生活太難了,何以解憂,唯有李佳琦的直播
坊間流傳着這麼一句話,沒有一個女孩能空手退出李佳琦的直播間。
李佳琦的直播有一種魔力,一下子就能把人最興奮的狀態打開,不由自主地加入這場數百萬人的在線battle。
一開始,小編對李佳琦的直播是完全不感興趣的。拜託,有沒有搞錯,我一個受過高等教育的人,會上你電視購物借屍還魂的當?
然而,自從雙十一跟着看了幾天直播之後,小編兩隻手早就被剁得乾乾淨淨,甚至已經在直播間看出了“鐵粉”標識。
第一天看李佳琦直播,小編就被他極度亢奮的狀態感染了。
當時的小編飢腸轆轆,被工作錘了一天,擠了兩個小時地鐵纔到家,劃拉手機半天也沒找到個人可以吐苦水,無聊得就差跟敬妃一樣開始數地磚了。
就在這時,一個五官立體的帥小夥出現了,在手機上始終用昂揚、快樂的語氣喊我美眉(害羞地低下頭),給我推薦喫的、喝的、用的,還都說得頭頭是道,真的很難不心動。
李佳琦:“這款口紅顏色非常顯白,塗上你就是劉亦菲。” (把嘴巴懟上鏡頭)
小編內心:該死,真的好顯白。
李佳琦:“這個,不是冷白皮就不要買了,因爲佳琦覺得它可能有一點點顯黃。”
小編內心:嗯?還能這樣?還有拔草向?不會被老闆打死嗎?
李佳琦:“痘皮的女生在嗎,痘皮的女生看過來咯。”
小編(立馬坐正):“有!”
“這個孕媽媽也是可以用的哦”、“真的穿上非常舒服,佳琦自己也有買哦”、“這個真的很好喫哦,不會特別甜,但是飽腹感很強,減肥的女生可以做代餐的”……
一圈聽下來,小編髮現,李佳琦這個人做直播,不僅亢奮,而且真誠,真誠到我甚至覺得他就是和我一起逛街的朋友,還是很懂行的那種。
用《第三種選擇》這本書的觀點來看,李佳琦就是把“第3選擇”做到極致的銷售,所以他成功了。
《第3選擇》
史蒂芬·柯維 著
中信出版集團
想要明白“第3選擇”,首先得知道“第1選擇”和“第2選擇”。
就像第一人稱是指“我”、第二人稱是指“你”一樣,第1選擇就是從自身利益出發談判,第2選擇則是從對方視角來談判。
這就很容易產生矛盾,因爲沒有兩個人會在所有問題上看法一致(這比讓我抽中李佳琦直播的紅包還難)。
第3選擇,是指尋求“協同”,尋找屬於“我們的方法”,實現雙贏。它的效果是1+1等於10、100甚至1000。
李佳琦作爲銷售,雖然主要目標是賣貨,但他成功地轉買賣關係爲合作關係。降低價格、減少促銷套路、找準用戶痛點……每一條他都落到實處,所以直播帶貨效果驚人。
他直播間的商品,都是團隊談判得來的全網最低價,很多比雙十一的促銷還便宜;而且購買操作簡單,不需要理解複雜的公式、規則、蓋樓;對於用戶的痛點,他更是信手拈來——“痘皮的美眉注意咯”、“肖戰的粉絲在哪裏”、“敏感肌非常合適哦!”被他的嘴一播,我覺得直播間的每件商品都寫滿了我的名字。
把他這種“第3選擇”思維運用到生活裏,小編覺得自己情商都蹭蹭往上冒。
被客戶提了莫名其妙的需求,在以前,我要麼硬着頭皮做(手裏捧着窩窩頭都沒我慘),要麼就是直接開懟(然後灰溜溜辭職)。現在,我試着開始溝通,在表明“需求不太容易實現”的態度後,再提出幾個折中方案,讓客戶從中選擇,就能化解問題。
不僅是化解矛盾,我們在提出需求時,用“第3選擇”的方法也可以大大提高成功幾率。
比如提出加薪需求時做一個展示業績的ppt,在求職時根據崗位需求一一對應地修改簡歷等等。人生不是選擇題,除了A就是B,它也可以是填空題,完全可以商量出一個雙方都滿意的答案填上。
話說回來,看了大半個月的直播,小編的錢包早就變得比臉還乾淨。每到夜深人靜的時候,我都會陷入沉思:到底怎樣才能變成有錢人呢?
《如何從零開始成爲有錢人》
內森·拉特卡 著
中信出版集團
大學肄業後白手起家的內森·拉特卡,29歲就成了一傢俬募股權公司的負責人,和兩家公司的CEO。
在這本書裏,他向普通人傳授了跳出常規的成功學法則。有效利用身邊資源積累財富,最終實現成功和自由。
通常我們認爲,想要成功,專注、創新等特質很重要,但本書的作者卻不這麼看,他提出了四個反常規的發財之道——
1、 雖然專注可以培養出專業人才,但如果想用更少的時間賺更多的錢,就必須停止專注。停止專注後,會在不斷嘗試中學會如何判斷機會。
2、 與其想破腦袋創新,不如直接模仿競爭對手。第一個喫螃蟹的人容易受傷,我們可以讓別人替我們承擔風險。
3、 想要賺錢,努力是不夠用的,你得讓工作自動完成,也就是說,在工作中建立系統。
4、 不要跟隨熱門,要善於利用趨勢。在選擇新領域時,不要盲目跟風,藉助別人建好的市場,提供他們需要的東西就夠了。
《欲戴王冠》
周宏翔 著
中信出版集團
超級精彩的一本職場羣像!
入職國際知名服裝公司BUNK的第二年,王燁遇上了一系列的挑戰和機遇。工作量增加了整整一倍,在中層的權謀鬥爭中屢受欺凌,目睹了昔日欽佩的高層一夜之間被逐出公司……
寫職場的書不少,但百川東到海,大部分都侷限成了職場言情。《欲戴王冠》的魔力就在於,無論你是否從事服裝行業,它總是能把你到故事中來。
《極簡數學》
克里斯·韋林 著
中信出版集團
實不相瞞,看到數學兩個字,比小編腦袋更快做出反應的,是哈欠。
從1+1=2開始,我們接觸的數學教學都是背公式、定理,然後套進格式裏解題。
然而,“背多分”理論雖然沒什麼毛病,但卻大大侷限了數學的作用。如果可以理解透徹數學中的基本定理、規律,現實中的很多難題也可以迎刃而解。
在這本書中,作者把代數、幾何、概率、統計等學科的知識分解爲生活中的場景,買菜用不着二次函數,但學好數學決定你在哪裏買菜。