原標題：列車廣播：尊敬的龍子大人，請領取《山海鏡花》的買量報告

根據熱雲數據監測，中國神話題材的手遊在2020年1-4月進行買量的手遊總數已達百款。特別是3-4月份，中國神話題材迎來跨越式增長。此外，通過對百款中國神話題材手遊整理後發現，含“山海經IP”的手遊數量接近6成，與排名第2的”封神榜IP”佔比差距相當明顯。因此“山海經”逐漸成爲中國神話買量手遊題材的“代言人”。

不僅如此，“代言人”最近也着實火了一把。由遊族網絡自研自發，以山海經爲世界觀的回合RPG手遊——《山海鏡花》，自五一假期前夕開服，無論從下載量還是話題量，一直保持着旺盛的人氣與討論熱度。根據公開數據，自4月29日開服之日起，《山海鏡花》成功接過了《公主連結!re:dive》與《億萬人生》兩款手遊的“霸榜接力棒”，並一舉在《iOS免費遊戲榜》連續霸榜10天。

1、《山海鏡花》總體投放現狀分析

根據熱雲數據ADI對於上海遊族信息技術有限公司（以下簡稱《遊族網絡》）的監測信息，最近30天，遊族網絡共有7款手遊進行投放。其中剛剛開服的《山海鏡花》的投放量佔到遊族網絡自身投放佔比接近4成，僅次於《少年三國志2》，並且根據最新ADI數據顯示《山海鏡花》在遊族網絡的投放比重仍在進一步增加。根據網上對於遊族網絡董事長兼CEO林奇演講內容的公開披露，遊族網絡今年主要將重心偏向IP的經營與研發。可見，《山海鏡花》在買量上的高歌猛進也印證了此款遊戲在《遊族網絡》自身打造“更多自研內容與IP”過程中的地位。

熱雲數據ADI-公司洞察

《上海遊族信息技術有限公司》詳情頁展示

此外，根據對《山海鏡花》最近30天投放走勢來看，此款遊戲在投放上共經歷了3個拐點：

首先爲開服階段；其次鑑於開服後的一連串效應，五一假期間投放高峯主要增加了“危機公關”的內容；而隨着假期復工後，《山海鏡花》對於高人氣人物——常羲的新劇情CG更新上線，其投放創意組數量則又一次實現攀升。尤其在5月8日，《山海鏡花》的單日投放量破千，成爲繼開服以來的最大單日投放量。

根據最近30天各階段的投放渠道排名走勢來看，巨量引擎是《山海鏡花》投放渠道的No.1。只有公測開服（4.29-30）的兩天，B站取代巨量引擎成爲首選渠道。可見《山海鏡花》在開服之日的主要投放精力，放在了對動漫更加聚焦的渠道上。而隨着時間的推移，對於其它各Top渠道之間的投放比例日漸均衡。

2、《山海鏡花》總體投放素材分析

根據ADI廣告輿情通小程序對於該款遊戲Top素材截圖展示，《山海鏡花》不同於以往以“鯤”爲核心的“山海經IP”手遊，而是主要突出遊戲中的人物立繪並加以強大的角色故事渲染力。在開服之際（4月29日-30日）以及此前預熱期（4月1日-28日）的關聯創意組數量最高的素材對比來看：

--預熱階段，主要以明星（薩頂頂）帶量以及烘托“殿堂級畫風”以及“火爆預約”主題的素材；

--開服階段，主要以展示經典遊戲主角、高爆率SSR角色以及體現“用戶維繫”式的素材

對於五一假期間，《山海鏡花》的服務器維護次數較頻繁。爲此，遊戲依舊採用危機公關+補償的投放思路，增加了對於“遊戲商城皮膚免費送”的相關素材佔比。

而在節後“新劇情CG上線期間”，《山海鏡花》投放素材內容除“常羲”—山海經高人氣形象外，還主要突出“爆率提升2.5倍”來加強投放素材的“誘惑力”。

此外，對於《山海鏡花》對於各階段的投放關鍵詞頻也存在差異。除遊戲的常規性的“國風”、“二次元”以及“聲優演繹”等描述外，“iOS預約”、“開服即爆滿”、“必得SSR”以及“40連抽”分別成爲4個階段投放頻率最高的關鍵詞。

3、總結

《山海鏡花》在開服之後一系列“120連抽”、“全場皮膚白送”的史無前例補償，成爲各大論壇的熱門話題。對於此次的“開服即爆滿”的現象，也可以理解爲是自身的一場“買量佈局”。此外，從官方的後續運營上，遊戲陸續也加大了對於串號、作弊等現象的處理，這也讓玩家對於遊戲的“賣家良心”贏得了好感。但在此次的補償期間有部分玩家已經通過“薅羊毛”而獲取了大多數SSR付費角色，這無疑爲遊戲本身的均衡性埋下了隱患。這也會對遊戲後期的研發與運營帶來嚴峻的考驗。