作者：風清-電商頭條

蘇寧與顧家攜手，打造零售業新物種

一個是零售巨頭，門店遍佈全國幾乎所有的城市和鄉鎮；一個是軟裝家居的領先品牌，兩者合作將碰撞出什麼樣的火花？

11月30日，全國首家蘇寧零售雲和顧家家居合作的蘇寧易購精選店盛大開業，吸引了數千市民的前來搶購，收銀臺前排起了大長龍。

要知道，這家合作店只是開在江蘇徐州的一個叫大廟鎮的地方，總人口不過5萬人，幾乎十分之一的人都跑來了，可見人氣之旺盛。

對於在一線城市常逛宜家的人來說，一站式購物體驗並不陌生，但在其他城市，不要說鄉鎮了，就連很多二線城市都沒有被宜家眷顧。

而蘇寧與顧家合作的這家店， 家電、家居、3C、極物等品類 歷史性地匯聚在一起，有機融爲一體，打造了全新零售業態。

不少市民本來只是想買個沙發，看到這樣溫馨舒適的設計後，忍不住“全屋定製”了。

強強聯合，掘金9000億大市場

如今，隨着人們生活水平的提高，不僅大城市的人們需要消費升級，偏遠鄉鎮的人們也不例外。 “現在老百姓都認牌子” 這是一個不爭的事實，也是未來的趨勢。

數據顯示，2017年我國家居行業規模以上企業收入9056億元，同比增長10.1%，其中，消費潛力尚待挖掘的縣鎮市場更是成爲家居、家電品類的強勁增長點。

一方面是縣鎮高漲的消費升級需求，另一方面卻是低端的產品和一言難盡的服務。

在鄉鎮家居零售中，“夫妻店”仍是主要模式，店面小、環境差， 大多售賣一些低端的雜牌，利潤低微。

而蘇寧一直致力於渠道下沉，把更好的產品、更優質的服務帶到低線城市。 通過蘇寧零售雲，傳統門店將共享蘇寧供應鏈、物流、售後等資源，實現較低風險轉型。

據瞭解，蘇寧當前擁有8大全國物流中心、47個區域物流中心、60個平行倉、4000家門店倉，倉儲面積達1343萬平方米。蘇寧及天天快遞擁有的網點達到17000個，物流網絡覆蓋全國352個地級城市、2805個區縣城市、47985個鄉鎮街道，有效地滿足了各零售雲門店的配送需求。

此外，針對家電、家居等大件商品，蘇寧物流也做了重點部署，解決了傳統“一高三低”的痛點——多次中轉導致破損率居高不下、全國訂單履約配送覆蓋率低、全國大部分區域送貨上門率低、專業倉運配裝一體化率低。

新開業的大廟鎮精選店藉助蘇寧的供應鏈和物流能力，可以基本 實現零庫存 ，顧客下單後可以直接從中心倉配送。

如今的家居市場線上佔比僅15%，85%仍集中於線下。蘇寧與顧家的合作模式一旦跑出來，自然會開始大規模複製，9000億的家居市場勢必會迎來新一輪洗牌。

蘇寧能否憑藉“新物種”

在新零售領域逆勢翻盤

事實上，顧家家居蘇寧店並不是蘇寧在縣鎮市場的首次“新物種”嘗試。

10月26日，蘇州通安鎮的蘇寧易購精選店開業，這是是首家蘇寧零售雲擴充電動車品類的門店。

11月6日，蘇寧還與奧克斯空調開了一家合作店。此外，第一家蘇寧紅孩子與貝想的母嬰合作店計劃於12月15日開業。

除了這幾個品牌，蘇寧還與美的、TCL、海爾等達成了深度合作的協議。

爲什麼各大品牌都爭相與蘇寧合作在縣鎮開門店，原因很簡單， 在線上流量幾乎枯竭， 電商巨頭們紛紛轉戰線下的當下，品牌商們，特別是那些線上優勢明顯的品牌，更要爲自己找出路。

相關數據顯示，縣鎮人口占我國總人口的近70%，僅3C、家電等行業就至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模近萬億。

毫不誇張地說，誰能佔有低線市場，誰就將在未來掌握話語權。蘇寧對此早有佈局。

去年7月，蘇寧在安徽滁州來安縣開始了自己的智慧零售“試驗”，開始了第一家蘇寧零售雲店；去年9月，零售雲模式跑通，開放加盟，開始規模化複製。

數據顯示，截至11月11日，零售雲門店達到1666家，這些零售雲門店覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮，蘇寧儼然已經成爲“縣鎮市場流量明星”。

在另一邊，無論是京東還是阿里，對線下市場都有點力不從心，“除了門頭以外，和傳統的零售店差別不大，業績提升不明顯”、“商品價格高，跟經銷商比沒有優勢”。

在這種情況下，蘇寧無疑是品牌商們最好的合作伙伴，與 自己拓展線下門店相比，與蘇寧合作更爲直接有效、方便快捷。 更多的門店，更多的用戶覆蓋，更多的品牌合作，意味着蘇寧這張大網將更加牢固。

零售的下半場在縣鎮，在低線城市，這是所有零售人都知道的趨勢，而蘇寧已經沉澱了將近20年。

以零售雲一天開6.7家的速度來看，想來在2020年實現1.2萬家門店也是非常有可能的。照這樣的速度發展，或許蘇寧真的能憑藉線下強大的優勢實現逆勢翻盤，你怎麼看？