品牌前沿 | 天貓開撩十二星座，星座營銷何以受各大牌青睞？

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本期作者

不止萌萌噠的大夢同學

本期關鍵詞

星座營銷 | 個性 | 價值觀

星座文化現已成爲年輕人的日常談資，星座類的書籍、漫畫、產出星座內容的KOL都越來越受歡迎，圍繞星座創造的價值也越來越大。因此，品牌們順勢發起星座營銷，利用消費者對自身個性的好奇心，與其搭建心智溝通橋樑，並輸送個性化的品牌體驗。

天貓：《十二星座開箱》

繼雙十一後，天貓推出《十二星座開箱實錄》，基於十二星座豐富的個性特徵來呈現拆包裹的“戲精時刻”，從而傳達消費者對於理想生活的滿滿期待。

京東：12星座喜提逗比客服

最近京東推出了一則12星座喜提逗比客服的視頻H5，這次H5基於不同星座的個性，以賣萌搞笑對話的方式，與年輕消費者溝通。

掃描二維碼體驗H5

唯品國際：《一首來自處女座的歌》

去年，在唯品國際推出的視頻中，星座達人同道大叔與五位不同國家、不同領域、不同造型的名人一起尬舞，用說唱講述自己爲世界做出的貢獻，把處女座精神娓娓rap來。

同時，唯品國際發揮處女座“no zuo no die”的精神，推出處女座畫風海報，讓#天生處女座#話題自帶流量。此外，唯品國際還發布了一款小遊戲，讓消費者們測試自己的處女座強迫指數，在遊戲互動中強化消費者對星座的認同感。

每日優鮮：食分完美星座

同唯品國際一樣，每日優鮮也十分青睞處女座，以9月“處女月”爲契機，發起了一場“食分完美星座主題日”活動。將食物擬人化，並賦予其好運的象徵意義，能夠迅速激起消費者的好奇心和互動欲，在短時間內成爲熱點話題。

同時，每日優鮮還發布了一則H5《胃知報告》，讓古代處女座美食家迅速走紅朋友圈。

掃碼瞭解古代處女座美食家

百度地圖：lucky cookie

今年，百度地圖聯合星座博主@alex是大叔，推出“follow me”主題的lucky cookie，它還成爲北京草莓音樂節現場最火熱的單品之一。

在特別打造的lucky cookie中，每個星座餅乾包裝裏附有alex大叔寫的星座指引。

麥當勞：雙魚座系列海報

麥當勞在被稱爲“雙魚月”的三月，推出了一組雙魚座系列宣傳插圖，軟萌的畫風迅速吸引了一波年輕消費者。

時常感到孤單的雙魚座

來麥當勞來填充自己的孤單吧

雙魚座的愛情一直在路上

尋找那個能夠一起“第二個半價”的 TA

都說雙魚座愛做夢，是個夢想家

但是一直在爲自己的夢想一點點的努力着

工商銀行：Visa宇宙星座卡

網紅papi醬在《papi醬的週一放送》中以一貫輕鬆幽默的風格，推出了一條“十二星座開會”的短視頻。

在視頻中，papi醬用自己的戲精屬性惟妙惟肖地演繹了十二星座開會時的表現，引起不少網友的共鳴，順勢推出工商銀行Visa宇宙星座卡。這則廣告以有趣的星座議題作爲亮點，迎合年輕羣體對個人星座信息的關注心理，展示個性化的體驗方式，產生了1+1>2的化學反應。

品牌如何巧用星座文化？

近幾年，關於星座學、筆跡學、占星術等內容越來越受到網友關注並引發轉載。其中，星座文化對性格解讀的“準確性”讓很多年輕人深迷其中，樂此不疲。生存在各種壓力下的年輕人需要一個出口去排解負能量、喪情感。而“星座文化”對於個性、事情的解釋往往符合他們的心理期待，從而成爲一種調整心理狀態、排解生活壓力的方式。

年輕人排解壓力的需求，催生了一批星座博主，如坐擁1606萬粉絲的同道大叔、擁有1267萬粉絲的Alex是大叔等，相比於頭部內容產出者Papi醬（2902萬）等的微博粉絲量，星座博主在整個大V圈的實力也是不容小覷。獲得衆多年輕羣體擁躉的他們，也成爲品牌合作的對象。那麼品牌是如何巧用星座文化，爲消費者提供個性化的參與體驗呢？

產品爲個性代言，滿足身份認同感

12星座最大的魅力就在於人人迥異，各不相同，這也從某種心理學角度上反映出我們追求“個性”的特性。品牌可以利用將這種“個性”與產品相結合，賦予一系列產品人性化的色彩。在產品擬人化之後，消費者就不僅僅是因爲產品功能或屬性而產生興趣，更會因爲其所象徵的個性帶來的身份認同感而買單。一些星座配飾、星座食物等都是利用年輕羣體對自己的星座信息的關注、願意爲個性買單的心理，來滿足消費者身份認同感。

今年國慶小長假，每益添就在廣州體育中心地鐵站推出十二星座消化力語錄。將地鐵站打造成一個“中國最長餐桌”，在餐桌之上展示十二星座消化力語錄。在人流量最大的場景中，將星座與產品相結合，吸引不同個性的人羣前來駐足一探究竟。

聯合星座類KOL，導流粉絲力

相比於美妝、運動等垂直領域，星座領域的KOL所吸引的粉絲往往更爲多元，幾乎囊括所有個性的年輕人羣。因而他們所能輻射的消費者更多，個性層次也更爲豐富。對於想要大範圍提升知名度，並獲得取更多年輕消費者的品牌來說，與星座類的KOL合作不失爲一種有效的途徑。例如因產出優質星座文化內容而成爲KOL的同道大叔。

江小白與同道大叔合作推出十二星座定製酒，二者的聯合就產生了較大的話題效應。同道大叔的粉絲羣體也正是江小白想要輻射的目標羣體，均帶有個性化的特徵。

發掘星座精神，傳達品牌價值觀

處女座的“完美精神”、白羊座的“自由率真”、金牛座的“腳踏實地”……每個星座所代表的個性，都能被髮掘成一種獨特的品牌精神。利用星座間接地傳達品牌精神，對於一些正在發展中的品牌來說，更容易被消費者接受和喜愛。這種與星座個性相呼應的品牌精神，恰恰能夠契合消費者本身的個性和價值觀，是品牌進行精神溝通的最佳方式之一。

例如每日優鮮推出“食分完美星座”，發掘處女座的“完美精神”的星座個性，就與品牌追求極致的精神相呼應。