• 真無線耳機成爲了2019年音頻界最熱的話題，目前TWS耳機帶來了多大的市場機遇？感謝熱心網友提供稿件，本文約2000字，結算稿酬500元。

TWS市場領軍者——AirPods

蘋果 Apple AirPods Pro 藍牙真無線主動降噪入耳式耳機-對比AirPods

蘋果 Apple AirPods Pro 藍牙真無線主動降噪入耳式耳機

先從AirPods說起，畢竟這是目前全球最流行的耳機，甚至可能沒有之一。根據Counterpoint統計，AirPods去年總出貨量是3500萬對，作爲對比，iPhone每年銷量2億臺左右。而一個更恐怖的數據是，在去年全球真無線耳機銷售中，AirPods佔比大約是60%，這個領域蘋果的統治力堪比平板市場。 比起AirPods的市佔率更誇張的是，根據各路券商研究，今年AirPods銷量有望達到5500萬~6000萬對，按2018年3500萬對計算，年增長率也超過了60%。

蘋果銷售年比數據

從蘋果自身意願來看，發展可穿戴設備可能是下一步產品線的重點。從蘋果的財報來看，目前幾條產線中，可穿戴也是增長的主要動力。從2017年到2019年，Wearables, Home and Accessories銷售額幾乎翻番。尤其是考慮到HomePod一代市場撲街，全新產品清貨價幾乎等於BOM成本價，這種打折力度在蘋果歷史上都少見。換句話說，這個項目下的增量幾乎全是AirPods提供。而根據市場傳言，蘋果明年打算進軍AR賽道，對於AR這條賽道而言，低延遲的無線耳機一定是重要配件。 因此，AirPods的市場潛力都還非常大。蘋果剛剛以官網發佈會的形式發佈了新款的AirPods Pro，帶降噪功能，續航時間也相較於AirPods略長，形成了產品上的高低搭配。讓消費者有了買兩款AirPods的理由。 根據庫克在2019年電話會議上的數據，全球iOS設備存量大概是10個億，如果AirPods滲透率20%的話，存量市場至少還有1億對的空間。如果再考慮到增量需求，即每年兩億部iPhone，其中有20%用戶購買AirPods，AirPods市場年銷量八千萬到一億對都是有可能的。當然，未來存量市場飽和以後，就是增量市場的事情了，如果還是按照20%的滲透率計算，大概在一年四千萬上下，這部分市場不容小覷。

再來說TWS產業。

這是一個全新的市場，自打蘋果AirPods創造了消費者對於無線耳機新的體驗後，TWS產業成爲了新的藍海市場。一方面，AirPods的定價相對較高，給了市場很大的溢價空間，只要比AirPods便宜，就相對具有性價比；另一方面，TWS耳機是消費者新的需求，換句話說，是新市場，而這個新市場的技術，華強北基本都掌握，自然，殺入這個市場成爲了新的選擇。Counterpoint預計，到2020年，全球TWS耳機市場出貨量將達到1.29億對，相較於2018年的4600萬對，翻了不止一番。

2018-2019可穿戴市場規模

根據IDC的統計，近五個季度國內真無線耳機同比增速均超過100%，而其銷量也僅僅是在一個季度數百萬臺的水平上，但IDC可能低估了這個市場。而這個可能只是「正規軍」的成果。正規軍和山寨廠商們正在將真無線耳機市場推向新的高度。 我手上有一份IDC關於手機市場的數據，但他們還是缺了一塊——白牌廠商，換句話說，華強北的山寨廠商們。找這些山寨廠商並不難，就在阿里巴巴上搜搜關鍵詞「真無線」，我們就可以看到，有大批廉價品牌的各種方案，有類似蘋果AirPods的，也有目前主流的「豆子」型的，不管他們外形區別在哪，他們都有一個共同點——便宜。從價錢上來看，最低能做到四十多塊錢——和蘋果拆機原裝耳機差不多價錢了。

TWS耳機市場表現火爆

漫步者X冇心 TO-U 聯名定製款 真無線藍牙入耳式耳機

除了白牌廠商，這個領域內正規軍也並不弱，一衆廠商更是把TWS作爲下一階段的增長點。拿漫步者今年中報數據來看：耳機產品同比營業收入提升了近50%，毛利率也提升了近5.5個百分點。這樣的數據讓漫步者在投資市場上廣受歡迎，近期股價從6元多漲到了10元以上。

漫步者年中財報銷售數據

另一家上市企業，歌爾股份，則是AirPods概念股。AirPods的供不應求，讓這家本來作爲替補的第三供應商走向了第二供應商的位置，出貨量也節節攀升。歌爾股份在電話會議中透露AirPods毛利率5%，但安卓的是10+%，作爲代工廠商，自然也願意生產。當然，其實現在市場上還不錯的品牌——小鳥libratone就是歌爾生產的，小鳥的CEO也是出自歌爾。

• 劉崧先生經歷:現任Libratone(小鳥音響)CEO, 曾任歌爾股份副總裁、北京歌爾總經理

利勃登 LIBRATONE TRACK Air+藍牙真無線主動降噪入耳式耳機

TWS核心部件——芯片也降價的厲害。

當然，白牌廠商們並不是做個精仿AirPods就行了，在高仿AirPods和蘋果的攻防戰中，每一兩個月就需要升一次級。這裏的升級，更多則是來自於芯片。在真無線耳機裏面，芯片廠商們也正在進行着一場戰爭。

TWS耳機芯片方案一覽

根據我愛音頻網統計，16家廠商已經推出了49款主控芯片。最上面的絡達，來自於前明基半導體事業部，後來獨立，再後來被MTK收購。關於絡達，大家可能最津津樂道的，是它的高仿AirPods系列產品。但MTK並不滿足於于山寨產品，比如在索尼WF-1000XM3、漫步者TWS2上，我們也看到了絡達的產品。 其他的主流廠商還包括：玄恆（BES），拿到了阿里和小米的投資，華爲、魅族、京東；華爲海思，自研TWS芯片，不過自家主要的真無線耳機方案來自於玄恆；高通就更不用說了。其他的國外還有賽普拉斯，臺灣還有原相等，大陸的話紫光展銳、珠海傑理也都在這個體系內。 如此激烈的競爭，讓TWS芯片價格快速下降。價錢上，高通QCC3020系列剛開始8刀，現在已經將價格降至1.4~1.6美元；而和高通相比，瑞昱、絡達、原相等產品單價在0.8-1.6刀，以瑞昱爲例，他們平均售價爲1.3~1.4美元，今年第二季度每月出貨約800~1000萬套，第三季單月出貨預估爲500~ 700萬套。大陸領導廠商的TWS SoC每月可以出貨的數量達2000萬，平均售價低於0.3美元，比這個殺價更厲害的，是傑理，其6936D單價1.6RMB，支持AAC和僅6mA功耗售價僅爲1.6元人民幣。 最近蘋果發佈了AirPods Pro，芯片廠商們也在快速跟進。例如索尼WF-1000XM3降噪採用了絡達方案，萬魔、亞馬遜的真無線降噪耳機則採用了瑞昱方案，當然，用不了多久，你們也可以看到大量華強北AirPods Pro活躍於市場。

總結

AirPods還在產品的上升期，TWS產業纔剛剛起步。蘋果樹立了真無線耳機價格的天花板和功能的標杆，在蘋果AirPods的引領下，真無線耳機成爲了電子產品市場新的增量，這個增量大到任何一家廠商都不想放過。正規軍和華強北廠商也正快速擴張，爲消費者提供相對價廉的產品。真無線耳機裏面，是芯片廠商在功能開發上的快速創新和激烈競爭。