位達人創造內容，這些內容直接刺激用戶消費。口碑也投入千萬元來激勵喫喝玩樂領域的達人來產出內容。運營初期，排名前50％的達人都能獲得現金獎勵。同時，達人還可以參與商家推廣獲得更多的回報獎勵。

網紅經濟的風口已經不那麼響亮，可是網紅變現還正當時。