收藏家馬未都的收藏經歷可圈可點，他的成功是佔盡了天時、地利、人和，而他的成功經驗更值得我們學習借鑑。

1. 要“戒貪”，不要相信故事

馬未都說：“早期收藏，所有東西的價值都不抵信息的價值。”

信息從哪裏來？天上掉不下來，只能從與人的接觸交往、結識溝通中來，從對人的研究中來，從廣佈的人脈中來，讓別人爲你收集和傳遞信息。

這離不開人與人之間的好感信任，也離不開對人性的洞若觀火、智慧與狡詐的交鋒。

馬未都剛開始收藏的時候，也不懂什麼文物知識，但他非常看重對人的瞭解，通過“收藏”人脈來縮減信息上的不對等。

當時，他經常提前半個小時趕到上班途中的跳蚤市場，一來看看古董，二來多認識幾個道上的人。只有彼此混熟了，之間產生信任了，對方纔會告訴你一些古董知識和交易行規。

同時他還觀察、研究一些人作假欺詐的過程，在人性的漩渦裏練就自己識人辨人的本領，提防自己上當受騙。

1990年，馬未都從文壇消失，進軍影視圈，跟王朔、劉震雲等人，組建了“海馬影視創作室”，馬未都擔任祕書長，隨後推出家喻戶曉的《編輯部的故事》。

馬未都後來總結出防詐的最重要的一種結論：“所有騙子都在一個地方下功夫，就是怎麼能讓你貪上。”

所以，人要“戒貪”，不要相信故事，不要相信好事。

不貪，別人便無法詐你。

2. “收藏”人脈，打通信息渠道

不過，馬未都依然相信世上好人多，甚至認爲當時的民間收藏很有詩意，買賣古董的人也不是都不守規矩，一些好的規矩大家還是願意遵守。

他說自己運氣好，開始買東西那會兒還沒有什麼沙子，基本上是金子。就是沙，也是金沙。正是這一點，他沒有將自己變成“收藏有詐”的人，堅持以誠待人、善良待人、豪爽待人。

馬未都青年時期與王世襄先生合影

一次，他在國務院宿舍看到一戶人家家裏存放有文物。藏品的主人是一個老人，因爲馬未都待人親和有禮，有俠義心腸，喜歡幫助人，老人待他也很好。

每逢老人買白菜和蜂窩煤的時候，他常常很及時地趕過來，不聲不響地幫助老人搬到家裏，從來不嫌棄這活兒有多髒多累。一切辦妥當後，他就洗乾淨兩手，親親熱熱地抱着那個瓶子看，顯得異常喜歡。

看久了，老人被他的熱情和癡心所感動，說你喜歡就拿走吧，沒有讓他掏一分錢。

不能說馬未都耍了小聰明，那時人們對文物收藏都沒有多少意識，他也只是覺得那個瓶子太漂亮了。

馬未都與黃花梨教父楊波先生合影

馬未都還願意跟刑滿釋放人員和收破爛的人交往，而且常常高看一眼、厚愛一分。一個叫“破爛張”的老頭對古玩一竅不通，只知道老東西比新東西值錢，至於值多少錢一概不知。

馬未都沒有因此欺瞞他，佔他的便宜。反而，他通常出的錢要比別人給的多一些，張老頭因此特別情願把東西賣給他。

對待其他的人，馬未都也會這樣做。10塊錢可以買到的一個杯子，實實在在給人家20塊，他看重的是通暢的渠道和長久的生意。時間一長，大家都覺得他不錯，有事總是先通報給他。

馬未都與央視著名主持人李詠

“我覺得早期收藏，所有東西的價值都不抵信息的價值，東西貴一點兒便宜一點兒都不重要，重要的是信息，你能知道誰那裏有東西。”

“收藏”人脈的價值正體現在這裏，這在今天也有很重要的價值和意義。

3. 收藏原則：買時多給點，賣時少要點

名氣大起來的馬未都依然堅持自己的收藏原則：“買東西的時候，多給一點兒；賣東西的時候，少要一點兒。”而這也正是他“收藏”人脈的原則。

國內有拍賣行以後，他經常被請去當顧問，古董的真假就由他一個人說了算。一次，拍賣行說有件東西起拍價太高，打算退回去。他問爲什麼，他們說是康熙仿成化的瓷器，不值4萬元。

箱子打開一看，馬未都愣住了，這件東西竟是明代的。

馬未都馬上告訴他們，瓷器不但是真的，而且還是明代的。他們卻仍舊不信，鑑定後證實了馬未都的結論。

最後，該瓷器拍賣出220萬元的高價。

觀復博物館瓷器收藏

馬未都說：“我但凡有點兒私心，特簡單，我一關蓋說退，然後問清楚是誰的，跟底下人說，打個電話，說現在上不了拍，有人託底你賣不賣，他們都賣。4萬塊你匯過去，這東西就是你的了。但是我受僱於人的時候，我絕對不會幹這樣的事情。”

始終對着良心說話，對着良心收藏，對着良心幹事，這讓馬未都的人脈始終不短缺，更不會出現盲點，也使他得到的信息始終比別人要快要多，掌握了不少收藏東西的祕訣，也終於成就了今日的收藏界傳奇人物——馬未都。

馬未都說：“收藏首先是怡情，買了件東西，增值了最好，就是不增值，我還收穫了一份感情，這種心態最好。”

4. 收藏要先會享受文化

“有人說你們那個圈裏水有點深，其實水一點都不深，就是水有點混。”馬未都說，自打宋朝有收藏意識以來，古董就在真假之間，考的就是你的眼力。

搞收藏首先是智力投資、情感投資、社會關係投資，最後纔是金錢投資，獲利只能說是緣分，真正有感情的沒有幾個捨得往外賣。

搞收藏，你不懂不要下賭注，千萬不要信眼見爲實，做局的事情並不少見。

觀復博物館傢俱收藏

馬未都說，收藏真正的快樂是文化帶來的享受，“無形大於有形，文化大於科技。明白這個你就知道怎麼付錢了。”

一副奢侈品眼鏡賣上萬，一個大牌的塑料包包賣好幾萬，一個智能手機最多也就賣五六千，這就是最簡單的“文化大於科技”。

而中國人對材料有傳統的喜好，這就抑制了藝術的創造力。“如果你總拿什麼材質、什麼成本來計算文化價值，那隻能說你沒文化。”

5. 超越“物役、物累”，走入收藏化境

宋代禪宗大師青原行思說：“老僧三十年前見山是山見水是水。及至後來，親見知識，有個入處，見山不是山見水不是水。”

投身收藏數十年的馬未都也經歷了這種思想的轉變，從收藏的表面漸入收藏之本質。

他認爲收藏應該是擁有，而不單是佔有；收藏是對美的發掘，而不是對物的擄掠；能夠感受和體味古物深厚歷史文化內在美的本質，纔是真正意義上的收藏。

一位腰纏萬貫的大款，他可能憑藉財力短時間獲得別人要許多年纔得到的一大堆藏品，也可能借行家之眼一夜之間拍得幾件罕世珍寶。

這當然是日益現代化的中國必然出現也無可厚非的一種收藏形式，收藏者也能從中獲得某種樂趣。但這種收藏，卻難以獲得真正意義上的收藏之愉悅和美感。

只有結果，沒有過程的收藏，與既有過程又有結果的收藏，其對收藏的感受是有程度差別的。

在與心愛的藏品晤對交流間，馬未都終於發現，收藏是一種心靈感受並融入歷史文化和自然的尋根過程，在古物面前，我們每個人只不過是歷史的匆匆過客。

“於是，我開始尋求一種收藏的新的境界。我終於感悟到了莊子倡導對‘物役’、‘物累’的超越，老子‘清淨、無爲、柔弱、不爭’以及‘抱一、寡慾、自然、玄妙’之要旨。我將以平淡、自然、本真的心態重新思考收藏、洗滌“物慾”對心靈的污垢，拋棄功名的重枷，走入收藏的化境。”

這是馬未都對收藏近乎禪家頓悟式的深刻理解。

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