8月14日，澳優(1717.HK)發佈2018年上半年年報，在2018上半財年，澳優實現銷售額較2017年同期同比增長約51.6%至約25.8億元;實現歸屬於公司股東淨利潤較2017年同期同比增長約73.2%至約2.66億元。過去5年，澳優的營業收入年複合增長率爲33%，股價上漲了721.66%，也正是對其發展的最好佐證。未來，隨着“全面二孩”政策的落實後，中國將出現一個生育集中釋放高峯，又是澳優的一個行業紅利期。

對此，業內人士表示，如果不出現意外的話，按照上半年業績發展勢頭來看，2018年全年，澳優乳業銷售突破60億元“基本沒有懸念”。

全球化之行

目前，澳優已在全球擁有10間工廠，其中，荷蘭5間、中國2間、澳洲2間、新西蘭1間，工廠均已升級改造或新建完成。其中，位於中國長沙的兩間工廠，一間正常運營，另一件智慧工廠也即將竣工。“澳優在全球黃金奶源地的佈局基本已經完成。”澳優董事長顏衛彬在公告中提到。

澳優提出全球化的戰略，最初是源於湖南的地理環境所決定，澳優在本土無法實現大規模的上游養殖，因而從創始之初，澳優就放眼全球市場。於是，澳優在被顏衛彬稱作“乳業沙漠”的湖南開啓了全球化的征程。

放眼全球乳業市場，安全問題一直是極具敏感性的話題，這也成了懸在乳企頭上的“達摩克利斯之劍”。

對於中國乳業來說，2008年是一個對於行業有極大影響的時間點。2008年，嬰幼兒奶粉行業遭遇瓶頸，而堅持多奶源戰略的澳優，未出現任何產品質量問題，這也使得澳優得以堅定全球化戰略。

彼時，澳優並未迅速崛起，當時市場對合格奶粉的需求呈井噴狀態，本應趁勢佔據市場份額的澳優，卻因奶粉生產受制於人而無法滿足市場需求，對此顏衛彬略有遺憾，“我們沒有分到市場的最大一塊蛋糕，但踏上了時代的節拍。”

諸多不確定性因素，讓顏衛彬看到了自身擁有資源的重要性，“靠別人不是長久之計，必須儘快啓動供應鏈建設計劃。”

於是，澳優在近年來的發展中，選擇將產業佈局至全球。7年時間裏，澳優完成了對荷蘭乳企海普諾凱的收購; 在荷蘭投資興建Pluto 工廠和Hector 工廠;完成對澳洲Nutrition Care與Westland的收購，合資新建PNL工廠;完成收購澳洲ADP奶粉工廠及澳洲奶粉品牌OzFarm。

目前，澳優已形成嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、液態奶、營養品的多元化佈局，完善的產品組合矩陣，完成了對全年齡段、全人羣的覆蓋，有效滿足了消費者對美好生活的嚮往。

“黃金十年”戰略

2015年，澳優提出了“黃金十年”發展戰略，根據規劃，澳優將充分發揮自身優勢，首先成爲世界領先的嬰幼兒配方奶粉公司，繼而成爲世界知名、中國領先的高價值綜合營養食品公司，力爭在2025年成爲中國消費者更信賴的食品營養與精準營養服務公司。

2018年是澳優提出“黃金十年”戰略計劃的第三年，澳優將繼續落實其戰略計劃，包括加大力度調整荷蘭、澳洲及新西蘭海外工廠配方奶粉產品的全球供應鏈;加強自家品牌嬰幼兒配方牛奶及羊奶粉的全球(特別是中國)銷售網絡，以及自家品牌配方羊奶粉產品的海外銷售網絡。

目前，高端嬰幼兒奶粉的概念主要分三類，分別爲有機配方、母乳仿生配方、羊奶粉配方。“奶粉行業數量競爭時代已經過去了，未來應該以質量競爭作爲主要競爭邏輯，尤其對於嬰幼兒產品來說，我認爲羊奶粉和有機奶粉的高端定位仍然能夠保持三至五年。”乳業分析師宋亮說。

“嬰幼兒奶粉的主要消費人羣正在由80後向90後過渡，消費者的購買逐步理性。國外奶粉的光環正在褪去，很多外資品牌仍舊將市場停留在沿海城市。可見，這種‘喫老本’的狀態不改變，營收增長也就無從談起。”從行業全局來看，中北藍海品牌營銷策劃機構COO王子恆如是說道，相較於玩概念的高科技配方，有機奶粉和羊奶粉更容易得到消費者的認同。

行業內普遍認爲，羊奶粉具備巨大的發展前景，羊奶粉解決部分嬰幼兒對牛乳不耐受的問題，且未來羊奶粉和牛奶粉應形成3∶7的銷售比例，但目前國內的羊奶粉遠未達到該水準，因而在嬰幼兒奶粉行業普遍供大於求的前提下，羊奶粉卻仍具備非常大的發展空間。

宋亮指出，目前，羊奶粉已經成爲嬰幼兒奶粉高端化的定位之一，且在三至五年內，羊奶粉的高端定位不會出現變動。隨着一部分企業品牌的發展從渠道導向型轉向品牌導向型，這種變化帶來的結果是消費者對於產品和品牌的認知會明顯提升，從而在產品選擇上更加聚焦，這就爲行業集中度提升奠定了基礎。

值得一提的是，澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特已連續四年在中國進口嬰幼兒配方羊奶粉市場排名中位居前列，並同步銷售至全球66個國家和地區，佳貝艾特的崛起也讓澳優找到了躋身世界一線品牌的突破口。

“我們預期，羊奶業務營收將佔公司總營收比重在50%以上。”顏衛彬表示，羊奶粉產品一直是我們發展的核心，目前該業務營收佔比已達45%左右。除此之外，公司也在從產業上游原料供應、產品研發升級等方面不斷鞏固強化產業鏈，促進企業的長期發展。

此外，爲了提升公司在國際市場的競爭力，澳優在今年4月份戰略性引入中信農業產業基金管理有限公司。引入成功後，中信農業基金將成爲公司的單一最大股東，這有助於豐富公司股權架構，優化公司的資產負債結構，鞏固公司堅實的基礎。

澳優董事長顏衛彬表示，澳優將在“成爲全球更受信賴的配方奶粉和營養健康公司”的企業願景引領下，以營養大健康作爲方向，抓住中國及境外市場機遇，加強可持續發展能力，奔向澳優的黃金十年。

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