本文已獲作者授權發表

在歐美熱播而影響全世界的《冰與火之歌》是有着一個副標題的，那就是“權力的遊戲”。

有多少人在看這部劇時，是貼着這個副標題去感知這部魔幻現實主義作品魅力的，我不很清楚。但這個副標題倒是讓我始終無法放棄將它與這部熱劇背後，即寄生的一個商業“鬧劇”作某種勾連。

在我看來，當帝亞吉歐拆巨資獲得熱劇強大的IP，並推出令它得意的商業運作時，粉墨登場的其實正是另一種“權力的遊戲”。

這出遊戲不能說沒有經過精心策劃，但它卻必然會像所有遊戲一樣，宿命地跌進“着迷—看穿--厭惡” 的現成故事圈套。

顯然，帝亞吉歐在業界有着足夠的影響和權力，當它不惜成本地壟斷《冰與火之歌》IP後，它事實上因此又擁有了獨家利用跨界資源的權力。

因而，基於話語權和操作權完全掌控的遊戲一旦推出，其合法性就像施展了障眼法，讓企圖從遊戲中獲利的人們一眼看去是滿滿的希望。

我們瞭解一下帝亞吉歐遊戲的路數：

背書

1

背靠劇本的強大影響力，推出帝亞吉歐背書的系列酒款：

八大家族。

這波不算神操作，一切合情合理，而且中規中矩。

以流行話題做先導，將話題中經典的符合移植到產品之中，物化符合的文化價值，這是商業操作的經典模式，極爲正常。何況，帝亞吉歐背書的酒款，大部分都曾獲得普遍認可，甚至旗下不乏經典。

因此，這是一種強強聯合，是市場話語權力的進一步疊加，因而，當帝亞吉歐開始推出遊戲時，其實已經在消費者的心中順利地種下了希望的種子。

限量

2

2019年初，帝亞吉歐宣佈，對這八大家族系列限量發售，一套8瓶發售價格爲436英鎊（人民幣不到4000元）

這波操作有三個關鍵點：系列、限量和低價，這幾乎囊括了關於威士忌收藏的所有優勢。

系列的不可分割性，暗示集齊的價值潛力；

限量意味着不可多得的珍稀；

而低價不言而喻地提示你，該系列有着極佳的性價比和難以估量的升值空間。

在本身已經具有了凌駕於消費者之上的話語權力之外，帝亞吉歐又給出如此優厚的條件，消費者豈能讓機會輕易溜過，商家希望的趨之若鶩自然會水到渠成。

到此時，遊戲迅速展開，也迅速滑入遊戲故事圈套的第一環，消費者爲之“着迷”。

免稅鋪貨

3

1-2個月後，帝亞吉歐走出了第三步。

“冰與火之歌”系列進駐了全球各大機場免稅店，鋪貨開始，而且價格比發行價再跌一步。一些歐洲粉絲爲貪便宜，囤積居奇，希望轉手賣給東方朋友，輕鬆獲利。

（拉加售價僅爲發行價8.8折；泰斯卡更是7折發售）

但更多的人開始冷靜地解讀帝亞吉歐的這場遊戲，認爲該遊戲前景不妙，令人疑竇叢生。在我看來，這種懷疑情緒終將會出現，諸多反邏輯的方面甚至可以讓人質疑帝亞吉歐的市場動機。

帝亞吉歐獲得《冰與火之歌》如此巨大的IP是何等的代價，而產品號稱限量，又不斷跌價？在商言商，帝亞吉歐如何能平衡收支，唯有一招，不斷加量銷售，限量只當掩耳盜鈴。至於等着收藏升值的威迷，權當在遊戲中收藏個教訓唄。商人的本質是逐利，大把的錢已經用在跟着熱劇講故事，追逐文化而包裝上，還有多少能花在精耕細作地提升酒的品質上？帝亞吉歐在業界並非浪得虛名，精明鑄就了帝亞吉歐這塊牌子，從來不是因爲它的善舉。因而，這種資金配比下的八大系列，拿什麼來保證它讓人喝上去感覺還不錯？歷史從來都是一面鏡子，人們可以輕易地從歷史中找到現實的答案。伴隨着帝亞吉歐“輝煌”的類似遊戲應該不是第一次，由貝克漢姆代言的翰格藍爵不是已經銷聲匿跡了嗎，當時品牌給市場描摹的令人目眩的圖景，不是最終還是一堆泡沫嗎？

因此，權力之下，定有冤魂。

權力的擁有者從來不會犧牲自己，犧牲的永遠是遊戲中的套中人。

令人欣慰的是，關於“冰與火之歌”系列的這場遊戲，早早地就有了覺醒者。

在短短几個月後遊戲就進入了第二個環節：對遊戲的“看破”。

在歐洲最近拍賣會中，這個系列成了衆多威士忌愛好者調侃的對象，其中：

降價不只一次喲，至少兩次讓你僵住

愚人節更是惡搞該系列，將會出第九版，第十版……讓湊齊一套成爲不可能，消費者被套牢。

你在這次拍賣中搜索冰與火之歌，你會得到570個競拍品，111個爲全套，共計近1300瓶酒。

（whisky online的拍賣價）

（國內也在大量甩貨）

（某寶報價一月之內從9800將至7000多）

眼下，關於“冰與火之歌”八大系列的喧囂，似乎還沒有歸於平靜，這場貌似給消費者送福利，實質爲“割韭菜”的遊戲，離故事的結局“厭惡”雖不遙遠，但遊戲的設計者要實現其商業目標勢必還會將遊戲進行下去。

其實，最新的權遊海報已經告訴我們答案。

經典的權遊符號——鐵王座。

真的嗎？

往裏看，這個所謂的鐵王座全由屍體構成。

而原本，劍組成的椅背，成了每一位被極寒冰封的主角們。

細思極恐。

因此，今天我將我的觀點與大家分享，在我看來，總比很多人再套進遊戲被反覆收割時，我像捷克人伏契克喊出“善良的人們，警惕啊！”要有意義得多。

END - THANKS

助理：Charlotte

部分圖片來源於網絡