陳雲喜歡杭州，一輩子去了不下30次。

1980年的春天，陳雲又來了。這次他不光欣賞了摯愛的曲藝，還看到了一個報告：

僅浙江樂清一帶，因走私外流銀元近億枚，黃金近一噸。

在沿海漁船上，浙江人與日本人、臺灣人以金銀、漁貨甚至鰻魚苗交換手錶、摩托車、電視機。樂清裏隆貿易繁榮，與香港九龍、臺灣基隆並稱“三隆”。

海上地方小，他們還直接把銷售端搬到了岸上，起名“走私場”。

陳雲很生氣。他回北京不久，浙江省委給南京軍區發函，東海艦隊出動了軍艦緝私。

國家的嚴厲打擊下，走私的囂張氣焰終於被壓下去一些。但人民羣衆的智慧是無窮無盡的。官方數據說1985年中國進口了509萬臺電視，可世界上其他國家說他們向中國出口了772萬臺電視。

1983年首屆春晚採取了熱線電話互動的方式，當時中國電視機只有100萬臺，欄目組根據官方數據判斷，他們開放的4部點歌電話，不會有多少人打。

結果，這四部電話因爲超負荷工作，線路都被燒熱了。李谷一不斷返場，在春晚上唱了7首歌。

那天晚上，全國人民給央視上了一堂課——不要相信統計數據。數據之外，纔是一個真實的中國。

拼多多的黃崢先生，三年前在杭州出生。那時他的鄉親們很“窮”，走私進貨靠着集資拼股，拼得多，賺得多。

1

1985年，國家對沿海走私狂潮加大打擊。

16歲的黃光裕，不得不在這一年北上內蒙。據說，他帶着很多“進口”電器。

發跡後的黃光裕，對這一年的經歷表述十分曖昧。反正有了第一桶金後，他就來了北京，在珠市口東大街420號盤下一個店面，準備進軍服裝業。

服裝生意還是不如“進口”電器生意好做。1986年，國美誕生在這個小店裏，還是賣“進口”電器。

黃光裕的平臺策略就是薄利多銷，別人賣1000，我賣990。

另一位蘇寧的張近東，2012年手撕京東，2013年還在政協提案暗指淘寶售假、逃稅。可到了2015年，蘇寧就不得不靠阿里的入股“續命”。在當年國務院召開的座談會上，儼然已經成爲了困難羣衆，面對線下怎麼樣的問題時，只能回答一個字：

好。

1985到2015的三十年裏，中國GDP翻了73倍，城市化率從23%到56%，即便是2008年全球金融危機，都沒能阻擋我們的腳步：

2008年GDP增長9.8%；

2009年成爲全球第二大經濟體；

2010年成爲全球最大出口國；

2013年成爲全球最大貿易國；

2014年按照國際貨幣基金組織的標準，中國已經成爲全球最大經濟體……

2015年一個春節，中國人能在日本消費60億，買空了馬桶墊和衛生巾。富裕起來的城市人口，挖空心思尋找更優質的商品。

也是在這一年，中國提出了一個詞——供給側改革，聚焦在城市人口的消費升級上。

躬逢盛世，極少有人意識到，中國的大部分人還沒有網購經驗。這種需求還沒來得及鏈接，大的電商們在官方的供給側改革影響下，就已經轉向了“只爲品質生活”。

馬斯洛總結過人的需求層次，溫飽和小康的需求在這一年正式分離。阿里京東向上爭奪小康和富裕，拱手讓出了向下的溫飽層次。

“美國常春藤畢業生、谷歌前員工、段永平的學生、巴菲特的嘉賓”卻意識到了。

這一年，創業八年的黃崢又創立了拼多多。

馬斯洛是黃崢的校友。

2

2015年的中國互聯網圈子，被黃崢形容爲一張桌子座位已滿。他沒和老鄉馬雲打招呼說加個座位，他要掀桌子。桌子上不但坐着馬雲，也坐着馬化騰愛過的“臉盲”大強子。

供給側改革口號提出不久，京東高價挖來500強營銷人才將公司的slogan從“多快好省”改爲“只爲品質生活”。黃崢卻將掛着售價的拼多多廣告鋪得到處都是。

這一招來自黃光裕，他很早前就說過：

做廣告，簡單的就是最好的，沒必要搞得囉裏囉嗦的。只要能把商品的零售價格原原本本地登出來，讓價格自己說話，消費者自己就會做出明智的選擇。

黃光裕永遠便宜10塊的990模式，被黃崢做成了9塊9。

9塊9背後的成本，是由別人買單的。

2002年，段永平在中山當上了一家瀕臨破產的小廠廠長。後來，他成了黃崢的“師傅”。那時大陸所有的紅白機都是走私貨。小霸王廠抓住機遇，開始生產山寨任天堂知識產權的“學習機”。

這款學習機統治了中國80後一代的童年生活，喊出了“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶”的口號，有沒有人玩着小霸王成爲萬元戶無從考證，但段永平很快成了萬元戶。

小霸王后來一直被質疑山寨侵權。當年段師傅還沒有底氣說出“山寨不是假貨”這樣的話，公司歷史於是只能從1991年寫起。

馬雲說過，電商的基礎是信息流、錢流和物流。野蠻生長的拼多多並不在意這些，顧客之間的社交互動來自騰訊。不斷出現在各大電視臺和網綜裏的拼多多商標，也昭示着這是一家將小霸王學習機模式發揮到極致的企業。

黃崢說過，拼多多是“消費降級”和“服務於五環外人羣”。中國仍然很窮，不是一個令人愉悅的話題。但這都沒有阻擋黃崢趁着淘寶轉向天貓、京東轉向品質生活的空隙，藉助騰訊的流量和業已成熟的微商模式，迅速完成中國電商領域最後的收割。

去年，溫州媒體回訪當年參與走私的老人們，一位黃姓漁民說，當年在公海上被軍艦追着跑的人。很久之後才意識到，“我可能是在走私吧”。

常春藤名校畢業的黃崢，反應比黃老伯還慢一拍。

當有記者問到騰訊扶持的時候，黃崢說騰訊沒幫我。

如果他的辦公室裏如果沒有擺滿QQ公仔，這個回答會更有說服力的。

3

上一個把拼多多模式引入互聯網行業的人，叫賈躍亭。2012年的老賈用5分鐘說服了郭臺銘，幫他生產便宜、能用、看起來還不錯的互聯網電視。

2006年，段師傅領着黃崢和巴菲特喫了一頓飯，此後巴菲特變成了對黃崢影響最深刻的陌生人。

他在自己的微信號上撰文討論巴菲特的保險投資模式。保險販賣的就是信任感，拼多多的拼團模式裏，可以非常清晰地看到這種信任的變現：

互相砍一刀的，不是親戚，就是朋友，和有一個賣保險的親戚體驗差不多。

很難說略帶擾民的病毒傳播方式到底是進步還是倒退。就像帶着供給側光環佔領三四線城市的碧桂園，成了宇宙最大房企，這到底是進步還是退步。因爲人民有時候並不一定會用腳投票。

郁達夫在一篇名爲《杭州》的散文裏這麼寫到：

由外鄉人說來，每以爲杭州人是最狡猾的人，狡猾得比上海灘上的滑人還要厲害。

這種狡猾在黃崢的話裏體現的很明顯：“山寨不是假貨”、“我們着了黑公關的道”、“公司沒從老百姓手裏賺過一分錢”裏。

當年，也有記者問黃光裕，進口家電是管制商品，你哪來這麼多，是不是靠走私？

黃光裕說自己沒走私，貨都是出國人員帶回來賣給自己的。

要想在流量夾縫中脫穎而出，必須在面前兩條路中選一條：要麼是選擇好名聲但賺不到錢；要麼就是很賺錢但沒有好名聲，比如一年淨利潤20多億的趣店。

拼多多還沒賺到錢，但從小第一名的黃崢顯然又想賺錢，又想要臉。“拼多多是個3歲的孩子”，黃崢這麼認爲，拼多多的高管們也這麼認爲。

問題是，當3歲的孩子看起來和大強子一樣粗壯的時候，誰會當你是個孩子？

已成爲千億富豪的黃崢，正極力避免被桌子上的巨頭們拉到同樣的道德水平線上，那是他的禁區：

打假我們學不了天貓，沒等我們做成天貓，就先成了死貓。

獸爺一位成功的駐馬店老鄉投資人說：不管是天貓還是死貓，能圈到錢就是好貓。

只是無論商業模式多麼令人眼花繚亂，道理永遠很簡單：“物美”和“價廉”只能二選一；節省營銷費用必然會導致虛假宣傳。

拼多多、碧桂園的消費者，是在收貨的那一刻，纔開始爲自己的選擇買單。

已經94歲的媒體大亨雷石東中風後，就靠着手裏的iPad與人交流了，裏面有三個他自己的錄音：yes、no和fuxk you。

普通人能做的，也許只有按下後兩個鍵了。