原標題:30天備戰換1天大賣，廣告費暴增，雙十一的品牌商賺得還多嗎？

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2135億！雙十一新紀錄誕生！

雙十一，這場一年一次的購物狂歡終是在一片慶祝成交額首次突破2000億的歡呼聲中落下帷幕！

與去年相比，2018年天貓雙十一的成交額增長了約27%，一舉突破2000億元的大關，刷新紀錄！

不只是成交額，天貓雙十一還刷新這些紀錄：

快遞訂單在當天突破10億件，宣佈10億包裹時代正式到來；天貓上當天成交額破億的品牌商家多達210家，比去年要多增43家！

其中，在前30分鐘做到成交額破億就有30家，其中，優衣庫還只用了35秒！

可見，今年雙十一的銷售確實是實現了暴增，創下歷史新高，但實際上，與去年相比，年增長率卻只有27%，創歷史新低。

很多的品牌商也是如此，表面的成交額都有所增長，相當喜人，但與前幾年一比就會發現增長率可就不喜人了，越來越低了。

今年以16.9億元成交額進入天貓雙十一“億元俱樂部”的TCL就是這樣的，雖是完成了設定的成交額目標，但在增長率上還是比不上前些年，只有18.18%。

最令人焦慮的一點是，在這樣的購物狂歡裏，他們要持續實現增長，所投入的就要比過去多得多！

雙十一預熱期拉長

自雙十一購物節創立以來，已經走過了10年，更是一年比一年火熱，預熱期也是越拉越長。

到2018年，雙十一的預熱可是在剛進入10月份就悄然拉起。據瞭解，許多微信、微博KOL的檔期便是在這個時候被搶定完了。

更有一些專爲品牌商提供營銷服務的代理公司，早在2個月前就開始着手相關工作。

這些都是品牌商背後在進行的，消費者早期是無法感覺到的。

但實際上，雙十一的預熱期確實是越來越長。

像今年的雙十一，在“組隊點贊集能量”分紅包活動在10月20號開啓，消費者便開始體驗到雙十一即將到來的緊張感，開始各種加購物車，參與各種活動獲得紅包。

同時，線下的各種海報廣告還開始在街頭、地鐵站內、公交站臺亮相。

然而，這一切卻是愈加令品牌商焦慮，期限拉長，廣告的投入必然要增多，但能否達到預期效果卻很難說。

流量愈貴，轉化不易

說白了，雙十一就是將所有流量都集中在一天、在天貓淘寶上，然後用大折扣的價格來刺激消費者慾望爆發，就是一場大型的電商平臺以及品牌之間的流量之爭。

現今，令品牌商們焦慮的是，流量越來越貴，轉化越來越難，要想有增長，那就需要投入更多，支付更高的廣告費。

經過十來年的發展，電商平臺的流量紅利期已然過去了。全球權威的市場研究機構eMarketer的相關數據顯示，中國電商的發展正在放緩，預測消費者在2018年整年的網購將會下降5%。

同樣的，隨着雙十一購物節的發展，消費者漸漸從以前瘋狂“剁手”的狂熱中清醒，越來越多的人開始思考“雙十一真的就會便宜很多嗎？是否值得去等着、熬着買？”等問題。

更有數據證明，在年中的618購物節裏，與去年相比，一快消品品牌的店鋪流量就下降了50%。

諸如此類還有很多，都是廣告費等該投的都投了，該上的位置也都上了，但就難以達到預期流量。

現下的情形，即便是流量不減少，隨着競爭者日益增多，每個品牌商家能搶到的流量只會越來越少，從而使得流量變得越來越貴。

就拿奶粉品牌來講，之前只有那麼3、4個品牌在競爭，現在至少也有10個左右，競爭日益激烈，不得不依靠投入更多的廣告來搶流量。

單單獲得流量，要是沒有成功轉化，也就是消費者在看到廣告後進行點擊卻沒有下單，那就都是“假流量”。

這樣的“假流量”是沒法帶來銷量的提高和營收的增加。

目前，效果轉化最佳的還屬電商平臺內的廣告，所以，品牌商們都把主要精力、預算放在電商渠道上，且逐年增加。

數據顯示，在淘寶上，一整年近65萬場的購物直播裏，轉化率達到了50%以上。

而在雙十一的淘寶直播上，品牌商的投入都是成倍增長的。據廣告代理商透露，有客戶在去年雙十一投了100萬，今年的預算則是增加了4倍，將投入400萬。

一衆品牌都看到這樣的效果，自然是要爭着、搶着來佔位了，廣告費也就在這樣的競爭中激增。

如今的賺錢關鍵——降低獲流成本

廣告費用激增，投入日益增加，流量分流嚴重，要想在這樣的電商環境下賺到錢，品牌商們又該如何做呢？

最主要的就是儘可能地去降低獲取流量的成本。

1

尋求多個流量來源入口

在現在的互聯網環境下，電商流量的入口不僅限於天貓淘寶、京東等主要電商平臺，想微信、微博、今日頭條等都可以是相當不錯的站外信息流入口。

就像微博上有專門發放優惠券的賬號，消費者往往只需點擊其發的鏈接，便可以領取優惠券且下單購買。

在優惠券的刺激下，這樣操作下的轉化率還是不錯的。

現在，就連抖音這樣的短視頻平臺上都有了各種外部購物鏈接。

未來，這樣的流量入口只會越來越多，業態多元化，品牌商們需緊密關注着，及時接入。

2

建立私有流量池

增加流量來源，說到底還是在圍着別人的流量平臺打轉，限制條框會比較多。

能自行建立起自己的流量池，纔是最根本的長遠解決之法。

品牌要是有了自己的流量池，那就是誰也拿不走的，全憑自己運營。

就像雷軍和米粉、羅永浩和錘子粉絲之間的關係，是其他平臺難以撼動的，其他平臺至多也就是一個供兩者互動的工而已。

結語

總的來講，面對暴增的廣告費，品牌商們要想真的繼續賺更多，關鍵還是要建立起私有的流量池，培養儘可能地多的忠實用戶，將品牌打造成一個能持續輸出內容的IP，完善從流量入口到流量持有再到流量使用的運營系統，才能擁有真正的競爭優勢，持續賺錢！

作者：魏無忌

編輯：Asu

聲明：本文屬於電商觀察網（ID:guancha5）原創文章，轉載請後臺留言。歡迎轉發，未經授權私自轉載一定舉報底！

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