高海波，甘肅省成縣陳院鎮人，2012年畢業於蘭州教育學院計算機專業，對電子網絡方面有着濃厚的興趣，畢業後一邊打工一邊複習參加事業單位考試。2015年，在政府的號召下和鄉鎮電商專幹的引導下，她踏上了電商創業的道路。通過當地政府的鼓勵扶持和個人的不斷努力學習，她便萌生了自己開辦網店的想法，說幹就幹，終於在2015年12月註冊了屬於自己的第一個淘寶店鋪：隴源香網店，專營成縣核桃、康縣木耳、兩當狼牙蜜等隴南土特產。

響應號召，投身電商創業

店鋪開起來了，她和很多網商一樣上架了很多當地的特產，但近一週過去了卻是無人問津。老公陳偉告訴她，要想店鋪有銷量能掙錢，那必須得花功夫去學習而不是坐等生意自動上門。於是，她開始主動學習，購買相關書籍，上網查資料、參加培訓。

2016年1月5日這看似平凡的一天對於她來說卻是很有紀念意義的一天，就在這天她接到了網店開業來的第一筆訂單，當聽到電腦語音播報出：“您有新的訂單了，請及時接單發貨。”

那一刻她別提有多激動了。她說，她高興的不是掙了幾十塊錢而是在她的努力下店鋪終於出單了。於是，她更加努力學習，她每天騰出最少五個小時，通過各種渠道學習網店運營知識，積極參加縣上組織開展的各種電商培訓，逐漸有了在網店發佈寶貝、網店裝修、網店產品推廣等相關電商銷售經驗。

敢於創新，轉變傳統思路

隨着對電子商務逐步深入的瞭解，在實踐中她遇到一些難題，比如松子、核桃這些天然野生堅果經過千挑萬選賣出去後卻是差評連連，雖然她賣的松子營養價值高，但卻皮厚肉小，喫起來很不方便。正在爲此而發愁時她發現了一條有趣的賣家評論，評論寫道“買給我家寵物松鼠喫的，覺得非常好”。於是她開始查閱相關資料，用相關軟件進行數據分析，得出這樣一些結論：1、養寵物松鼠的人特別多，2、飼養寵物松鼠需要磨牙，然而沒有人專門把野生松子、核桃等作爲松鼠的磨牙堅果賣。3、東北松子個大皮薄，價格昂貴。抓住了這幾個關鍵點，她決定調整思路，嘗試創新。於是給店鋪增加了鼠糧類目，把篩選出來的小松子和核桃賣給松鼠喫，大顆粒繼續當作特產賣。這樣以來不但差評沒了，也把小顆粒賣了。同時，在賣鼠糧的過程中，她積極和養鼠的客戶進行交流，學習相關知識，又上新了新的鼠糧：玉米棒、小麥、蕎麥、麻子、瓜子等，讓這些量大而成本低的傳統農作物也能賣個好價格。此後她也經常關注和松鼠有關的東西，後來又上新了橡果，蘋果樹枝等。

她將這些在農村特別多，但經濟價值很小的農作物作爲鼠糧堅果在線上銷售，把一文不值的東西從網上賣到“天價”，實現了變廢爲寶。

探索實踐，克服種種難題

店鋪轉型後，銷量和訂單明顯增多，這時需要倉庫、辦公室，還需提前備貨、選貨、包裝、送貨等。她纔剛剛起步，資金並不寬鬆，沒有多餘的錢用在租庫房和僱人工上，於是她把自己家的陽臺變成倉庫，並臥室裏安裝了電腦、打印機，讓家人幫忙選貨送貨，用節省的成本買了真空機和封口機，用更專業的機器包裝打包產品。

營業初期，有很多養鼠客戶諮詢關於松鼠食品營養搭配、飼養中需要注意的事項、以及松鼠表現出的一些症狀來判斷生了什麼病等等。這些她也一無所知，但爲了維護客戶她花了更多的時間上網查詢，學習相關的養鼠必備知識。

電商扶貧，盡其微薄之力

2017年她參加隴南市電商扶貧講師培訓，取得了電商扶貧講師資格。一方面帶動更多的人羣加入到電商行列中來。另一方面，通過自己的網店去銷售農戶中廉價的傳統經濟作物，農戶去山上撿橡果等經濟作物，然後她上門去家中收購。同時，她與索池鎮王灣村35戶貧困戶簽訂農產品代售協議，以高於市場價格0.5-1元的價格收購農產品，有效的促進了農民增收，助力脫貧攻堅。

2018年7月，她去了雲南鎮康縣做電商扶貧培訓。一路路途遙遠、條件艱苦，但她覺得非常值得，也爲選擇做電商而感到自豪。她說，她將隴南電商、成縣電商帶到了中國的邊境上，將自己的電商故事傳遞給了更多想創業而不敢去創業的人。

滿腔熱血，堅持就是勝利

2017年年底，她成立了隴源香電子商務有限公司，入駐隴南師專電子商務學院形成校企合作關係，組建了以學生爲主的運營團隊。目前，她運營的淘寶網店有3家，拼多多店鋪3家，在“一畝田”、“惠農網”等平臺都有銷售。同時她通過自媒體，抖音短視頻、直播等增加了更多銷量。鍥而不捨，金石可鏤。這些年，在她不斷堅持和努力下，訂單越來越多，2019年全年各平臺共銷售110萬元，其中，銷售野生松子5噸，帶動貧困戶12戶、貧困學生3人。

談起未來的打算，她說了12個字：“總結不足，吸取教訓，繼續前行。”她深深的相信堅持就是勝利，勝利屬於在電商路上奮鬥的每一個人。

（左謙茹 報道）

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