在《水滸傳》一書，“智取生辰綱”是一個非常精彩的部分。即使是從企業管理的角度來解讀，也能獲益良多。

晁蓋等七人之所以能夠成功劫取生辰綱，首席策劃師吳用的智謀顯然發揮了非常重要的作用。然而，僅僅靠智謀高超、策略得當就能成功嗎？顯然不是。作爲對比，來看失敗一方的領導者楊志，也並非沒有精明的頭腦，而是有着較高智商的。

楊志之“智”着重體現在他未領任務先約法三章：

一要一切行動皆聽從楊志“提調”，特別提到了“要早行便行，要晚行便晚行，要任便住，要歇便歇”，這是楊志這個老江湖的經驗教訓；二要“只做客人的打扮行貨”；三要梁中書直接與老都管和虞侯吩咐，避免因互相掣肘而引發內訌這一原則，在一路上也基本得到了貫徹。

押運生辰綱的隊伍爲什麼最終失敗呢？在老王看來，根本原因在於三點：一是用人不當，二是領導結構太複雜，三是團隊內部缺乏有效的溝通。

一、用人不當，團隊遭殃

過去，讀者總覺得楊志應該負全部責任，把責任歸結爲楊志性格的缺陷，一方面精明強幹，另一方面粗暴蠻橫；一方面江湖經驗豐富，另一方面急功近利。還有一個重要原因就是吳用計謀高妙，無懈可擊。

如果說這是失敗的主要原因，那麼該負主要責任的是梁中書——用人不當。管理學家羅賓斯認爲：團隊就是由兩個或者兩個以上的相互作用、相互依賴的個體，爲了特定目標而按照一定規則結合在一起的組織作爲兩個團隊（姑且稱爲護寶隊，以楊志爲代表；奪寶隊，以晁蓋、吳用爲代表），護寶隊存在重要的問題。一個高效的團隊應該具備清晰的目標、一致的承諾、恰當的領導、相互的信任、良好的溝通以及內部支持和外部支持等以此標準考量，這是護寶隊失敗和奪寶隊成功的根本原因。

兩個團隊都有明確的目標，護寶隊的目標是將生辰綱平安地送到太師府：奪寶隊的目標是將“不義之財”奪下分發給百姓。承諾一致的特徵表現爲對羣體目標的奉獻精神，願意爲實現這一目標而調動和發揮自己的最大潛能。不難發現，護寶隊雖然目標是一致的，但是團隊的每一個人都各懷心事，只有楊志一個人是真心誠意、盡心盡力地爲護寶隊奉獻。老都管不僅目光短淺，而且到處擺奶公的架子。雖然有梁中書的訓誡，但是從內心裏瞧不起楊志，“量你是個遭死的軍人，相公可憐，抬舉你做個提轄，比得芥菜子大小的官職，值得恁地逞能”。兩個虞侯也充滿了抱怨。即便是楊志有天大的本領，也是白搭。相比之下，奪寶隊則是互相配合，分工明確，齊心協力，成功地奪得了生辰綱。

一、領導太多， 管理必亂

護寶隊的領導有點複雜，最大的領導然是梁中書，直接的名義領導是楊志，但是護寶隊的實際的潛在的領導人是老都管，一方面由於他的身份特殊，另一方面他是最大領導派在楊志身邊的監督。老都管應該成爲連接楊志和虞侯以及衆軍士的橋樑。起初，老都管確實起到了一定的作用，但是隨着事件發展，他越來越看不上楊志的行爲，並逐漸走向了楊志的反面，成爲了楊志決策執行最大的障礙，這直接導致了互不信任，形成了護寶隊內部的矛盾，最終導致護寶失敗。

而奪寶隊的直接領導是晁蓋，直接的策劃者是吳用。晁蓋以及衆兄弟信任吳用，晁蓋和吳用的正確決策得到全面的執行，互相信任，互相支持，使吳用的妙計得以實現，最終奪寶成功。

三、溝通不暢，人心渙散

應該說這個團隊的實力一點也不遜色奪寶隊。首先楊志熟悉江湖規矩，武藝高強，手持寶刀，出發之初就將一路可能遇到的麻煩做了全面的評估。其次有梁中書的大力支持，還有三個副手：一個是威信高的老都管，另外兩個是有些武藝的虞侯。可以說護寶隊處處佔得先機，然而作爲領導人的楊志缺乏有效的溝通，這是護寶隊失敗的最重要原因。如果按照楊志的設想進行，恐怕吳用等人只能等着失敗，或許壓根兒就斷丁念想。然而楊志恰恰忽略了溝通，給了對手以可乘之機。

第一，那些普通軍士，做着最累的活，楊志一不講清利害，二不體恤下情，一味地“輕則痛罵，重則藤條便打”。軍士們不理解楊志行動的用意，涼快不走，熱了再走，累得要死還要挨藤條抽打，這些做法直接導致了下層的不支持。

第二，兩位虞侯在梁府也是比上不足比下有餘的主兒，他們壓根兒瞧不起楊志。楊志也不給予他們任何權力，根本不與他們溝通，再加上這兩個人不瞭解江湖的險惡，最終變成了楊志決策執行的累贅。

第三，老都管是這個團隊裏的隱性領導。起初，他只是執行梁中書的吩咐，“休要和他彆拗”，由於楊志的決策缺乏與實際領導的溝通，促使老都管走向了楊志的對立面，成爲了楊志正確決策執行的最大障礙。最終護寶隊分裂成兩股勢力，作爲直接領導者的楊志成爲了最勢單力孤的一方，這樣就給了對手以可乘之機。

相反，奪寶隊注重溝通。不僅主要領導和決策者清楚行動的主要目標，而且全體人員清楚地瞭解計謀的全部內容，分工明確，落實到人，這樣便於實施配合，酒中下藥就是這種良好溝通的完美表現。

總而言之，智取生辰綱，楊志等人不僅敗在吳用等人絕妙的“智取”，更重要的是敗在團隊本身，也就是說，在這個團隊組建之初就預示了失敗的必然，當今講究合作，重視團隊精神，如果能從“智取生辰綱”中吸取一些教訓，懂得一些借鑑是非常有益的。

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