李金星和他的花卉農場

新浪科技訊 北京時間5月29日晚間消息，《麻省理工科技評論》（MIT Technology Review）近日發表文章稱，阿里巴巴和京東等電商巨頭在此次新冠病毒疫情期間找到了商機，推出了農村直播計劃。這不僅幫助農戶擺脫了危機，也創造出了新的業務模式。

大學畢業幾年後，李金星（音譯，Li Jinxin）回到農村老家，成爲了一名花農。日子雖然漫長，但生活卻井然有序：早上起牀，照看花卉；下午修剪，包裝鮮花；深夜之前，裝車送貨。

鮮花被送到哪裏，李金星也無法確定。從他所在的雲南省的田地裏，這些鮮花被賣給了全國的分銷商，後者再賣給花店，花店又把它們賣給了最終消費者。但李金星可以想象的到，他的勞動果實點亮了全國各地的家庭，這也是他家幾代人所傳承的事業。但這一切，卻因爲新冠病毒疫情戛然而止。

李金星今年27歲，他依然能夠記起聽說疫情暴發的確切時間：那是在2020年1月20日的午夜之後，距離中國春節只有五天時間。當時，他花了整整一天的時間收花，爲即將到來的銷售增長（春節假期所致）做準備。在刷抖音時，李金星看到了有人提及新冠疫情。當時，他並不太在意。畢竟，武漢距離雲南將近1200英里，疫情距離自己很遙遠。幾天後，除夕當天下了雪，他還想到了“瑞雪兆豐年”。

但隨着疫情引發的“停擺”席捲全國，恐慌情緒開始蔓延。李金星合作的物流公司因假期而停業，司機被困家中。由於無法送貨，李金星眼看着花價暴跌，卻又賣不出去。最終，鮮花凋謝了。李金星說：“所有的花都變成了垃圾，必須扔掉。”

一個星期過去了，又一個星期過去了。李金星開始計算着自己還能給工人支付多少天的工資，自己的生意還能維持多久。2月11日，他收到了一位老朋友敖粉珍（音譯，Ao Fenzhen，一家鮮花經銷商的首席運營官）的消息，稱電商平臺京東正通過直播的方式，幫助農民吸引消費者。農戶要做的是，每天在京東App上直播幾個小時的內容，展示不同的產品，並回答潛在買家的問題。物流由京東負責，這是在疫情期間少數幾家可以繼續運營的物流企業，京東僅收取一小部分費用。李金星是否要加入呢？

受疫情影響，李金星所面臨的問題一度成爲一種普遍現象。在此之前，互聯網的顛覆性影響幾乎沒有觸及農業。農民雖然在日常生活中已經開始使用手機上網，但他們仍然嚴重依賴線下市場銷售產品。這就導致在疫情暴發的前幾周，即使消費者對副食品的需求猛增，農民們也不得不扔掉許多腐爛的農產品。

但在此次疫情中，中國的電商巨頭們看到了商機。農民迫切希望嘗試新的銷售渠道，消費者被迫在線購物。如果這些電商公司能夠幫助農民擺脫困境，那麼一個全新的產業就將應運而生。

於是，京東和阿里巴巴旗下的淘寶都迅速推出了農村直播計劃。他們幫助農民和商家快速建立起網店，並向他們展示瞭如何設計他們的直播內容。電商公司利用他們的物流網絡，將產品直接從農場運往消費者家中。

這種營銷方式在很大程度上也是一個賭注：雖然鄉村直播曾經存在過，但並沒有真正普及。京東直播負責人張國偉稱：“大多數農民不知道如何直播，瞭解電子商務的人就更少了。”

但是，疫情所帶來的壓力，以及中國龐大的消費羣體，爲這一產業（直播帶貨）提供了必要的催化劑。最終，視頻直播不僅幫助農民度過了危機，還打造出了一種全新的業務方式。即使在疫情結束後，這種業務模式也可能持續延續。

感覺就像是指數級的增長

李金星和敖粉珍合作直播的第一週，在很大程度上也是“摸着石頭過河”。敖粉珍搭建了一個網店，併爲每天一到兩個小時的直播內容編寫文本。然後，李金星通過京東直播向消費者展示他的花圃，帶領觀衆參觀花卉生長的地方，展示它們的特點，並解釋如何護理它們。這樣，李金星的工作時間比以前更長了，以致於沒有時間陪伴妻子和一歲的兒子。但是，當他在第一天就接到100份訂單時，他知道距離成功不遠了。

通過京東直播，李金星和敖粉珍還與“直播大咖”建立起聯繫，這些直播名人主動幫助他們免費宣傳鮮花。兩人提供專業知識，向“直播大咖”傳授了鮮花的性質，以及如何佈置鮮花的知識。有一次，一場直播吸引了100多萬觀衆。

隨後，更多的訂單接踵而至，李金星也開始獲得自己的粉絲。他還記得，有時甚至沒有足夠的人手來滿足訂單。李金星說：“銷量增長太快了，感覺像是指數級的增長。”到收穫季結束時，他已經賣出了幾十萬支花。顯然，他和敖粉珍的生意在疫情中倖存下來。

開啓全新產業，帶動當地發展

在近1000英里外的海南省，網名爲“薇薇”的淘寶直播名人吳志芳（音譯，Wu Zhifang）也是在絕望中加入了該平臺的農村直播計劃。但顯然，這種絕望並不限於她自己。

30歲的薇薇做了自己最瞭解的事情。每天，她都會戴上口罩，前往一個新的農場，通過直播的方式展示產品。之前，她主要直播賣零食，而新的直播內容讓她很快火起來，有時一次能達到8萬多名觀衆。

淘寶直播能讓任何觀看的人輕鬆地點擊特色商品（放入購物車），並將它們直接送貨上門。在幕後，阿里巴巴與數十家合作伙伴合作，擴大其現有的物流網絡，以支持易腐爛商品的訂單增長。薇薇說，對於菠蘿種植者來說，直播幫助他們走出了困境。

每次直播參觀，薇薇都會教農民如何使用淘寶直播。此外，她還鼓勵其他農民做同樣的事情。對於已經進入直播職業生涯兩年的薇薇來說，這段經歷改變了她的工作方式。如今，她每週在全國各地進行兩三次農村直播，同時也繼續教農民如何自己直播。

她說：“我過去對直播的理解相當簡單：我只是在宣傳我喜歡喫的東西。而現在，我意識到直播有更大的意義。它實際上可以開啓全新的產業，帶動當地的發展。”

一旦開始直播，你真的無法停止

自從這一新趨勢出現以來，薇薇並不是唯一一個生活發生了改變的人。雖然中國經濟逐漸恢復正常，但消費者和農民將繼續依賴直播。對於許多種植者來說，直播甚至已經成爲主要的收入來源。淘寶農村直播負責人朱曦表示，近2000名農村參與者現在的月收入超過1萬元人民幣（約合1400美元），相當於農村平均水平的8倍。

無論是京東，還是淘寶，都採取了措施，以進一步推動這一新興商業模式的發展。其中，京東計劃簡化農戶直播及在其平臺上銷售商品的流程。此外，京東還積極招募種植當地特色農產品的農民，如遼寧省的草莓生產商。

與從同時，淘寶已經擴大了免費培訓計劃，目標是在今年內通過直播產生150億元人民幣（約合21億美元）的農產品銷售收入。

對於李金星來說，這一趨勢代表着他的生活方式早該更新了。他說：“如果不能快速實現現代化，我真的相信這個行業只會坐等被淘汰。”（李明）

責任編輯：張玉潔 SF107