編者按：他們是地產商的中堅力量，他們是城市崛起的脊樑，他們是美好生活的營造者。樂居財經聯動全國百城，推出《見地》人物系列之“對話經理人”，一起聆聽區域總、城市總講述他們建設美好生活的故事。本期【見地】對話嘉賓是金地集團蘇南地產公司總經理陳勝先生。

  採訪|祝會祥

  撰文|李思

  視頻 |胡恆

  2020年4月1日，金地通過一次性報價競得蘇地2020-WG-16號新區滸關地塊，成交總價約5.1億元，樓面價13591.51元/平方米，溢價率13.26%。

  2020年4月9日，金地再次通過一次性報價競得蘇地2020-WG-18號吳中主城地塊 ，成交總價約4.6億元，成交樓面價19786.26元/平米，溢價率13.71%。

  有人說，在新冠肺炎疫情衝擊之下，對於嚴重依賴現金流的房企來說，會是非常艱難的一年。也而有人說，2020年會是房企投資的窗口期，現金流、負債率控制較好的企業會在今年更加遊刃有餘。很明顯，從今年蘇州土地市場一系列的操作來看，金地屬於後者。

  金地於2015年首進蘇州，全國前20強房企中屬於佈局蘇州較晚的，在蘇州耕耘的這些年，金地給人的感覺一直比較低調，開發的項目多是以合作爲主，相比在“臺前”主持營銷操盤，金地更多是負責“幕後”的產品設計。

  在疫情年的金地爲何會一反常態，在土地市場頻頻出擊？1988年創始於深圳，2019年剛跨入2千億俱樂部的金地到底是一家怎樣的企業？我們帶着疑問採訪了金地集團蘇南公司總經理陳勝。

  從7億到70億

  和陳勝第一次見面是在5月13日，當天上午樂居財經一行人驅車趕往姑蘇區廣濟北路87號——蘇南金地的辦公地址。不同於我們以往見過的房企，金地沒有選擇在覈心區域CBD或高樓林立的大廈裏辦公，而是落址在自己曾經開發項目的社區底商，足見其低調本色。

（▲金地集團蘇南公司總經理陳勝）

  在蘇南金地辦公室二樓，我們見到了陳勝。他身着深色西裝，髮型整齊，一絲不苟。在他辦公室，一睹照片牆比較惹眼，擺放着蘇南金地團隊照以及他與家人的合照。“給你們添麻煩了”，這是陳勝同我們說的第一句話，在60分鐘的訪談時間裏，“金地是家好公司”這句話他至少提到5次，在任何提到他成績的時候，他總會說“過獎了”。樸素、低調、正能量、謙遜，是他給我們的第一印象。

  “我是泰州人，地地道道的江蘇人。十八年的地產從業生涯，生活過很多城市，像天津、北京、濟南、重慶、成都、杭州等，隨着中國房地產的發展，流浪了大半個中國。”陳勝說。

  談到金地，陳勝坦言，他是金地外招的爲數不多的城市公司總經理之一，2016年8月份正式加入金地。在此之前，他主要服務過順馳、龍湖、綠城三家公司。“順馳給了我對於房地產的認知，我的職業內驅動力，都來自於大學畢業不久在順馳那段激情四射的時光；龍湖相對來講跟金地的風格比較相似，追求均衡管理。在龍湖的那段時間，我做過投資發展，做過財務，做過運營；在綠城我最大的收穫是學習到如何把客戶放在第一位，不糟塌城市的每一塊土地。”

  據瞭解，蘇南金地是金地集團內部相對比較年輕的一個城市公司，前身是金地常州公司。考慮到整個華東區域裏蘇錫常有着比較強勁的經濟發展實力，經過深思熟慮，2014年底，金地正式成立蘇南公司，並把蘇州作爲大本營。

  2015年，蘇南金地以名仕系蘇州首作金地名悅正式進入蘇州新區。2016年，蘇南金地另一個風華系作品華麗亮相，開盤2小時就全部售罄。在項目逐漸清盤，剛加入金地的陳勝遇到了最大的挑戰。

  2015年7月3日，對於蘇州樓市而言，是一個值得銘記的日子，園區湖東（2015）02號地塊以總價30.6億成功出讓，樓面價15992元/㎡，溢價率113.23%。這一價格的誕生“一石激起千層浪”，從園區開始，蘇州各大樓盤開啓漲價潮。同時催生土地市場進一步“水漲船高”，蘇州各區樓面價不斷被刷新。

  “對於金地這樣一家嚴控負債率、穩健發展的房企而言，對追逐高價地基本都持謹慎態度，所以當時蘇南公司面臨無項目可做的地步。”陳勝談到加入蘇南金地時遇到的最大困境。根據克而瑞統計，2019年末50家房企的加權淨負債率約爲77.93%。而同期，金地的淨負債率爲60.24%，遠低於行業平均水平。

  面臨困境，陳勝沒有放棄，而是積極尋求另一種發展模式——合作開發。這也是目前地產圈時下最流行的開發模式，金地算是最早嘗試合作模式的房企之一。

  功夫不負有心人，經過陳勝和蘇南團隊的努力，終於達成了和中交地產在吳江項目的合作，在該項目（吳江大運河府）的合作開發過程中，金地把自身優勢體現的淋漓盡致，產品設計能力和團隊營銷執行力均得到了同行的認可。該項目開啓了金地的合作開發之路，之後的2017年，金地通過合作開發了四個項目，並於以後也保持着每年新增2-3個新項目的穩步發展節奏。

  從蘇南公司成立之初約7億元的業績到2019年的70億元，對於成績的穩健增長，陳勝直言：“離不開團隊的努力，蘇南金地有着比較穩定的核心管理團隊，同時金地對人才培養和任用十分看重。”關於蘇南金地團隊的打造，陳勝稱自己也是從一個新人去向其他人學習開始的，在適應團隊要求後，再通過自己的經驗、大局觀去影響其他同事。與此同時，他對蘇南金地的核心團隊做了一些調整，比如，從前十強的企業引進了一些優秀人才，新鮮的血液加入團隊之後，產生了一些新的活力，再通過一些新人帶動老人，使得老員工迎來第二次發展。

  此外，爲了保持團隊活力，他還經常鼓勵員工勇於嘗試，讓大家去新的崗位探索。他曾經讓公司的財務總去兼管運營、設計總去嘗試做項目總，從另一角度去看項目經營工作，最終發現他們都獲益匪淺。

  2020年4月22日，金地集團發佈2019年年報，年報顯示，金地2019年實現簽約銷售金額2106億元，三年複合增長率達35.9%，超額完成三年衝擊2000億規模的目標。與集團步伐保持一致的蘇南金地，近幾年發展也非常迅猛，截止2020年4月30日，蘇南金地已經擁有15個項目，相比蘇南金地剛成立時的全年業績約7億元，2019年足足增長了近10倍。

  蘇南金地的“致勝法寶”

  “科學築家”是金地集團打造產品一貫的理念，在地產圈，也一直盛傳着金地“理科生”的標籤。在陳勝看來，這是一種美譽。“第一，理科生做事情比較務實；第二，比較講究邏輯和細節；第三講究工匠精神。在產品的研發和實施上，金地有着自己嚴格的工序和一套標準化流程，不盲目跟從行業趨勢，除了精準定位、因客制宜設計出好產品外，近年來更是對研發週期提出了很高要求，這也是我們很多項目快時間開盤、清盤的原因。”

  2019年，蘇州樓市湧現出了一批現象級熱銷盤，逢開必罄，短時間內即可完成清盤。其中，蘇南金地獨立操盤的淺山風華項目，參與設計的大運河府都在之列。淺山風華三開三捷，首開到清盤僅8個月，並且榮獲2019年11月蘇州新區商品住宅成交套數、成交面積TOP1。大運河府2019年8月榮登蘇州成交面積、成交金額、成交套數TOP1，2019年半年銷售週期賣了25億。

  金地蘇南公司在合作項目中承擔的角色大多數是產品設計，在蘇南的市場上展現了很多金地產品，如平江風華、金地名悅、梧桐苑、褐石源著、金灣名悅、大運河府、望熙雅苑項目等等。“金地在產品打造上致力於提高業主的居住舒適度以及實用度。而且在智能化、精裝修以及工藝、工法方面有着自己嚴格的標準。”陳勝進一步闡述了金地的產品力。

  的確如此，位於北新區的淺山風華入市後即得到業內外廣泛認可。在戶型設計上，淺山風華建築面積約88㎡戶型打造成三室兩廳兩衛，建築面積約106㎡、118㎡戶型打造成四室兩廳兩衛，大開間小進深提高了戶型通風向陽的舒適度，同等總價位讓客戶得到了更多使用空間。後期有一些同行企業在吳江、無錫等地的項目乾脆直接複製金地淺山風華的戶型，一亮相便獲得了很高的人氣。

  考慮到業主在未來生活中會產生很多雜物，破壞房屋的軟裝佈置。在新產品設計上，陳勝稱他們做了很多居家生活方面的研究，充分考慮到了客戶居住以後的感受，充分發揮了HOME+金地戶型品牌的優勢。其中下半年亮相的滸墅關新項目將戶內收納空間發揮的淋漓盡致。其中小高層約100㎡戶型，儲藏空間能做到約19立方米，除了入戶門玄關等常規儲藏空間外，在老人房進門處也挖出2-3立方米的儲藏空間。

  在金地的企業基因裏，科學嚴謹的精神貫穿了產品設計、研發、工程、營銷及服務的每個環節。同時，陳勝稱，金地在整個產品研發過程中，一直保持着與時俱進，根據客戶居住習慣的變化，金地會及時對產品更新迭代，保證產品永遠跟得上時代。

  在被問到疫情之下，金地對產品有什麼新的思考時，陳勝坦言，疫情發生後，金地的研發體系已經啓動了一系列研究工作，將圍繞“人、物、場”三個維度，一進步提升“人與人”、“人與物”、“人與場”的接觸安全解決方案。例如地下車庫消殺系統、訪客二維碼單元門禁系統、電梯轎廂無接觸刷卡梯控系統、RIFD空氣新風淨化系統，以及配合金地物業公司搭建全方位的智能化快遞外賣件無接觸收發系統。

  2018年至2019年，金地重點推進了“智美精工”的產品品牌全面升級。其中智能化體系中的重點推進了人臉識別系統門禁，打造全動線無接觸的自在歸家體驗。在疫情尚未完全消散的現在，人臉識別系統就非常有利用價值。據他透露，目前金地也在研究更精準的人臉識別系統，比如，戴上眼鏡、口罩是否還可以識別，這樣的智能化技術會在深圳大本營繼續去推進。

  今年6-7月，金地在蘇州體量最大的項目翡翠星辰將亮相開盤。考慮到蘇州“夏熱冬冷”的氣候，特別針對疫情後人們對健康環境的需求和目前住區環境普遍存在的問題，金地將人的需求放在首位，關注客戶的健康及居住體驗，通過360°健康家和Micro Climate微氣候智慧決策系統，全方位打造最科學、健康、舒適的室外活動空間。翡翠星辰項目的社區景觀將涵蓋“生活，綠化、玩樂、功能”等多個層面，包括兒童主題樂園，老人專享活動區域、寵物專區、鄰里生活街區，夜光運動跑道，四季植物課堂等。

(▲翡翠星辰效果圖)

  翡翠星辰項目的戶型繼續秉承金地“HOME+”品牌基因優勢，建面約93㎡戶型將打造成三室兩廳一衛；建面約104㎡將打造成三室兩廳兩衛；建面約123㎡將打造成四室兩廳兩衛。項目精裝修將延續金地“五心精裝家”標準，從貼心、安心、開心、省心、放心的角度打造星級裝修標準，從健康環保、人體工學、物品收納、燈光氛圍，關懷到業主生活的每一個細節。項目入市在即，我們也將拭目以待。

(▲翡翠星辰效果圖)

  蘇南金地的2020

（▲金地集團蘇南公司總經理陳勝）

  “2020年，我們將繼續深耕和廣拓，在深耕蘇州、無錫、常州主城區的同時，廣拓蘇錫常下屬優質縣市。相信在2020年下半年，在蘇錫常這些城市，很快就會再看到金地拿地的好消息。目前蘇南金地雖然已有2塊地入賬，但是我們的投資目標僅僅只實現了25%左右，未來的七個月，我們投資團隊會更加努力。”說到這，陳勝異常堅定。

  而在被問到爲何今年在土地市場頻頻出擊時，陳勝坦言：“蘇州市政府在土地市場的一系列調控非常有成效，目前蘇州的土地市場更加健康理性，絕大多數地塊的起拍價以及中止價都較往年有所降低，進入一次性報價區間的價格也參考了2016到2019年各板塊土地的平均價，相對比較合理，在這個區間獲得土地經營風險比較小。同時，也需要感謝公司集團總部，在對蘇州土地政策進行研究後，給予了蘇南公司很多資金和政策支持。”

  據他透露，目前而言，蘇南公司2020年計劃將推出4個項目，除了1月已開的常州項目桃李東方，蘇州純新項目翡翠星辰將於7月初開盤，新拿的滸關地塊預計將於11月開盤，吳中盤蠡路地塊也將於11月底12月初入市。

  寫在最後：不積跬步，無以至千里，正如陳勝所說，人生就像跑馬拉松，可以慢一點，但絕不能停下和放棄。2019年10月份參加首個馬拉松的他，兩個月內完賽了5場半程馬拉松。對於蘇南金地而言，經歷過系統的建設和準備，目前也已進入到長距離的跑道上，相信在陳勝的帶領下，蘇南金地必將行穩致遠、繼續精彩。