春秋末年的晉國，卿大夫家族的勢力己經凌駕於公室之上，其中以智氏最爲強大。

智襄子仗着智氏強大，向韓康子提出割地的要求，韓康子不肯，但家臣段規說：“智襄子不僅生性貪婪，而且剛愎自用，如果不給他土地，他一定會攻打我們。不如答應他的要求，讓他覺得獲得土地很容易，再加上他爲人驕奢貪婪，必定轉而又向其他人勒索土地。如果其他人不給，他一定會起兵討伐，這樣一來，我們不僅能免禍，到時候還能從中取利。”

韓康子採納了這個建議，派使臣去見智襄子，忍痛將一塊有一萬戶人家的土地割讓給他。

貪心的智襄子果然不滿足，以爲仗着勢力強大就可以爲所欲爲，竟向魏桓子提出割地要求。魏桓子不願平白無故把土地送人，召集家臣商議對策。

任章問：“爲什麼主公不願給地呢？”

魏桓子回答：“無故索取，毫無道理，當然不能給他。”

任章說：“就是因爲無故索取，毫無道理，所以更要給他！智襄子毫無道理地強行勒索他人的領地，一定會引起其他大夫的恐懼，我們答應給他，他一定會驕傲。他會因驕傲而輕視敵人，而我們會因爲恐懼而相互團結，共同對付驕傲的智襄子，智家的命運就不會長久了。主公不如先答應智襄子的要求，以培養他的驕橫，然後，我們再拜交仇視智襄子的盟友，共同對付智襄子。”

魏桓子覺得有道理，便也把一塊有一萬戶人家的土地割讓給了智襄子。

得到了韓、魏的割地，智襄子更是不可一世，轉而又向趙襄子索要蔡和皋狼兩處土地。趙襄子可不是好欺負的，斷然拒絕了智襄子的要求。

智襄子大怒，興兵攻打趙氏，並命韓、魏兩家一同起兵助陣。三家聯軍圍趙於晉陽，聯軍久攻不克，遂引河水灌城。眼看晉陽就要被河水淹沒，攻破晉陽指日可待，智襄子大爲振奮。但是，韓康子和魏桓子不僅不高興，反而眉頭深鎖、憂心忡忡。

這時，趙襄子派家臣張孟談偷偷出城，向韓、魏兩家首領說：“我聽說脣亡則齒寒，今日這河水可以淹沒趙氏，難道明天就不能淹沒韓、魏二氏嗎？趙、韓、魏三家受智氏欺凌，已經不是一天兩天了，智襄子屢次向我們勒索土地，他的野心難道還不明白嗎？如果今天趙氏滅亡，明天恐怕就要輪到你們兩家了。”

由於三家的命運休慼與共、利害一致，便當下結盟，約定好共同起事的時間，共滅智襄子。一天夜裏，趙襄子派人殺死智軍守堤軍吏，然後，掘開堤口反引河水，倒灌智軍大營，韓、魏兩家則趁機從側翼攻擊，大敗智襄子的軍隊。獲勝的韓、趙、魏三家殺了智襄子，消滅了智氏一族。

後來，趙、韓、魏三家瓜分了晉國，周天子封其爲諸侯，史稱“三家分晉”。史家習慣以這一年作爲春秋時代的結束，緊接着開啓了戰國的新紀元。

資料來源：《資治通鑑·週記·三家分晉》

趙襄子派出使者向韓、魏兩家大夫陳述利害關係，是因爲他知道，這兩家長期被智襄子欺辱，不僅仇恨智襄子，還擔心智襄子滅掉趙之後，再來消滅自己。趙襄子選擇了用他們的“利益”來打動他們，因爲他清楚人性“趨利避害”。

在企業管理中，“趨利避害”是員工的行動指南。管理者必須要看得到員工的需求和利益，利用員工“趨利避害”的人性特徵進行管理。