嗯大家好！歡迎你收聽由。遠渡重洋。發的成爲超級學霸升級版精講課程，我是主講老師，流派學習啊其實是一件一點都不痛苦的是相反，學習讓我們成爲更好的人，這真的很酷，而我要做的就是全面升級你的學習習慣，學習方法，讓你不再討厭學習，享受擁有知識的快樂，成爲當之無愧的超級學霸！今天我們的課程主題是如何提高你的演講分享能力。每當我們學了不少知識之後，啊我們就特別想和自己的親朋好友講講我都學到了什麼。其實啊學習這件事兒本身就具有很高的社會性，在學習中分享能讓不同行業的人互通新知識新資訊，還能讓彼此的關係更加親密。這是一種高質量的社交活動，啊你想想，如果每天都有人能給你講一個新知識新點子，你是不是也特別想學習？長此以往啊你們就形成了一股小團體的合力，這是非常好的一件事情。但是大家想一想，那些真的做的好的知識網紅，他和你分享一個新知的時候，讓你總能特別感興趣，很想了解一下。那些火爆的美食博主，推薦一款小衆又有情調的餐廳，你就特別想去喫。但是每次輪到你和朋友們推薦美食經典好處時，你是不是又覺得我似乎說不出個所以然呢？其實啊這些知識網紅美食博主等等都具有很強的說服技巧，這些技巧啊可不只是忽悠，背後還有很重要的心理學社會學的原理在支撐。爲了解決大家對於說服困難的焦慮，今天我就分享一個我精挑細選的解決方案，叫預先說服術。這個預先說服術的提出者啊是羅伯特西奧迪尼，這個人可厲害了，他是影響力研究領域的頂尖大牛，曾經出過一本特別有名的書，多半可能聽過或看過，叫影響力。這本書啊在全球賣了300萬冊，而這個預先說負數在西奧迪尼看來可是影響力的升級2.0版。我舉個小例子，啊很多人都遇到過這樣的情況。在網上逛書店，突然看到一句商家的標語，說你有多長時間沒有買過一本精品好書了？然後你想好像是很久了，於是呢你點擊商家頁面看到確實有不少新的好書就加進了購物車。然後呢你去清空購物車，發現商家還送了一個滿量八千五十的出券，於是你有東偏西湊湊200塊的書單，發現還包郵，女士啊你點了付款，心裏美滋滋的，覺得自己又進步了。結果第二天輸送到了，你突然反應過來，唉我之前買的書還有很多沒看的，我根本不需要買書，啊這時候你就開始後悔了，怎麼昨天就一時衝動沒管住自己又剁手了呢？你發現這時候啊你被書商影響了，但實際上這事還真不能怪你，商家，只是利用了一個心理學上的小套路，叫做正向測試策略。一個名叫past test。通過這個小套路，啊商家可以在不知不覺中影響你的決策，達到他們的效果。其實不光是商家，包括媒體營銷，像在國外搞民意調查的都會用這個小套路。什麼是這個正向測試策略？呢簡單說，啊當別人問你一件事是否成立的時候，你會下意識地思考這件事能夠成立的證據。比如有人問你，你自己是不是個正直的人，啊你就會想我考試從不作弊，啊我從來不拍馬屁啊等等，然後想唉我自己啊是個正直的人，你就不可能不會去想那些讓你不正直的證據，比如說你可能和老師偷偷打過小報告等等！有學者啊曾經做過一組實驗，他們找來一羣人分成AB2組問A組說你是否對生活感到不開心？對，B組說你是否對生活感到開心？注意，啊前者是不開心，後者是開心。結果你猜怎麼着？A組人回答自己不開心的比例比B組高了接近四倍。這就是正向測試策略的核心，也就是說啊我來總結一下，預先說複述的精髓是你把你想要傳達的信息，用問句的形式，先手向對方發問，把別人啊帶進你的思維方式中。比如說你想讓別人覺得自己不開心，你就問你最近對生活是否感到不開心，如果你想讓對方從消沉的情緒中解脫出來，你就問你最近生活中有沒有碰到什麼特別溫暖的事兒？讓他順着你的邏輯思考，啊你說服他的可能性就大大提高了。你可能會問這個預先書複述，好像和朋友聊天比較常用，那在面試中能不能也用一下，呢別急，其實是可以的。在面試中啊有三個最容易博得好感的套路，我來和你介紹一下。第一個困境，講述你人生做過的最強悍的挺過失敗的故事，來反向證明你的堅韌樂觀和做事能力。你可以通過您是不是覺得我已經無路可走了，來預先影響面試官。上臺對你啊產生同情，然後再講自己鳳凰涅槃的故事。第二個領導力故事，講述你做過的說服別人影響別人的故事。比如說領導一個項目組織一個活動，你可以通過，您是不是覺得這個活動讓我一個新人來做，還是挺難的，來預先影響面試官，然後他對你啊另眼相看，然後再講自己的故事。第三個獨特性故事，講述你最與衆不同的人生經歷和性格，讓你的小衆之處變成出類拔萃之處。你可以通過您是不是也不太常遇到我這樣的人來預先影響面試官，讓他覺得呀你很新鮮，然後再講自己的人生。我再次強調，啊預先說不出的核心是以疑問句的形式執行陳述句的功能。在說服他人時你要一直向別人提問，但是提問的方向就是你內心確認正確的方向，而且啊你要不斷的去推進問題的深度，讓對方只能跟着你的步伐走，很難產生反思的空間。這是啊你再搭配一個聲情並茂的故事，就很容易達到說服的效果了。類似這樣的套路啊還有很多。比如說我家餐廳名字叫17號公館，後來學者做研究，給餐廳改名叫97號公館，結果你猜怎麼着？消費者就願意花更多的錢在店裏消費。其實啊不光是學習購物，平時生活中啊我們經常能遇到這樣的套路，比如說你在公司上班，那有事沒事就去老闆面前晃悠一下，他就會覺得唉這人挺臉熟的，每次啊都還抱着個文件夾，好像工作挺努力的。但其實誰知道你努力，啊對吧？不過呢這事兒也不能怪老闆，畢竟是人就得遵從人的天性，這是沒有辦法的事情。當然了，你呀知道這個預先說複述也不只是爲了說服別人，同時你也可以反過來防止別人用這個技巧預先。說服你！

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