文/董兴荣、杨妮妮

大搜车将汽车流通领域各类信息数据化，提高了客源、货源和交易场景信息的流转效率，构建了新车流通、二手车流通、“金融＋产业”、“流量＋产业”的四张协作网。在“金融＋产业”的协作网中，大搜车依托自身的平台优势助力银行做好基于实际交易场景的金融服务，让金融与产业高效连接，更好地打造一个完整的汽车产业互联网协同生态。

近期，《财资中国》专访了大搜车融资管理中心总经理黄劲松，请他讲述大搜车的商业逻辑，通过数字化汽车交易场景构建汽车产业的四张协作网，并助力银行建立基于交易场景的金融服务供给，提升金融与产业的连接效率，全力赋能汽车产业互联网协同生态。

黄劲松，大搜车融资管理中心总经理基于数字化编织汽车产业的四张协作网

数字化是汽车新零售转型升级的基础所在，而大搜车从2013年开始深耕汽车流通领域，通过SaaS系统产品帮助汽车流通领域实现“人、货、场”的数字化。通过SaaS系统，大搜车为全行业汽车流通环节的中间渠道，即经销商，提供各类数字化服务，促进了以下三方面的高效流转：

第一，客户资源。传统模式的客源很多，却不能被流转。利用SaaS系统，经销商可以对客户进行科学管理，分析客户来源、需求以及成交转化情况，提高客户运营效率。

第二，货源（经营角度称库存）。货物信息数字化后，系统中清晰记录车商的车辆情况，如库存数量、库龄、库存结构等，因而可以得出这家店的库存周转、客户需求与货物的匹配度等等，便于后续调配和进货。

第三，交易场景信息。客户和货源匹配上之后交易就会发生，伴随着交易活动将会衍生出更多的业务和服务，比如贷款、保险、售后、配件等，每种业务的发生频率、客单价格等都被记录在案，为业务改善提供依据。

黄劲松表示：“从2013年至今，大搜车通过SaaS系统连接了90%以上的中大型二手车商、9000多家4S店和70000家新车二网，整体上帮助全国约65%的车商实现了数字化转型。这些数据可以被存储、读取，还能被归纳分析，成为大搜车促进传统汽车零售行业实现智能化升级的底层。”基于这一数字化成果，大搜车搭建起比较完整的汽车产业互联网协同生态，具体可分为四张协作网。

新车流通的协作网。打通经销商集团之间，店与店之间的资源，让数据在整个新车的交易体系中流转更高效。比如一个想买丰田车的客户说对本田车也感兴趣，这个信息可以通过大搜车SaaS系统产品被记录，可以将这个客户导到体系内的其他店，那么这个客户资源就可以被利用起来，通过数字化的信息流通可以把客户的需求实现更高效的落地。

二手车协作网。打通所有二手车商之间的信息，促进二手车商之间客源和货源信息在更大范围内进行匹配，从而大幅提高二手车的流通效率。

金融与产业的协作网。改变传统金融需求与金融服务之间的物理对接，数字化系统记录与交易相关的所有要素，并把金融需求传给后台银行，进而为银行提供实时的交易场景，提高金融服务与交易场景的对接效率。

流量与产业之间的协作网。大搜车平台在汇聚了车商各种各样的流量需求后，可以精准地匹配流量和需求，比如A车商以卖日系车为主，平均价位10万~20万元，平台可以把合适的客群直接导给车商，这样可以提高流量转化效率。识别交易场景，助推金融与产业的高效连接

在金融与产业的协作网中，大搜车充分依托自身平台在产业中对交易场景的识别和判断能力，为银行提供真实的交易场景，促使金融服务与车商的高效连接。基于平台上的汽车交易，很多车商都有贷款的需求，比如有些车商在进货时需要申请按揭贷款，车商只要在平台系统中扫码即可发起贷款申请，平台自动审核交易的真实性和资金额度，并将信息传输给后台银行，当即就可确认贷款申请是否通过。这一过程将实现高效的金融产品与交易场景的对接，让普通小车商也能享受优质的金融服务，提高成交效率。

大搜车已经数字化了全国60%以上的汽车零售商，也就是说，全国大部分汽车流通业务都是在大搜车的SaaS系统里跑，系统可以及时地记录下交易环节信息，大搜车也成为一家能够最直接获取交易场景的公司。作为平台构建者，大搜车又连接了多家银行，引入各家银行的授信资金，为车商提供基于交易场景和数据的金融服务。在此过程中，大搜车的优势是通过数字化渠道去把握前端交易场景的真实性，为银行金融风控模型做重要补充，切实帮助银行防范金融风险，是资金安全的有力保障。黄劲松指出：“银行的金融服务需要对接实际交易场景中的需求，大搜车的优势就在于此。比如银行要为需要汽车按揭的客户提供贷款，但它不知道这些客户在哪里，也不知道客户买了什么车，交易是否发生，卖方是谁，这个成交的价格是否合适，等等。在传统模式下，银行要去获取这些信息的成本很高，而今，大搜车为银行提供和挖掘这些交易场景，一旦交易产生了相关的金融需求，平台就可以将其推送给银行。”

大搜车依托平台在产业端的优势，通过数字化渠道识别前端交易场景的真实背景，比如交易流程、交易标的、交易金额、交易对象等，为银行的金融服务提供切实的交易场景。基于此，大搜车与银行形成了一种互补协作的关系。

大搜车有车商的交易数据，平台上有大量的交易场景，因此，它能为银行金融风控提供相应的真实场景信息。汽车消费金融属于场景式的消费金融，其业务逻辑就必须围绕场景式的消费金融设计，只有场景可控，基于场景的风控逻辑才有意义。而银行无法获知有关于交易场景的任何信息，就需要依赖于大搜车这样的专业平台去做场景风控。

大搜车是做汽车流通服务的，而流通的关键节点，是全国近20万个各类经销商，他们是交易中的卖方，通过对经销商的行为分析，是判断交易场景真实性的重要途径。在渠道风控上，全国60%多的汽车经销商都在使用大搜车的SaaS系统，当客户需要金融服务时，在该系统通过扫码这个动作发起申请，在后台，前端销售的行为轨迹、店铺情况、交易流程等都将会被固化，通过对这一场景作深入的数据分析，可判断交易场景的真实性。大搜车提供服务的最大优势就是把整个交易场景固化，帮助金融机构批量、高效地完成交易场景的判断。

大搜车提供服务的最大优势就是把整个交易场景固化，帮助金融机构批量、高效地完成交易场景的判断。

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