“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”

隨着走進南美掀起一股“茅臺風暴”，貴州茅臺股價突破900元，創下歷史新高；而市場層面已經逼近2000元的一批價，再加上“缺貨已久”“硬通貨”的聲調，共同交織起時可以振臂高呼卻又望“茅”興嘆的劇情。

“茅臺酒今後一段時間不會動出廠價”的“定心丸”以及一季度的營收開門紅，貴州茅臺萬億市值中的每一張鈔票，似乎都可以砸得擲地有聲。

“市場缺貨，沒辦法”

△部分市場飛天茅臺一批價一覽

由終端供銷需求來“倒逼”經銷商漲價，在白酒行業茅臺酒可謂表現最爲突出！

“終端報1930-1950元甚至更高，一批價自然也就上去了。”廣東一位經銷商表示，今年一季度茅臺酒需求量繼續擴大，再加上去年年底部分經銷商提前執行今年1月和2月的配額，導致一季度的配額在渠道層面提前執行完成，貨早已賣完，市場早就處於“飢渴”的狀態。

根據茅臺官方信息，一季度茅臺集團銷售收入增長20%左右，利潤增長30%左右，而股份公司的一季度經營數據也基本如此——業績穩步上揚、市場缺貨成常態、漲價潮暗流湧動的背後不得不再提茅臺的產能以及投放量。

在年報中貴州茅臺指出，2018年茅臺酒基酒產量4.97萬噸、同比增長了15.98%，但按照五年的生產週期，這一批的茅臺酒顯然也是“遠酒解不了近渴”。

另一方面，根據公開資料顯示，2014年和2015年茅臺酒的產能均爲3.87萬噸，換算下來2019年和2020年茅臺酒市場投放量也並不會太高。因此，即便官方透露了2019年計劃銷售量3.1萬噸，比2018年供應量多出了3000噸，但按照目前的市場現狀，未來兩年內茅臺酒“一瓶難求”的現象也很難改變。

“隨着茅臺品牌價值、經營業績、企業市值的進一步提升，一些‘專業’炒家開始囤貨，更是加劇了市場缺貨程度。”廣東這位經銷商進一步透露，今年二季度以來，飛天茅臺發貨節奏變緩，截至目前，經銷商打款的二季度配額，實際到貨量還不到三分之一。

“市場缺貨，沒辦法。”對於茅臺酒目前的市場現狀，廣東這位經銷商總結到。

“已經2000元，可能還要漲”

快訊君通過對市場的走訪發現，目前飛天茅臺一批價已經逼近了2000元，其中陝西市場因缺貨嚴重，一批價基本站上了2000元；飛天茅臺終端零售價格則普遍在2000-2200元左右，部分區域甚至更高。

值得注意的是，茅臺有着白酒行業最完善的數據庫。一位山東經銷商向快訊君透露，從渠道端流通的茅臺酒都要求數據入庫，而在近乎鐵腕的控價穩市政策面前，願意踩着價格紅線來“以身試法”的經銷商的確不多。衆所周知，茅臺酒對於渠道進銷存的管控近乎“嚴苛”，而基於此，這一輪漲價潮從表面上來看，似乎與經銷商關係不大。

上述人士向快訊君透露，現在每賣一瓶茅臺酒，經銷商都必須把客戶數據存檔進入茅臺廠家的大數據庫，並且這部分的價格，都是按照1499元來嚴格執行。

“但是，以1499元價格賣出的對象，基本也都是經銷商的親戚、朋友、核心客戶等；對關係一般的客戶，部分經銷商也存在搭售的情況；對於普通消費者，能以1499元拿到貨的時候不多。”他談到，經銷商庫存的確幾乎沒有，但茅臺酒的社會庫存還是存在，並且，由於茅臺酒稀缺的屬性加持了收藏的價值，因此這部分數據也很難統計。

茅臺酒的稀缺屬性毋庸諱言，行業都知道茅臺酒的量顯然不是予取予求，但絕不會想到，進入流通渠道之後，茅臺酒會用一種讓人不知是該啞然失笑還是振臂高呼的方式成爲另類的“硬通貨”。

“如果廠家不出臺一些控價穩市的措施，比如加大市場供應量，茅臺酒的價格可能還會再漲一些。”一位菸酒連鎖店老闆表示，目前的漲價潮也是渠道商惜貨不出的重要原因。

“這是一條價值閉環。”菸酒連鎖店老闆直言。

在穩市方面，茅臺的態度十分明確，而對於頂層設計給千億茅臺鉅艦注入的動力，可以先查看一組數據。

公開資料顯示，在2014年、2015年白酒行業一片蕭瑟之際，茅臺仍然實現了業績正增長；2016年至2018年貴州茅臺收入增速規劃分別爲4%、15%、15%，實際增速卻爲19%、50%、22%。根據官方公開信息，2019年茅臺集團營業收入預計增長14%。然而結合茅臺需求和產品投放結構判斷，2019年茅臺實際收入，顯然高於規劃，就在剛過去的一季度，茅臺集團業績也實現了“開門紅”。

另一邊，對於茅臺廠家來說，未來茅臺酒、茅臺系列酒的出廠價格都會封頂一段時間，不會再調整。與此同時，李保芳更是多次強調要從講政治的高度管住價格，不能讓價格成爲“脫繮的野馬”。

“作爲行業龍頭，價格不能過度干預，也不能放鬆管理，應以理性對待、保持穩定爲宜。”事實上，自2017年第一季度劃下價格紅線以來，茅臺以鐵腕雷霆的手段對違規經銷商進行了重罰，2018年茅臺酒經銷商減少437家，其中不乏亂價違約的經銷商；與此同時，爲了控價穩市，茅臺也採取了增加投放量、加快發貨速度、提前執行計劃量等措施。

“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”這句話與“房子是用來住的，不是用來炒的”有異曲同工之妙；只是這回，相同的境遇被送給了茅臺酒的經銷商。

這幾乎就是裝着貪婪、忐忑和擔憂，但又藏着希望的潘多拉魔盒。至於在茅臺酒經銷商的眼裏，是前者更有分量，還是後者更激勵人心，相信每個人都有自己的定奪。

但可以肯定的是，對於目前在市場層面暗流湧動的漲價潮，顯然不是茅臺所期望的結果。

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