摘要：例1：“您看，我们这个部位使用真丝线缝制的（卖点），看上去非常精致，这种设计在任何场合都显得非常高贵、有档次（实际应用价值）。可能有些人提炼出了卖点，也描述出了应用价值，但是又忽视了第一条，客户感觉跟他没关系。

我经常问很多老板：“你产品的卖点是什么？”基本上都是这样回答：“我的产品价格便宜，品质好。”

但是你的品质好在哪里呢？你必须要细化出来。所以，你必须提炼出3到5个卖点。

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

例1：“您看，我们这个部位使用真丝线缝制的（卖点），看上去非常精致，这种设计在任何场合都显得非常高贵、有档次（实际应用价值）。”所以，你的产品每提炼一个卖点出来，就要塑造一个应用价值与之相对应。

例2：“超常规从人性最深层实践出了3条能量转换心法（卖点），你学了之后，至少可以快速提高10年的销售功力！从此你也能够像那些销售大师一样，让客户主动求你成交（应用价值）。”

例3：“这款剃须刀有4层刀片叠加（卖点），最大的特点是刮胡须像按摩一样舒服，再也不会扯得胡须痛或刮坏毛囊皮肤，引起毛囊发炎（应用价值）。”

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

你有没有为你的产品提炼出卖点？有没有描述出应用价值？可能有些人提炼出了卖点，也描述出了应用价值，但是又忽视了第一条，客户感觉跟他没关系。

比如，“您看我们这个部位是用真丝线缝制，看上去非常精致，在任何场合都显得非常有档次。”你在说这句话之前你得问一下：“不知道您是否经常出入各种商务场合？您出入商务场合的要求是什么？”然后再说出前面那句话。

你必须要把这些都串起来，要先通过诊断挖掘顾客的需求，然后再把你的卖点和他的需求对号入座，而不是一上来就像一个产品说明书，要时刻让顾客感觉这个东西跟他有关联。

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