“Made in Germany（德國製造）”的名聲享譽全球，它更是高技術含量、品質上乘的代表，能取得這樣的成就，佔德國企業總數99.7%的中小企業功不可沒。

這些中小型企業被稱爲德國的“隱形冠軍”。他們不僅得到聯邦和地方政府極大的政策扶持，還有大量企業、研究機構、教學中心、技術轉讓機構等產官學協作形成集羣，給予中小企業全方位的支持。

在今年的進博會上有超過200家德國企業參展，其中40多家中小型德國企業在中國德國商會的帶領下組成特色綜合展臺。

對此德國駐華大使葛策說，這些中小型企業的展臺看起來低調而內斂，但很多展品都是分佈在製造業各個領域的“隱形冠軍”。他們是所在科技領域的龍頭企業，也跟中國企業有很多合作，這些企業不僅限於將德國產品賣給中國，他們希望在中國投資，也開始尋找中國合夥人。

（“隱形冠軍”：指在專業細分市場佔有領先地位、但名氣相對較小的中小型企業。德國聯邦外貿與投資署提供的數據顯示，德國約有1300家這樣的“隱形冠軍”。）

這些中小型企業幾乎佔據了德國企業的全部，其爲德國經濟貢獻了約54%的增加值，拉動了62%左右的就業，是德國工業和服務業的中堅力量。不僅在國內，中小企業在全球市場也處於領先地位——據統計，在2764家中型全球領導企業中，德國中小型企業佔到“半壁江山”，約爲47%。

而中國的中小型企業生存狀況不容樂觀。數據顯示，國內小微企業死亡率較高，存活五年以上的企業不到7%，十年以上的企業不到2%，且中國企業的平均壽命要短得多，中國民營企業平均壽命僅3.7年，中小企業平均壽命更是隻有2.5年。其經營狀況不佳的原因也多種多樣：

由此看來，德國中小型企業的成功因素非常值得中國企業探究並借鑑了。那麼具體都有哪些成功奧祕呢？

1.產品單一化、經營專業化

這些中小企業之所以能取得如此大的成功，得益於其戰略目標——集中精力投入全部的資源在顧客最關注的某一領域，確保自己在市場中能做到“霸主”地位，這些企業認爲多元化戰略會分散公司的精力。所以他們強調單品戰略，甚至幾代人專注一款單品。

2.全球化彌補規模經濟效應的缺失

由於專業化程度高、規模小，因此這些中小型企業無法做到規模經濟。爲了克服這個困難，它們也在積極開拓海外市場，讓產品銷售到全球。利用全球化帶來的規模效應讓公司持續研發投入，控制住成本。

3.緊跟客戶需求

這些被稱爲“隱形冠軍”的多數企業認爲，顧客最注重的是產品質量、公司貼近顧客的程度、服務、是否節約、員工素質、技術領先性和創新能力。這些企業不急於擴大規模或進行廣告營銷，而是強調員工技能培訓、廣泛聽取各方意見，以求生產出最貼合顧客需要的產品。

4.力求自己製造 而非直接購買

德國中小企業認爲可以憑自己的技術力量打開市場，自主解決生產及研發問題，並且通過這個過程還能強化對自身產品的認識，進一步維護公司的特色形象、穩固市場地位。

5.企業+政府+學界的聯合支持

德國中小企業的發展得到了聯邦和地方政府的有力扶持。另外德國工商大會也是這些企業重要的支持來源之一。它是德國工商業方面的行政聯合機構，根據德國有關法律規定，所有德國境內企業（除手工業者、自由職業者及農業加工業外），均須加入德國工商大會。德國工商大會總經理沃爾克·特萊爾表示，德國工商大會充分考慮並彙總中小企業的需求，幫助它們爭取更多資金支持，還可以爲它們開展海外運營提供幫助。

此外同樣還有幾千家金融機構在爲中小企業服務，包括德國復興信貸銀行、儲蓄銀行、州立銀行、擔保銀行及合作銀行等。如德國復興信貸銀行作爲政策性銀行，能通過提供貼息的方式，爲中小企業發放中長期貸款。

巴登—符滕堡州經濟部長妮可·霍夫邁斯特-克勞德表示：“這樣的產官學協作形成集羣，能夠讓企業獲得全方位的支持。”

與注重技術、注重市場和客戶、注重全球市場開拓、注重企業氛圍的德國中小型企業相比，中國中小型企業的主要弊端在於缺乏技術競爭力、市場拓展能力、良好的企業文化。此外，德國的職業教育體系也一直在爲國內輸送源源不斷地製造業人才、且企業中員工和管理者的關係密切親近，這些都是國內企業暫時還不能及的。

然而中國中小型企業也正在不斷成長壯大中。2019年9月國務院發佈消息表示，截止到2018年底，我國中小企業的數量已經超過了3000萬家，個體工商戶數量超過7000萬戶，貢獻了全國50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術創新成果和80%以上的勞動力就業。

隨着中德雙邊貿易往來的日益密切，越來越多的中國企業也注意到了德國中小型企業成績斐然，正在逐步向這些“隱形冠軍”學習成功經驗，運用到自己的企業當中。由此可見，未來中國的中小型企業還會有更大發展空間。

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