原標題：洛天依五一淘寶直播，虛擬偶像帶貨能走多遠

虛擬偶像符合新消費人羣的精神需求，不容易出現人設崩塌與代言危機，在真人帶貨領域的競爭越來越激烈的情況下，相對不飽和的虛擬偶像市場吸引了一批嘗試者。但以虛擬偶像帶貨，還有不少亟待解決的問題。

作者 | 任彤瑤

5月1日晚9點左右，上海禾念旗下的6位虛擬歌手出現在天貓青年實驗室的直播間，他們排成一列，微笑着以平坦的電子合成音打招呼，蹲守已久的粉絲炸開了鍋。

“天依天依天依”、“龍牙龍牙龍牙”，“南北南北南北”，每位成員的名字、應援色色號和各式CP名的彈幕排列組合，在商品鏈接的圖標上方快速滾動刷新。讓人一時對這個直播間的屬性產生懷疑，彷彿誤入了虛擬歌手的表演錄播現場。

真正的主角有兩位：畫面中央藍衣灰髮的洛天依和紅衣棕發的樂正綾，目前國內最有人氣的中文虛擬歌手。她們作爲壓軸嘉賓，被邀請參與淘寶的5月1日“雲端動漫嘉年華”進行一小時的帶貨直播。Vsinger家族其他成員在直播開始前爲她們打氣加油。短短數分鐘的全員亮相是給粉絲的特別彩蛋。

打氣結束，畫面重新聚焦兩位虛擬歌姬時，聲音不再是金屬質感的合成音，而是由她們的聲線提供者進行實時配音。與許多真人主播一樣，洛天依和樂正綾在熱場後先抽了一波獎，播放四首她們的歌曲聽歌猜名，獎品是Vsinger周邊。

此次直播有四個品牌入駐了直播間：博士倫、美的和歐舒丹。畫面是橫屏，真人助播“小蘇”推着產品展示臺走入畫面左側，對具體產品的展示、測評和功能解說都由助播完成。

站在畫面右側的洛天依和樂正綾微微側身，做出隔空觀察細節的表情，適時配合推薦：“這個美瞳顏色真好看，我也想戴了。”“可以滿足各種cosplay的妝容搭配需求呀！”

直播中的九款商品，在品類屬性和使用場景的描繪上，都儘量貼近虛擬歌手的粉絲人羣特徵：博士倫的美瞳可以滿足cosplay需求、美的三款生活小家電不僅適合便捷一人食，還是皮卡丘聯名款；南孚的洛天依聯名電池，能給演唱會的打call燈棒、遊戲手柄持久續航；而歐舒丹的馬鞭草沐浴液，洛天依說這是她最近迷上的味道。

這是一場節奏舒緩的帶貨直播。優惠力度在五十元左右，沒有“三二一上架”的開搶發令，也沒有補貨加購的催促。真人和虛擬形象間的對話不時出現拘束的停頓——無法通過肢體表情實時示意，兩邊都在等對方先開口。

而相比詢問具體產品信息，粉絲們更熱衷於在彈幕中表達對兩位歌姬的愛意，或者刷CP。有人勸：“不要刷了，都是來支持天依樂正綾的，別引戰。”還有人在洛天依講解電池聚能環時，打出一串“讓她恰！！！”

這一小時直播的觀看人數最高峯達到了270萬，除了上述九款商品，商品欄還上架了三十多款雲端動漫嘉年華的商品，包括手辦、盲盒、JK制服裙等。在洛天依出場前，“曦月”、“齊麟Kylin”兩位虛擬主播也進行了接力帶貨。自稱廢柴少女的齊麟如此介紹自己的直播間：“爲了給好朋友蒼舒準備生日禮物，我正在努力打工，請大家多多支持。”

這不是洛天依第一次出現在直播間。

洛天依由上海禾念在2012年推出，是首位擁有VOCALOID中文聲庫的虛擬偶像。2016年洛天依迎來了人氣爆發，成爲首位登上主流媒體的虛擬歌手。次年在上海舉辦第一場線下演唱會，500張限量SVIP門票3分鐘售罄。截至目前，洛天依在微博、B站分別積累了459萬和182萬粉絲。

她的代言產品數量也隨名氣提升不斷增加，包含了百雀羚、維他檸檬茶、肯德基、華爲等多個領域的品牌。2016年洛天依首次出現在淘寶雙十二的“二次元日”專場，推薦自己的周邊產品。今年她更是頻繁出現在各個品牌的直播間，還在4月與李佳琦合作進行了帶貨直播。

隨着Z世代消費人羣的崛起和MR技術的進步，中國的虛擬偶像業務在近兩年來迎來了井噴式發展。據愛奇藝《2019虛擬偶像觀察報告》，截至2018年中國有超過30個虛擬偶像或組合。

2019年初上線抖音的2D虛擬形象伊拾七，不到一年就通過廣告植入和帶貨實現正向收入；虛擬IP“一禪小和尚”也在今年登錄了淘寶直播間。除了不斷湧現的原創IP與主播，如《陰陽師》、《王者榮耀》等遊戲中的角色、閱文旗下的IP人物“葉修”等，也紛紛開啓了自己的代言與帶貨之路。

虛擬偶像能符合新消費人羣的審美與精神需求，還不容易出現人設崩塌與代言危機，在真人帶貨領域競爭越來越激烈的狀況下，相對不飽和的虛擬偶像市場吸引了一批嘗試者。

但虛擬偶像帶貨還有不少亟待解決的問題。

相比真人帶貨，虛擬偶像帶貨在表現力上始終欠缺。在洛天依的直播中，能明顯感覺到，虛擬人物與產品在物理與心理上的距離都較遠，因無法與產品互動，虛擬主播們需要靠真人協助講解產品細節與功能，這讓一部分如服裝、美妝等產品很難達到理想的展示效果。

而虛擬形象表情和動作有限，也使整體帶貨直播的感染力和互動氛圍始終欠缺，對非粉絲人羣較難有吸引力。

無論真實還是虛擬，偶像的直播成果都是粉絲運營的結果。虛擬偶像要如何維持粉絲的高黏性也是挑戰。孵化一個優質的虛擬偶像IP，不僅有技術門檻，如何維持曝光、積累影響力，也是整個虛擬偶像產業正在摸索的問題。

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