不知道大家有沒有這個感覺，今年九月份的時候基本上大部分店鋪的新品做不起來流量，但是一直持續有經營的老店是能夠做起來的。就像我一直說的那個觀點一樣，一定要有一個可以支撐自己的老店，不然你總是去不斷的開新店，這樣受限制的太多了，一但有任何技術或者規則波動，就會波及自己的生意。

所以經常有人在空間裏問我，一個店到底怎麼才能做出流量來，你的前提是選定好自己要走的方向。總是不斷的開新店，換產品，甚至換類目，最後你會發現在這個過程中你錯失了很多機會。

很多人喜歡在空間裏問我問題，但是這個問題太大，不是一句兩句就能說清楚的，所以我開個帖子給大家好好說說，可能有點亂，有興趣的可以耐心看完。

首先我們知道的是，現在的流量來源量級比較大的幾個渠道基本就是手淘搜索，手淘首頁，淘金幣，直通車，鑽展，淘客，站外自媒體，等等。

你覺得對於目前的自己來說哪一塊流量是你有能力去觸及的。比如說站外自媒體，有很多抖音和微博大V們，他們的店完全不依賴於平臺流量，只靠自身力量，但是特別賺，那這個渠道你覺得你OK麼？有能力去做麼？

一般來說普通的小賣家觸及最多的是手淘搜索，手淘首頁，直通車，這三個，淘客容易被忽略是因爲比較適合低客單價，第二需要成本較高，很多新手或者小賣家承受不了。淘金幣這塊的流量很可觀，也很容易，只不過很少有人注意過，被提及的比較少。

這次就簡單說下手淘搜索，其他的等下次再說。

從選款開始，就已經開始決定你到底能不能成功了。很多人只注重補單，各種研究，其他任何都不管，這樣自己的技能就太片面了，長期下去肯定不行。

一開始就去跟款，除非對自己看款能力特別有信心的人。別想着做成多大的爆款，賺多少錢，一開始就先最穩妥的跟款，不虧甚至小賺就可以了，這樣慢慢的去鍛鍊自己的看款能力。只要自己能多跟幾個款，多做出幾個小爆款出來，自己就會慢慢的對款式有自己的敏感度了。

如果你自己選的新款，就一定要去測好你的款式數據，不要什麼都不做就猛幹，就像瞎子過河一樣，你只能摸着石頭，碰到了疼不疼只有你自己知道。

一個店鋪選最少15個款上架，然後3-5個款去做主打。

很多人說我店鋪就做一個爆款就行了，不需要3-5個款去做主打，這個思想是不對的，應該是3-5個款去做主打，其中的哪個款表現的好就拿哪個款當爆款對待，死命推那個款。千萬不能把自己吊死在一個款上面，不然第一你不知道那個款能不能做起來，第二即使起來之後萬一哪天死了你也沒有後續的款能跟上。

所以至少你要做到3-5個款纔可以，不然店鋪底子就是單薄，經不起風吹雨打。

選好之後選時間去上架，每天上架兩款左右，主打的款爭取放在工作日，因爲週末很多類目的轉化率和流量都會比工作日要少一些的，當然也不絕對，主要看你自己的類目特性，大部分都可以這麼做。

上架時間很多人很隨意，我自己是建議你在每天你們行業訪客最多的時間段去上架，這樣儘量多的去爭取流量。你可以把你的生意參謀數據拉出來看下，看你的店鋪一個月內每天平均哪個時間是訪客最多的，那就在那個時間點上架。有的人是上午，有的人是晚上，都不一定的，看自己產品特性來。

上架之後第二天開始操作補單。

第一天，全標題補三單。你可以把三單全部分散開，上午一單，下午一單，晚上一單，直接全標題，轉化率不用管。

第二天，縮減標題，直到能搜到自己的產品爲止，補六單。不用管詞的順序，直接在全標題上刪減詞就行了，直到能找到自己的產品就可以。基本上今天也不會有真實訪客，轉化率也不用管。

第三天，用自己要做的詞去加詞，加到可以搜到自己的產品爲止，補9單。

比如我們想做的詞是保暖內衣女加絨加厚，這個時候我們可以讓別人搜修身保暖內衣女加絨加厚冬季，這樣的詞，從我們標題裏面拿其他的詞組合進去，直到可以找到我們的產品就行。

一般第三天如果來訪客的話，不管來多還是少，都不用在意，只要來了就行，就害怕它不來。如果第三天沒有來真實訪客，就需要注意一下了，如果到了第六天都沒有來一個真實訪客，那麼基本上是可以放棄的了，不需要再浪費錢了。

第四天，用第三天搜索的詞縮減，只要能找到我的就行，轉化率從第一天到以後都不用管，第四天補12單。

第五天，繼續縮減詞，往我們的核心詞上面靠。這個時候可以去做一些收藏和購物車，然後讓別人從購物車下單，不要只做搜索下單了。第五天補15單，搜索單8單，購物車5單，收藏2單。第五天還有一個要注意的就是一定一定要收貨，並且曬圖，不然如果長時間沒有真實單量出來容易被抓。

一般第五天做到三四個評價，全部曬圖。

第六天，

補單18單。這個時候如果第五天有做好曬圖一般都會有真實成交出來，根據真實的訂單來減少補單量，總體控制在18單就好。

第七天，補22單。一般情況下第七天是會有一個小爆發，大概200-500不等的爆發，看你的客單價以及產品，客單價高的訪客一般都會多點。一定要記得收貨，通過5-6-7這三天的收貨把評價做到20個以上，曬圖的最少10條以上。這個時候如果能達到這樣的一個評價的話基本真實轉化率就有參考價值了，你對於你這款產品的轉化率心底就會大概有數了。

第八天到第十四天，有兩種，一種是每天比前一天多加一單，一種是每天遞增四單。前一種一般到第二週訪客爆發到一千多到兩千多，第二種運氣好的話訪客可以爆到四千左右。這個就根據自己的能力去補了，不一定一定要爆的越大越好，循序漸進的去走反而有時候更穩妥一些。

這裏有幾個點需要注意的是，首先，收貨一定要快，前期評價一定要帶圖。最好從第四天開始就可以收貨帶圖評價，第七天一定要有二十條以上的評價，帶圖的要有十條以上，不然會特別影響你產品後期的走向。

然後有的時候操作過程中會出現訪客波動，比如昨天訪客300，今天訪客才230，這種情況出現不用擔心，繼續按照自己制定的計劃走。如果出現這種昨天訪客300，今天訪客50，那這種很大程度是出現問題了，如果第三天還是這樣的話基本可以放棄，救不活的。

補單的詞從直通車或者生意參謀裏面選，選5-8個去輪流補就好，不需要太多的詞，但是一定要是自己的精準詞。

要不要聊天，要不要收藏加購，我自己一般聊天從來不聊，全部靜默下單，收藏加購我是隨機的，可能十單中有四五單收藏加購。

當你流量起來之後就是把轉化率維持在行業平均以上了，如果今天轉化率不夠，就去補一下，如果長期轉化率達不到行業平均，寶貝是會很快就死的。

第一個寶貝流量起來之後，穩定一週，然後繼續去做第二款，按照同樣的方法做起來，以此類推把店鋪做出3-5款這樣的款式，一個循環的小爆款羣，這樣你的店鋪才能正常的去運行，不會經不起風吹雨打。

今天的自然搜索先給大家講這麼多。